結(jié)轉(zhuǎn)上一篇 。要記住一條根本原則：如果你的目標(biāo)是讓自己和國(guó)外的合作伙伴實(shí)現(xiàn)互利共贏，那就在公平的前提下開(kāi)展合作曲初，并且像購(gòu)買并發(fā)癥保險(xiǎn)一樣体谒，在外派期限的問(wèn)題上做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

問(wèn)題二 ：你的外派人員擁有“洞察力”這個(gè)最寶貴的品質(zhì)嗎复斥？

洞察力是什么营密？最基本的一點(diǎn)就是良好的判斷力。在這種情況下目锭，或者可以更確切地說(shuō)评汰，洞察力就是同事具有商業(yè)頭腦、文化敏感性和古老的智慧痢虹。外派人員要有能力被去、有自信地知道何時(shí)推進(jìn)公司的意志和行為方式，知道何時(shí)保持克制奖唯，以尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和道德觀念惨缆。如果你見(jiàn)識(shí)過(guò)一個(gè)人的洞察力，你會(huì)認(rèn)識(shí)到它的確存在丰捷。各種大大小小的決策都會(huì)收到?jīng)Q策者洞察力的影響坯墨，洞察力的表現(xiàn)形式包括良好的判斷力和自信。一旦發(fā)現(xiàn)具有這兩種品質(zhì)的人才病往，你要牢牢地抓住他們捣染，他們會(huì)最大限度地提高你在外國(guó)的事業(yè)取得成功的概率。把他們外派到師姐各地停巷，他們都能發(fā)揮積極作用耍攘。

問(wèn)題三：你認(rèn)真考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

要處理好這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題畔勤，第一個(gè)方法蕾各，也是最明顯的方法當(dāng)然就是減少對(duì)某一個(gè)國(guó)家的依賴性，尤其是在采購(gòu)問(wèn)題上庆揪。選擇多個(gè)采購(gòu)?fù)緩绞角档惋L(fēng)險(xiǎn)。

管理全球化風(fēng)險(xiǎn)的第二個(gè)方法也是顯而易見(jiàn)的：嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營(yíng)缸榛。在各個(gè)流程中检访，你都必須認(rèn)真思考“全球最佳慣例”。這會(huì)給你帶來(lái)更大的成本嗎仔掸？當(dāng)然會(huì)，但沒(méi)關(guān)系医清，因?yàn)槭聦?shí)證明起暮，如果你不嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營(yíng)，一旦發(fā)生事故，付出的生命與財(cái)產(chǎn)代價(jià)會(huì)大得多负懦。說(shuō)到合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題筒捺，有時(shí)候可能會(huì)有人向你建議給某人一些“辛苦費(fèi)”或“通融費(fèi)”。要當(dāng)心纸厉，這是賄賂的開(kāi)端系吭。你可能感到震驚。當(dāng)然颗品，一些當(dāng)?shù)厝丝赡軙?huì)告訴你“別擔(dān)心肯尺，在這里辦事都是這樣”。你的一些同事由于連續(xù)多年承受著很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力躯枢，為了趕上對(duì)手则吟，可能會(huì)睜只眼閉只眼。然而锄蹂，無(wú)論別人怎么講氓仲，你都要堅(jiān)持住，要轉(zhuǎn)身而去得糜。無(wú)論別人說(shuō)什么敬扛，你都可以捂住耳朵不要聽(tīng)，不要屈服于他們的想法朝抖。是的啥箭，從短期來(lái)看，你在一些業(yè)務(wù)上可能會(huì)敗給其他采取不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的公司槽棍，但從長(zhǎng)期來(lái)看捉蚤，你的這種做法會(huì)得到回報(bào)的，你會(huì)成為行業(yè)的典范炼七。你遭受的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小得多缆巧，更不會(huì)出現(xiàn)良心難安的問(wèn)題。只需要一個(gè)錯(cuò)誤豌拙，就足以毀滅用數(shù)十年時(shí)間精心打造的道德操守方面的聲譽(yù)陕悬。公司的領(lǐng)導(dǎo)者在發(fā)現(xiàn)和懲處賄賂行為時(shí)必須冷酷無(wú)情。更重要的事按傅，必須讓別人看到你冷酷無(wú)情的樣子捉超。私下懲罰賄賂者是沒(méi)有意義的，起不到警示作用唯绍。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面拼岳，人們百說(shuō)不厭的一個(gè)問(wèn)題就是要不辭辛勞地管理好細(xì)節(jié)問(wèn)題。在管理細(xì)節(jié)時(shí)况芒，你要事無(wú)巨細(xì)惜纸。不能把海外活動(dòng)委托給一個(gè)代理，在早期發(fā)展階段更不能這樣做，不要一味地依賴當(dāng)?shù)厝四桶妫聦?shí)上祠够，其中有些公司和個(gè)人也確定會(huì)產(chǎn)生積極作用，但當(dāng)他們做事的時(shí)候粪牲，你仍然需要親自待在操作間里古瓤，甚至站在他們旁邊盯著。僅僅依靠電話和網(wǎng)絡(luò)腺阳，你不可能走向全球落君。你必須去那里，走進(jìn)工廠舌狗，建立人際關(guān)系叽奥，與工匠交談，站在那里看著他們工作痛侍，看著他們把你的貨物包裝和裝箱朝氓，和他們談?wù)勎锪鲉?wèn)題。沒(méi)有人可以比你做得更好主届。因?yàn)闆](méi)有人比你更關(guān)心這些事赵哲。除了采購(gòu)渠道多元化、嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營(yíng)等大方面的君丁、明顯的事情之外枫夺，你還必須不辭辛勞地考慮一些小問(wèn)題，有時(shí)甚至連雞毛蒜皮的小事都要親自處理绘闷。

問(wèn)題四：我們充分開(kāi)發(fā)了海外業(yè)務(wù)的潛力嗎橡庞？

當(dāng)你在某個(gè)國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)之后，就能夠以該國(guó)為根據(jù)地印蔗，因利乘便地開(kāi)拓鄰近國(guó)家的市場(chǎng)扒最，只要這種做法向我們之前所說(shuō)的那樣具有互利共贏的性質(zhì)，就足夠了华嘹，就能提高盈利吧趣。充分利用海外活動(dòng)的另一種方法就是利用他們進(jìn)行創(chuàng)新。全球市場(chǎng)不只是用來(lái)出口或采購(gòu)的耙厚，他們也有助于促進(jìn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新强挫。錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，就錯(cuò)過(guò)了走向全球過(guò)程中的一半樂(lè)趣和價(jià)值薛躬。

總結(jié)：讓每一次合作實(shí)現(xiàn)互利共贏俯渤。只外派具有洞察力的人才；認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)管理型宝；不要單純地吧海外業(yè)務(wù)視為海外業(yè)務(wù)稠诲，要認(rèn)識(shí)到它們是擴(kuò)張和創(chuàng)新的前哨侦鹏。