接上篇《數(shù)據(jù)分析師與補(bǔ)貼大戰(zhàn)-補(bǔ)貼規(guī)劃》(網(wǎng)址：http://www.reibang.com/writer#/notebooks/41435296/notes/60537388）
補(bǔ)貼分類(lèi)
在做補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)之前羡玛，我們先了解一下補(bǔ)貼的種類(lèi)，按發(fā)放方式分為兩個(gè)大類(lèi)：
一類(lèi)是平臺(tái)直接發(fā)放給消費(fèi)者畸悬，就是我們比較熟知的各種紅包
一類(lèi)是平臺(tái)通過(guò)商戶或者商戶直接發(fā)給消費(fèi)者，就是我們熟知的各種滿減
一桐玻、 紅包（一般可以跨店使用）
a) 普通紅包：指平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)算法主動(dòng)分發(fā)給消費(fèi)者拔妥，一般會(huì)結(jié)合用戶生命周期、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好來(lái)發(fā)放：
i. 新客紅包
ii. 老客紅包
iii. 潛在流失用戶紅包
iv. 流失用戶紅包
v. …
b) 分享紅包：消費(fèi)者通過(guò)各種用戶群分享獲取的紅包七扰，譬如微信分享紅包奢赂、QQ分享紅包等
c) 會(huì)員紅包：就是消費(fèi)者支付一定金額，獲取若干個(gè)在一定周期內(nèi)才能使用的紅包
d) 活動(dòng)紅包：就是用戶通過(guò)參與例如簽到颈走、拉新等平臺(tái)活動(dòng)膳灶，完成任務(wù)獲得的紅包
紅包可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，基本上策略出來(lái)之后立由，快的話當(dāng)天就可以實(shí)時(shí)發(fā)放轧钓，但是有多少用戶會(huì)使用，是個(gè)未知數(shù)锐膜，紅包的核銷(xiāo)率波動(dòng)會(huì)比較大毕箍。
二、 滿減種類(lèi)（只能通過(guò)特定商戶才能享受優(yōu)惠枣耀，不允許跨店）
a) 活動(dòng)減免：滿**元減**元
b) 特價(jià)菜：限時(shí)秒殺霉晕，9.99元
c) 折扣菜：5折
d) 配送費(fèi)減免：配送費(fèi)1元5元
e) 首單立減：
滿減通過(guò)商戶才能觸達(dá)消費(fèi)者，而且一般的滿減活動(dòng)需要平臺(tái)和商戶一起出錢(qián)捞奕，且每家商戶的分檔不一致，需要線下的銷(xiāo)售和商戶共同協(xié)商才能落地拄轻，效率相對(duì)較低颅围。而且讓商家出錢(qián)，老板有可能會(huì)偷偷對(duì)商品漲價(jià)恨搓，擼平臺(tái)羊毛院促，使得活動(dòng)效果大減。通過(guò)商戶端的方式落地慢斧抱，過(guò)程不好掌控常拓，對(duì)于滿減這類(lèi)補(bǔ)貼活動(dòng)，各大平臺(tái)公司也在嘗試通過(guò)智能算法的方式來(lái)落地辉浦，減少人為的談判干預(yù)弄抬，以提升效率。
核心問(wèn)題
這么多的補(bǔ)貼分類(lèi)宪郊，其實(shí)核心是為了解決下面幾個(gè)問(wèn)題：
提升用戶的消費(fèi)頻次
提升用戶的客單價(jià)
培養(yǎng)特定用戶的消費(fèi)習(xí)慣掂恕，提升這部分人群的留存率
扶持特定類(lèi)型商戶，增加我們供給段壁壘弛槐，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
扶持特定類(lèi)型商戶懊亡，豐富供給端品類(lèi)，給消費(fèi)者更多的選擇
……
補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)
所以在補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)的時(shí)候乎串，根據(jù)你的目的店枣，需要思考是以什么樣的邏輯去圈區(qū)域、圈用戶、圈商戶鸯两、確定發(fā)放方式闷旧、發(fā)放額度。為了運(yùn)營(yíng)的靈活性甩卓，數(shù)據(jù)層就要打好各種標(biāo)簽鸠匀，做好用戶畫(huà)像、商戶畫(huà)像逾柿、區(qū)域畫(huà)像缀棍；開(kāi)發(fā)高靈活度的補(bǔ)貼發(fā)放工具，從而提升我們的用戶消費(fèi)頻次机错、增加客單價(jià)爬范，提升市場(chǎng)份額。
當(dāng)然在補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)的時(shí)候弱匪，還需要考慮一個(gè)大問(wèn)題青瀑，畢竟誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，那就要從考慮怎么省錢(qián)萧诫，同時(shí)又能減少對(duì)消費(fèi)者的負(fù)面影響斥难，這也是運(yùn)營(yíng)需要考慮的內(nèi)容，如果您有什么好的方法帘饶，也可以和我留言哑诊，大家一起商討。
