關(guān)羽筆記

薦語：

杰克·韋爾奇是一個時代的大神，他在上世紀最后20年擔任GE的CEO期間喊衫，將一只傲慢运授、官僚的“大象”帶到了前所未有的高度，GE的市值由130億美元飆升到了4500億美元溉奕；贏利能力由全美上市公司的第十位飆升到全球第一褂傀；十二個事業(yè)部都成為各自市場上的領(lǐng)先者忍啤，9個事業(yè)部都能入選《財富》500強，奠定了“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的神話仙辟。他成了真正的“企業(yè)家中的企業(yè)家”同波，偉大的德魯克也稱他是“本世紀最優(yōu)秀的公司領(lǐng)導”！他在全球擁有一批最富有叠国、最成功的粉絲群體未檩。

他的《杰克·韋爾奇自傳》被稱為“CEO們的圣經(jīng)”，5年前在中國正版市場的銷量就突破了200萬冊粟焊。他的第二本《贏》又被稱為“管理圣經(jīng)”他的好友巴菲特的薦語是“有了《贏》冤狡，再也不需要其他管理著作了”。那么這本《商業(yè)的本質(zhì)》是不是也會被稱為“商業(yè)圣經(jīng)”项棠，也許很多人會失望了悲雳，他討論的還是老話題：戰(zhàn)略、人力資源香追、財務(wù)合瓢、營銷，而且結(jié)論也還是一樣的平淡無奇透典，甚至你也能想得出來晴楔，那么為什么他還會受到如此追捧顿苇？

事實上，管理并不神秘税弃，商業(yè)的本質(zhì)也并沒有因為互聯(lián)網(wǎng)和高科技而改變纪岁，我們習慣于在《孫子兵法》、《三國演義》中尋找精囊妙計则果，以為管理就是要有高招蜂科，殊不知管理就是平拙的哲學+不懈的堅持。

書中處處帶著韋爾奇式的誠意短条，豐富的案例导匣，一針見血的點評，而且他老人家這十多年一直在為新時代企業(yè)和CEO們提供深入的咨詢茸时，并未掉隊贡定。相信每一位有誠意的讀者都能讀懂他的苦心。

本書分三部分

第一部分：商業(yè)篇可都。主要討論組織和運作模式缓待，調(diào)動員工的積極性，提高協(xié)同力渠牲，制定戰(zhàn)略旋炒，激發(fā)員工的創(chuàng)新靈感，營銷签杈、財務(wù)和危機公關(guān)瘫镇。

第二部分：團隊篇。主要討論新型管理模式答姥，該模式實現(xiàn)的條件铣除，作用。如何打造團隊鹦付，招聘尚粘、激勵、培養(yǎng)和留住人才敲长，如何管理“天才”郎嫁。

第三部分：職業(yè)管理篇。重點探討是職業(yè)管理祈噪，包括生命應(yīng)該如何度過泽铛；怎樣才能擺脫職業(yè)煉獄；職業(yè)生涯結(jié)束后應(yīng)該做什么钳降。

商業(yè)篇：

消除工作中的痛苦

協(xié)同力：讓使命厚宰、結(jié)果與行動結(jié)合起來

“使命”：決定著一個公司要抵達的終點，就是到哪里以及為什么去，還要注意“完成使命對于每個員工的生活意味著什么”铲觉。

“行動”：是指員工思考澈蝙、探索、溝通和做事的方式撵幽。要完成使命灯荧，必須付出切實的行動。

“結(jié)果”：是為了確保整個過程順利推進盐杂，我們要根據(jù)員工是否認可使命逗载、是否推動使命的完成及其工作效率來決定晉升和獎金。

案例：尼爾森公司的蛻變

? 尼爾森公司的前身是荷蘭的VNU 集團链烈，該公司經(jīng)營不佳厉斟，后被幾家私募組成財團收購，之后聘請了GE的一位副總戴夫擔任CEO强衡，戴夫?qū)⒃瓉砩У墓久麨槟釥柹静粱唷２⒃姑俺蔀槭袌鲑Y訊的領(lǐng)導者”的表述更改為“研究消費者喜歡看什么以及喜歡買什么”，該表述清晰有力漩勤，富有鼓舞性感挥。然后發(fā)布了三項行動：擁有開放的思維；擁有整合數(shù)據(jù)的激情越败；以簡明易懂的方式向客戶傳遞信息触幼。有了使命和行動，就需要看結(jié)果了究飞，戴夫在尼爾森解聘了一位資深高管置谦，因為該高管牢騷不斷，反對整合數(shù)據(jù)噪猾，這使得大家認識到戴夫變革的決心霉祸。戴夫擔任首席執(zhí)行官的6 年內(nèi)筑累，尼爾森集團的市值增加了兩倍袱蜡，是他上任伊始的 3 倍。

領(lǐng)導力：建立真實與信任基礎(chǔ)之上

第一慢宗，領(lǐng)導者要體諒下屬坪蚁；

第二，領(lǐng)導者要將自己視為“首席解釋官”镜沽；

第三敏晤，領(lǐng)導者要為下屬的前進道路掃除障礙；

第四缅茉，領(lǐng)導者要愉快地展示“慷慨基因”嘴脾；

第五，領(lǐng)導者要確保讓下屬快樂工作∫氪颍”

越挫越強

商業(yè)生涯中會遇到各種各樣的挫折耗拓，對手的挖角，市場衰退奏司，監(jiān)管介入等等乔询。那么該如何面對呢？我們通過一個案例來看韵洋，有一家做在線建材生意的HDS公司竿刁，在08年之前銷售額曾達到120億美元。但次貸危機來襲搪缨，生意嚴重滑坡40%食拜，裁員近1/2。他們采取應(yīng)對策略總結(jié)如下：

1.直面創(chuàng)傷：不指責副编，不抱怨监婶，不推卸，通過精神激勵鼓舞人心齿桃。

2. 留住優(yōu)秀人才：避免盲目裁員惑惶，留住優(yōu)秀人才。

3. 基于數(shù)據(jù)認真分析影響成本带污、業(yè)績與增長的因素：不要想當然，基于有用數(shù)據(jù)分析香到，HDS出售了木材制作鱼冀、水暖管道和工業(yè)管道的業(yè)務(wù)，專注于設(shè)施維護悠就。

4. 重塑你的戰(zhàn)略流程：運用5張幻燈片方法：評估競爭對手千绪，分析競爭對手最近活動；分析自己近況梗脾；分析潛伏的變化因素荸型；分析自己優(yōu)勢。HDS堅持每周四召開市場形勢分析會炸茧，對他們審時度勢起到了極大作用瑞妇。

5. 根據(jù)現(xiàn)實檢查你公司的社會架構(gòu)：檢查你的組織結(jié)構(gòu)是不是與時俱進，作者建議你要重視IT部門和風險管理部門梭冠，美國的塔吉特2013年圣誕節(jié)前夕有7000萬的賬戶被盜辕狰。

6. 不做無謂的擔憂：這與稻盛和夫的“不要有感性的煩惱”是不是如出一轍，要采取措施落實擔憂是不是確實存在或者合理控漠，而不是置之不理或者焦慮蔓倍。韋爾奇曾經(jīng)建議一家廣告公司負責人去拜訪她的大客戶，落實她的擔憂是不是合理，但她沒有立即行動偶翅，最后失去了這位大客戶他去。

增長是王道

經(jīng)濟增長是一種心態(tài)，只有公司增長倒堕，員工才會有安全感灾测。商業(yè)事業(yè)中，很大的樂趣是來自公司增長垦巴。韋爾奇的一位老部下邁克爾從GE跳槽至一家醫(yī)療設(shè)備公司媳搪，就采用了如下方法：

1.為公司注入新鮮血液：招聘新人的同時也可以嘗試將老人換換崗，激發(fā)活力骤宣。

2. 要集中資源：避免盲目投資秦爆，好鋼用在刀刃上。該公司在十幾個新項目上只投資了2項憔披，均大獲成功等限。

3. 讓每個人都參與到創(chuàng)新中來：讓創(chuàng)新成為根深蒂固的文化，而不是老板開會說說芬膝，大家該怎么干還怎么干望门，為那些有創(chuàng)意的人喝彩，舉辦慶祝儀式锰霜。

4. 利用最優(yōu)秀的人才實現(xiàn)增長：把最好的資源運用在增長上筹误，同樣也要把最優(yōu)秀的人才放在增長的項目上，案例中的邁克爾就挑了位最能干的經(jīng)理擔綱新部門經(jīng)理癣缅。

5. 為員工提供合理的薪酬：檢查你給員工的薪資結(jié)構(gòu)是不是合理厨剪，是不是已經(jīng)過時，那家公司原來只注重總業(yè)績提成友存，銷售團隊只愿在大客戶上下功夫祷膳，而不愿意開發(fā)新客戶，經(jīng)過調(diào)整后屡立，大家都去努力開發(fā)新市場直晨。

6. 通過必要手段拉攏那些抵制增長的人：很多老員工會討厭、抵制新計劃侠驯，他們會給新計劃使絆子抡秆，不配合，比如隱藏信息吟策，隱藏優(yōu)秀的人才，你可以將新計劃與他們的薪資收入掛鉤進行激勵的止，實在無效檩坚，就需要讓他們走人大吉。

全球化下的四個建議

問題一：你的全球化方案是互利共贏的嗎？

很多公司在全球化時都抱著“快速撈一筆”的想法匾委，但這不是長久之計拖叙。特別是對于你的供應(yīng)商，不要再壓榨你的國外合作伙伴赂乐，有些公司就有長遠的眼光薯鳍，他們會為供應(yīng)商提供資本、培訓和長期訂單挨措，從而使得自己后顧無憂挖滤。韋爾奇建議你一開始就要有一個5年、10年的規(guī)劃浅役，而且你的外派人員也不能頻繁輪換斩松，否則會讓合作關(guān)系難以持續(xù)。

問題二：你的外派人員是否擁有“洞察力”觉既？

外派的環(huán)境很復雜惧盹，各地政治、法律瞪讼、文化钧椰、商業(yè)環(huán)境差異極大，極具挑戰(zhàn)符欠。然而很多公司習慣于派出那些愿意出國或者業(yè)務(wù)能力出色的人演侯，其實最重要的素質(zhì)是洞察力，即審時度勢和良好的判斷力背亥。迪斯尼在日本逆風俗設(shè)迎賓人員秒际，在香港迎合風俗設(shè)置了大餐桌都很成功

問題三：你認真考慮過風險嗎？

走出國門的風險不言而喻狡汉，有效方法比如要減少對某一國家的依賴性娄徊，嚴格按照當?shù)貒业姆ㄒ?guī)經(jīng)營，做好管理細節(jié)盾戴。作者還特別提到了不要行賄寄锐，這會有助于你的長期聲譽。

問題四：是否充分開發(fā)了海外業(yè)務(wù)的潛力尖啡？

有人只是把海外作為了一個低成本的采購或制造中心橄仆，而事實上各地擁有豐富的文化元素能夠給你提供很多學習和創(chuàng)新的資源。比如越南的一種噴漆工藝就啟發(fā)了美國的一家家具廠商衅斩，開發(fā)出風靡一時的家具系列盆顾；聯(lián)合利華的小包裝洗發(fā)水在亞洲的成功也提醒其在其他市場的嘗試，結(jié)果非常成功畏梆。

財務(wù)問題

對許多人來說您宪，財務(wù)如同一門異國語言奈懒，作者建議你必須熟悉一些術(shù)語，比如現(xiàn)金流宪巨、資產(chǎn)負債表和損益表的構(gòu)成元素磷杏。特別是現(xiàn)金流，它是衡量一個公司健康狀況的非常重要的指標捏卓。

現(xiàn)金流包括經(jīng)營活動現(xiàn)金流极祸，就是收入減去所有的支出后的收入辜昵；投資活動現(xiàn)金流反映了買進賣出資產(chǎn)及其在財務(wù)市場中的收益和損失旗国；融資活動現(xiàn)金流代表了新股本和現(xiàn)金股利的凈值⊥卟現(xiàn)金流不會說謊伴鳖，它會告訴你進出賬和現(xiàn)存的情況捉偏。很多人都喜歡用現(xiàn)金流來衡量公司價值螟炫，而不是包含許多主觀評估的損益表根穷。

資產(chǎn)負債表總結(jié)了一個公司的資產(chǎn)柏靶、債務(wù)物邑、股權(quán)溜哮，通常的資產(chǎn)類型包括資產(chǎn)包含很多不同的種類，通常的資產(chǎn)類型包括現(xiàn)金色解、可收賬款茂嗓、原材料、公司建筑科阎、廠房述吸、庫存和固定房產(chǎn)。此外還有無形資產(chǎn)比如良好的商譽锣笨、專利蝌矛、許可證書和版權(quán)等。負債包括長期負債和短期負債错英，股份持有者的股權(quán)就是公司所有者和市場投資到公司里的錢入撒。損益表體現(xiàn)的是公司的盈利能力，它反映的是公司的銷售額椭岩、成本和所有結(jié)算清楚之后剩余的資產(chǎn)茅逮。

作者告訴你，你并不需要成為一個財務(wù)專家判哥，最主要的是要保持好奇心献雅，保持對差異的好奇，它能告訴你生意運行的狀況塌计、發(fā)展趨勢以及為什么這樣發(fā)展挺身。

如何做好市場營銷

營銷理論在不斷創(chuàng)新，比如4C夺荒，但作者認為營銷最核心的仍然是5P:產(chǎn)品瞒渠、渠道良蒸、價格技扼、推廣和營銷團隊伍玖。

相對于其他要素，產(chǎn)品要素的變化較小剿吻，但你需要考慮信息化和網(wǎng)絡(luò)化的改造問題窍箍。

渠道變化極大，電商極大地改變了產(chǎn)品售賣的方式丽旅，以前可能關(guān)注的是“我們能通過多少渠道來吸引人們的注意力和購買欲望”椰棘，現(xiàn)在則是“我們應(yīng)該選擇哪些渠道才能賣出最多的產(chǎn)品而獲利”。

定價：原來的定價基本是基于猜測榄笙，但現(xiàn)在已經(jīng)有非常好的方法了邪狞，價格測試非常便捷有效。比如線上代銷平臺RealReal如果在顧客瀏覽量非常大茅撞，但沒人購買時帆卓，它就會價格下調(diào)。

推廣：作者建議了兩個方法米丘，一是“無條件實驗”剑令，如果你對你的廣告創(chuàng)意效果不確定的話，你可以放到網(wǎng)站上進行測試拄查，你可能會發(fā)現(xiàn)一個沒有品位的廣告反而是最有效的吁津；二是驚喜性試驗。營銷也是創(chuàng)新領(lǐng)域堕扶，比如體驗式營銷碍脏，通過消費者體驗來提高曝光率、共享性和品牌價值稍算。

營銷團隊：由于科技在數(shù)字營銷中的作用越來越大典尾，要求反應(yīng)越來越快，單槍匹馬會扼殺速度邪蛔，扼殺創(chuàng)意急黎，而大公司由于走各種流程，喪失了很多敏捷反應(yīng)的能力侧到。奧利奧有一個值得稱道的是在2013年超級碗比賽時的一個全場斷電的意外勃教，反而給了他們一個話題營銷體會，他們在推特上發(fā)起一項“黑暗中也可以灌籃/泡一泡”的活動匠抗，引起大概5億多頁的反響故源，在100多個國家上了新聞頭條，獲得了14個廣告獎項汞贸，奧利奧成了那年的超級碗大贏家绳军。

大數(shù)據(jù)時代的危機管理

社交媒體爆炸性的傳播方式使得危機管理越來越重要印机，萊溫斯基談到她的丑聞時說了一句：幸虧當時還沒有推特！危機在這個時代變得更快门驾、更糟了射赛，作者建議的管理原則如下：

1、無論你多么努力控制危機奶是，它最后總是比你想象得更大楣责、更深刻。所以要直面危機聂沙。

2秆麸、這個世界上不存在秘密之類的東西。承諾及汉、合同和封口費并不是完美的解決方案沮趣，一旦壞消息被別人揭發(fā)出來，細節(jié)都會披露無疑坷随。

3房铭、媒體可能會極力丑化你處理危機的方式。你要勇敢面對甸箱，并把你的真實想法告訴記者育叁。

4、危機處理時芍殖，要對公司內(nèi)部的人事安排和工作流程進行變革豪嗽。

5、如果應(yīng)對得當豌骏，你就會化危為機龟梦。

危機管理的核心在于預防，作者給出了幾條建議：

1窃躲、積累商譽计贰，以備不時之需，這樣一旦當你遭上大事了蒂窒，有人為你仗義執(zhí)言躁倒；

2、在沒有危機時洒琢，也要利用多渠道向公眾發(fā)出響亮的聲音秧秉，同時處理好你的社交媒體和官方媒體的信息，以免在危機時為人利用衰抑；

3象迎、善待自己的前員工，以免讓自己的愚蠢之舉引發(fā)危機呛踊。

4砾淌、一切終將過去啦撮，非議終將減弱，及時變革汪厨，最終必將回到正軌赃春。

團隊篇：

基于真實和信任的領(lǐng)導力

韋爾奇的職業(yè)生涯里一直倡導坦誠、信任的工作文化骄崩，他認為探求真實和打造信任是領(lǐng)導者的兩個底線聘鳞。

1薄辅、探求真實

很多公司認為只要干事就好了要拂，不重視與員工進行深入溝通，也不重視探求公司的真實狀況站楚。探求真實對人就是要坦誠地告訴人們所處的境地脱惰，告訴他們?nèi)绾尾拍芨纳啤揪褪且J真思考戰(zhàn)略窿春、預算和一些假設(shè)條件是否符合現(xiàn)實拉一，由表及里，毫不留情地追求真相旧乞。對于預算來說蔚润，就是一個討價還價、互相博弈的過程尺栖，已經(jīng)改變了預算的本質(zhì)嫡纠。

2、信任的益處

我們想要追求事情的真相延赌，但事實是沒有信任除盏，就沒有真相。你要“真正關(guān)心你的下屬和他們的工作”：你要為他們的成績喝彩挫以；但當他們失敗時者蠕，你也需要承擔起你的責任，成為他的后盾掐松；領(lǐng)導者不能搶走屬于下屬的功勞踱侣；做好傾聽工作，鼓勵他們在困難情況下講真話大磺；確保每個人都相信公司沒有任何人會控制大家真誠的對話抡句；嚴格保守內(nèi)心的秘密，不能偏袒與你親近之人量没；不要在私人場合談?wù)撈渌聦俚牟皇怯褡徊荒茉诓煌瑘龊习l(fā)表不同的看法，如果做不到一致殴蹄，就會損害自己的公信力究抓。

建立一個卓越的團隊

商業(yè)的競爭本質(zhì)是人才的競爭猾担，招聘和留住人才是商業(yè)競爭的核心問題。

1刺下、招聘：招聘到正確人才非常難绑嘹，就連韋爾奇這樣的高手在職業(yè)初期只有1/3的正確率，在他巔峰期也只能達到2/3橘茉。一般來說都會重視誠信工腋、自律、自知之明畅卓、內(nèi)在動力擅腰、同理心和社交技能。同時你需要知道公司需要什么樣關(guān)鍵能力和行為來實現(xiàn)使命翁潘，比如公司全球化時就需要重視考察“洞察力”這一因素趁冈。此外，你需要注意他是一個正能量還是一個負能量的人拜马，警惕那種悶悶不樂渗勘、傲慢、易生氣俩莽、虛偽旺坠、搬弄是非、情緒化的人扮超。

2取刃、如何留住人才：幸福感是留住員工的核心，幸福的員工才會熱情工作瞒津，有成就感蝉衣，所以才愿意留下來。如何提高幸福巷蚪，建議如下：首先病毡，從薪酬著手，要給員工提供一個公平感的薪資屁柏；其次啦膜，打造一個卓越的工作環(huán)境，讓工作環(huán)境充滿樂趣淌喻，令人興奮僧家，充分授權(quán)，打造這種環(huán)境并非公司的CEO才能做到裸删，每個領(lǐng)導者都可以：傳遞職場正能量八拱，保持初創(chuàng)公司的熱情；避免官僚文化；激發(fā)靈感肌稻，激揚士氣清蚀。

3、推行差異化考核制度：避免朦朧爹谭、不好意思的心態(tài)枷邪，這樣只會害了員工，還以為他表現(xiàn)不錯呢诺凡。領(lǐng)導需要對員工講明他的業(yè)績表現(xiàn)东揣，提出期望和績效改進措施。

天才腹泌、流浪漢與小偷

天才：從事尖端和復雜技術(shù)的人才嘶卧，他們腦袋簡直是黑匣子；

流浪漢：自由職業(yè)者真屯，他們也是你的重要成員脸候；

小偷：表現(xiàn)不佳的員工。

如何打開黑匣子：你應(yīng)該向你的技術(shù)專家表示希望向他學習绑蔫，對他們的工作感興趣，這樣就能夠走在探求真實和建立信任的道路上了泵额。你不要把他們當怪物配深，畢竟天才也是人，當你深入了解他們嫁盲，關(guān)心他們生活和利益時篓叶，他們就會對你打開心扉。

如何管理自由職業(yè)者：當前羞秤，美國每5個上班族就有1個在家工作缸托，自由職業(yè)和合同工的數(shù)量在今后5年將會增加60%。領(lǐng)導者應(yīng)該學會用網(wǎng)絡(luò)工具瘾蛋，實現(xiàn)即時溝通俐镐，并傳遞你的文化與精神。韋爾奇管理學院即是如此哺哼，它以網(wǎng)絡(luò)教學為主佩抹，只有很少的工作人員，教師基本是兼職的博士取董，校長與老師們聯(lián)系的工具就是在線工具棍苹，通過數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，校長可以清楚地考核每一位兼職教師的業(yè)績表現(xiàn)茵汰。

如何對待負能量的員工：韋爾奇建議你不必在這些負能量員工身上浪費太多的精力枢里，這會讓你自己和其他員工也變得沒有效率。有時候，他們也知道自己表現(xiàn)不好栏豺，所以梭灿，讓他們體面地離開是一個上佳的選擇。

職業(yè)管理：

生命應(yīng)該如何度過

這看起來像是一個雞湯性的話題冰悠，但與你的幸福和人生相連堡妒，自然也會影響到商業(yè)生涯。有很多人先是經(jīng)歷了數(shù)年或數(shù)十年的“囚禁”式的生活溉卓，然后才決心擺脫皮迟，尋求心靈的重生。比如桑寨，有一位50歲的醫(yī)生放棄工作成為攝影師伏尼；一位CEO終于轉(zhuǎn)變成為他喜歡的健身教練。但這個等待太長了尉尾。有一個叫“命運之域”的評估工具爆阶，把你的生活想象成兩條高速公路，一條路代表你擅長的事沙咏，另一條代表你真正喜歡做的事辨图，它們交叉的地方，那就是你的幸福與能力實現(xiàn)了交叉點肢藐，是你職業(yè)生涯最理想的地方故河。

所謂擅長，不是那些泛泛而談的我擅長寫報告之類的通才性的項目吆豹，而是你究竟在哪些地方與眾不同鱼的，比如有位獵頭認為擅長與緊張的孩子打交道，最后他成為一位幫助困難孩子教育項目的職員痘煤。

而找到喜歡做什么就非常容易凑阶，人們很自然知道自己喜歡什么，把喜歡的范圍縮小到活動衷快、事業(yè)宙橱、娛樂上就可以知道了。

把兩者結(jié)合起來烦磁，你就可以思考交叉口都有哪些行業(yè)养匈、公司或工作，那么你理想的工作就可以得到了都伪。擅長和喜歡有時一致呕乎，有時并不一致，比如有位企業(yè)合伙人吉姆陨晶，他最擅長的是能夠搞定一群人一起工作猬仁，但他真正喜歡的是唱歌帝璧，他喜歡音樂帶給他那樣美而激揚的感受，經(jīng)過創(chuàng)造性的分析湿刽；的烁，他認為他適合做音樂劇場的管理，他可以發(fā)揮專長诈闺，組織表演團隊渴庆，而且能夠欣賞到他想要的歌聲。

走出事業(yè)低谷

每個人都會遇到事業(yè)低谷雅镊，一是公司提供不了你想要的職位襟雷。你的老板擋著你，還會碰到一個空降兵仁烹，甚至家族企業(yè)早已內(nèi)定耸弄。二是你以為技多不壓身，多處換部門卓缰，結(jié)果離開了最擅長的領(lǐng)域计呈，如喬丹去打棒球，結(jié)果不言而喻征唬。三是跟老板不對眼捌显，老認為是老板的問題。四是最普遍的業(yè)績不佳鳍鸵。但如果以上原因都不是苇瓣，你仍然步入了低谷期，那就說明你還不夠好偿乖。

工作的寬度和深度的結(jié)合是說服老板最有力的武器：

1、你不只要完成任務(wù)哲嘲，還要超額完成：不要停留在考核表上贪薪，還要到達讓老板眼前一亮的境界。

2眠副、我不入地獄画切，誰入地獄：主動請纓，完成艱難任務(wù)囱怕。

3霍弹、腳踏實地，尋找支持者

4娃弓、一定要跟上最新科技：對于年齡稍微大一點的人群來說典格，必須要跟得上時代，學習最新技術(shù)台丛，成為一個潮人耍缴。

5、三人行必有我?guī)煟合蛏磉吶藢W習，找到適合你的導師

6防嗡、愛人者变汪，人恒愛之：正直，用心蚁趁，不做負能量的事情裙盾，注重自己的長期聲譽