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1他巨、你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容减江，其實你內(nèi)心焦急不安闻蛀。
2、你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確您市。
3、你喜歡生活有些變化役衡，厭惡被人限制茵休。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受手蝎。
......
看完上面的描述榕莺，你是不是覺得所描述的個性特征與自己很吻合？或者說很大一部分都是你身上所具有的棵介？你是不是覺得這份個性特征描述就是為你而準備的呢钉鸯？這是因為掉入了心理學(xué)的陷阱——巴納姆效應(yīng)。
巴納姆效應(yīng)是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象邮辽，以雜技師巴納姆的名字命名唠雕，認為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他吨述。即使這種描述十分空洞岩睁，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人揣云。
這也是我們?yōu)槭裁磿杏X星座捕儒、算命很準。
正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說邓夕，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分刘莹，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。
20世紀50年代焚刚，心理學(xué)家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結(jié)果命名為“巴納姆效應(yīng)”点弯。
相關(guān)實驗
心理學(xué)家弗拉(Bertram Forer)于1948年對學(xué)生進行一項人格測驗，并根據(jù)測驗結(jié)果分析矿咕。試后學(xué)生對測驗結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評分蒲拉，0分最低肃拜，5分最高。事實上雌团，所有學(xué)生得到的“個人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵燃领。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補锦援。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮猛蔽。看似強硬灵寺、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心曼库。許多時候，你嚴重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定略板。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿毁枯。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的叮称。有些時候你外向种玛、親和、充滿社會性瓤檐，有些時候你卻內(nèi)向赂韵、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的”挠蛉。
結(jié)果平均評分為4.26祭示，在評分之后才揭曉，弗拉是從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內(nèi)容谴古。從分析報告的描述可見质涛，很多語句是適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句掰担。
在巴納姆效應(yīng)測試的另一個研究當(dāng)中蹂窖，學(xué)生們用的是明尼蘇達多項人格問卷(MMPI)，隨后研究者對報告進行了評價恩敌。研究者們先寫下了學(xué)生們個性的正確評估瞬测，但卻給了學(xué)生們兩份評估，其中一份是正確的評估和一份是假造的纠炮，也就是使用一些模糊的泛泛而談的評估月趟。在之后，學(xué)生們被問他們相信哪一份評估報告最能夠切合自身恢口，有超過一半的學(xué)生(59%)孝宗，相對于那一份真實的，選擇了那份假的評估報告耕肩。
產(chǎn)生原因
在心理學(xué)上因妇，“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認為是“主觀驗證”的作用问潭。主觀驗證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因為我們心中想要相信婚被。如果想要相信一件事狡忙，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情址芯，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設(shè)想灾茁。
在我們的頭腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間谷炸，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的北专。我們的車牌號碼、手機鈴聲旬陡、電腦桌面拓颓、臥室的墻紙自己都會精心設(shè)計，為的就是體現(xiàn)自己獨特的個性描孟。
還有所謂的“諂媚效應(yīng)”驶睦。大部分人更愿意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情。所以他們會認同自己還有很多未能得到發(fā)揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類的描述画拾。
此外從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的菜职。相似的基因造出了相似的大腦青抛，大腦中相似的機制引發(fā)每個人的思維。盡管不同的生長環(huán)境酬核，不同的文化背景會對每個人的思維產(chǎn)生影響蜜另，但大體上來說，每個人的情感嫡意、個性上總有很多共性的举瑰。
應(yīng)對方法
要避免巴納姆效應(yīng)，客觀真實地認識自己蔬螟，有以下幾種途徑：
1此迅、要學(xué)會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當(dāng)一個落水昏迷的女人被救起后旧巾，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時耸序，第一個反應(yīng)會是捂住什么呢?答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛鲁猩。
從心理學(xué)上來說坎怪，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷廓握，就通過自己方法把它掩蓋起來搅窿，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣嘁酿，是把自己眼睛蒙上。所以男应，要認識自己闹司，首先必須要面對自己。
2殉了、培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力开仰。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上薪铜，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進行決策的能力众弓，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當(dāng)?shù)男畔⑹占艄浚茈y做出明智的決斷谓娃。
3、以人為鏡蜒滩，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己滨达。在比較的時候，對象的選擇至關(guān)重要俯艰。找不如自己的人作比較捡遍，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗竹握。因此画株，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^啦辐，找出自己在群體中的合適位置谓传，這樣認識自己，才比較客觀芹关。
4续挟、通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己侥衬。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以提供了解自己的個性诗祸、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足轴总。越是在成功的巔峰和失敗的低谷贬媒，就越能反映一個人的真實性格。
生活中的人們常常習(xí)慣于用自己的行為模式來解釋自己的行為后果肘习，卻忽視了行為模式背后的動因才是讓他們走入陷阱中的主要驅(qū)動力际乘。其實，心理陷阱都是我們自己制造出來的漂佩，而巴納姆效應(yīng)這個心理陷阱脖含，亦是如此罪塔，要不然我們很多人為什么信星座、算命?
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