1铺敌、媒體本來就只分為兩種汇歹，一種叫做流量性廣告，一種叫做認(rèn)知性廣告偿凭。流量廣告是偉哥模式产弹，吃了立馬見效，壞處就是你明天還得吃弯囊。而且流量的成本還在持續(xù)的上漲痰哨。品牌認(rèn)知性廣告是六味地黃丸，雖然要吃一個(gè)療程匾嘱，但是治標(biāo)更治本斤斧。
2、流量重要還是品牌重要霎烙，許多人認(rèn)為品牌固然重要但品牌比較慢熱撬讽，盡管流量成本越來越貴，而且每天都要花悬垃，價(jià)值很難累積游昼，為迅速融資還是應(yīng)該把主要的錢花在流量上。但是錢總有燒完的一天尝蠕。有人認(rèn)為品牌慢熱是因?yàn)槟銢]有找到消費(fèi)者心智中的那個(gè)定位（定位要么是開創(chuàng)了一個(gè)新品類酱床，要么是找到了一個(gè)區(qū)別于競品的特性），如果你真正找到了那個(gè)點(diǎn)趟佃，利用大規(guī)模的廣告飽和攻擊扇谣，撕起口子創(chuàng)建起這個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知優(yōu)勢昧捷，那么不僅是單量和銷售量的迅速崛起，而且會(huì)根本性地?cái)[脫同質(zhì)化和純價(jià)格戰(zhàn)的競爭罐寨，建立起消費(fèi)者心智中的壁壘靡挥，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知會(huì)先入為主，一旦形成會(huì)很難改變鸯绿。不斷拉流量沖單量跋破，不斷補(bǔ)貼用戶培養(yǎng)習(xí)慣固然重要，但更關(guān)鍵的是在這些流量與補(bǔ)貼的同時(shí)瓶蝴，消費(fèi)者的心智中是否已經(jīng)清晰地了解了你想要表達(dá)的品牌定位毒返，這些流量與補(bǔ)貼是否有助于強(qiáng)化和放大消費(fèi)者心智中對你這個(gè)品牌的認(rèn)知。
3舷手、品牌的認(rèn)知更持久拧簸，心智的認(rèn)同很難改變。在現(xiàn)實(shí)世界中差異化往往是一時(shí)的男窟，當(dāng)別人即刻展開模仿盆赤，同質(zhì)化似乎很難避免。技術(shù)優(yōu)勢歉眷，商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢等不是真正的壁壘牺六，這些往往只能為你創(chuàng)造一個(gè)時(shí)間窗口。如果把差異化的優(yōu)勢在那個(gè)時(shí)間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進(jìn)用戶的心智中汗捡，把自己的品牌成為一個(gè)新品類或新特性的代言者淑际，就有機(jī)會(huì)建立起較深的護(hù)城河，而這條河存在于消費(fèi)者的心智中扇住，因?yàn)橄M(fèi)者的心智很難改變庸追，而且容量有限，喜歡第一台囱，所以第一往往拿到市場70％的利潤。如果不能數(shù)一數(shù)二读整，往往就利潤稀薄甚至陷入虧損的困境簿训。
品牌該如何定位
1、要么封殺品類米间，要么開創(chuàng)特性强品，否則很難防止對手切入過去很多年，企業(yè)的發(fā)展有四個(gè)路徑屈糊，首先就是找到品牌定位的榛，開創(chuàng)新的品類，或者開創(chuàng)新的特性逻锐，這是企業(yè)最大的特點(diǎn)夫晌，很多企業(yè)因此演變成商業(yè)新物種雕薪。然后在時(shí)間窗口中，采取大量的飽和攻擊進(jìn)入消費(fèi)者心智晓淀，最終占據(jù)獨(dú)特的心智優(yōu)勢所袁。不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不用把互聯(lián)網(wǎng)+看得多么神奇凶掰，最關(guān)鍵是回到消費(fèi)者的人心燥爷。很多品牌成功不是因?yàn)椴扇×嘶ヂ?lián)網(wǎng)的變革措施，只是找到了消費(fèi)者心智中全新的價(jià)值與位置懦窘。
君智公司的謝偉山老師幫香飄飄重新找到了獨(dú)特的定位：緩解輕度疲勞和饑餓的飲料前翎，這就開創(chuàng)了非常多的場景。因?yàn)樾○I小困是常態(tài)畅涂，午后工作港华，晚上加班，午夜看球追劇都會(huì)小餓小困毅戈，當(dāng)它跟這些場景聯(lián)動(dòng)在一起的時(shí)候苹丸，他的銷售場景大量增加。而且定位為“采用新西蘭的奶源加印度紅茶苇经，一年十二億人次都在喝”赘理，這個(gè)信任狀重建了消費(fèi)者的信心。
