01.
上上個周末绣溜，我組織了一場線下分享活動慷彤。分享嘉賓是茅廬定位公關(guān)創(chuàng)始人，08年中國公關(guān)界最高獎項“杰出公關(guān)大獎”的獲獎人何文峰老師。
晚上7點底哗，小伙伴們陸續(xù)到了現(xiàn)場岁诉，何老師說：“要不大家先輪流做個自我介紹吧？這樣方便加深對彼此的印象跋选√檠ⅲ”
“大家好，我是小六前标，我是做互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)的坠韩，前段時間我的課程賣了200萬……”簡書頭牌彭小六這樣做自我介紹。
最后一位女生用很細(xì)小的聲音說：“我叫XX炼列，我在企業(yè)里是銷售總監(jiān)……”
女生介紹完了之后同眯，何老師問：“大家能不能根據(jù)最后一位女生的發(fā)音把她的名字寫出來？”
結(jié)果沒有一個人寫得出來唯鸭。就在這尷尬的時刻，一位遲到的小伙伴急匆匆地趕到了現(xiàn)場硅确。他做的自我介紹目溉，卻讓在場所有人都記住了。
他剛坐下就說：“我叫王創(chuàng)業(yè)菱农，倒過來寫就是創(chuàng)業(yè)王……”
我們可以想想看為什么現(xiàn)場那么多人做自我介紹缭付，大家只記住了他的名字？
原來現(xiàn)場只有這位小伙伴站在用戶的角度上對自己的名字做了解釋循未，而且還用了大家非常熟悉的名詞——創(chuàng)業(yè)陷猫。
其實，做自我介紹就是在考察一個人的用戶思維的妖。
人的大腦容量是有限的绣檬，想讓人記住你，你就要以最最簡單的方式向?qū)Ψ絺鬟f你的信息嫂粟。
02.
本以為何老師會就此切入公關(guān)定位的正題時娇未，他卻抿了一口紅茶反問我們：“大家有沒有想過一個問題，如果只用15秒來做自我介紹星虹，你會怎么做零抬？”
大家面面相覷，但沒人能答得上來宽涌。這時平夜，何老師又問：“大家還記得恒源祥的廣告是怎么播的嗎？”
這時卸亮，大家異口同聲地說：“重復(fù)忽妒！”
恒源祥，羊羊羊；恒源祥锰扶，羊羊羊献酗；恒源祥；羊羊羊……
一分鐘的廣告坷牛，很多人可能聽出了“煩煩煩……”但事實上罕偎，你的大腦已經(jīng)記住了這條slogan！
據(jù)科學(xué)研究表明京闰，在一個小時內(nèi)將一個詞重復(fù)4遍以上颜及，人類的大腦就會產(chǎn)生一種永久性的突觸而記下這一信息。
沒錯蹂楣，想讓人在最短的時間內(nèi)記住你俏站，重復(fù)是最有效表達(dá)的方式之一。
除了重復(fù)的技巧之外痊土，在現(xiàn)場的弗蘭克老師也補(bǔ)充了另一核心自我介紹的必殺技——鯰魚效應(yīng)肄扎。
就是在受眾的腦海里植入一條鯰魚，讓觀眾的神經(jīng)元細(xì)胞動起來赁酝。這樣的鯰魚可以是：數(shù)字犯祠、畫面感、反差酌呆、懸念……
03.
那天晚上衡载，我們一伙人聊了很多很多的東西，其中還包括營銷中的定位隙袁、4P痰娱、3C……但最讓我印象深刻的下面的四個關(guān)鍵詞：
品牌名
品類名
信任狀
推銷點
聽完后，我又把這四個關(guān)鍵詞復(fù)習(xí)了一遍菩收，然后引申到自我介紹中梨睁。
品牌名：你是誰？
品類名：你是做什么的娜饵？
信任狀：你做出了什么突出的成績而姐？
推銷點：別人為什么要認(rèn)識你？
用這個技巧划咐，我們可以一起幫六哥再做一個優(yōu)化版本的自我介紹：
大家好拴念，我叫彭小六，我是個人知識專家褐缠，暢銷書作者政鼠，專門教人如何提升自己的閱讀和寫作能力。我還開發(fā)了一門知識管理課队魏，賣了200多萬公般。
如果大家有這方面的需要可以去在行預(yù)約小六万搔，馬上享受朋友優(yōu)惠價哦~
你看，從名字到細(xì)分品類官帘，再到成績瞬雹，最后推銷自己，這樣的自我介紹是不是很順其自然刽虹？
更重要的是酗捌，當(dāng)別人有相關(guān)方面需要時，會很容易想起你涌哲，并且會跟你產(chǎn)生鏈接胖缤。
04.
正當(dāng)我為自己掌握了自我介紹的套路而沾沾自喜時，我又被現(xiàn)場的一個問題給問倒了阀圾。
何老師隨手搭了一下坐在他旁邊的小伙伴哪廓，問大家：“我們?yōu)槭裁匆晕医榻B？”
第一個吃螃蟹的小伙伴說：“為了加深別人對我們的印象初烘，讓人記住我們涡真。”
接著肾筐，另一個小伙伴也說：“為了和在場的朋友產(chǎn)生鏈接综膀。”我們普遍對這個答案表示贊同局齿。
因為沒有鏈接的自我介紹，說再多話也等于廢話橄登。
做自我介紹千萬不要迷失在信息的假高潮中抓歼，想讓別人記住你，我們還需要再調(diào)換一下上述的順序拢锹。
第一谣妻，你首先得有料，是驢是馬要拿成績說話卒稳。
第二蹋半，你得換位思考，想想可以為別人提供什么充坑？
第三，你的人品夠好，值得被初次見面的人信任啊终。
最后规丽，在別人的腦海里植入鯰魚，想方設(shè)法讓人記住你也榄。
05.
一個小小的自我介紹巡莹，就是有這么多的玄機(jī)。一個人不僅要努力成長，努力做事降宅，而且最關(guān)鍵的是骂远，你的存在能給別人帶去什么價值？
品牌名
品類名
信任狀
推銷點
這四個詞不僅僅對商品有用腰根，對個人依然有用激才。如果你自己不能對自己有足夠深刻的認(rèn)識，看再多書唠雕，讀再多文章都是等于零贸营。
換位思考，這個詞說一萬遍都不為過岩睁。有時候與其盲目加人钞脂，不如想想自己是誰？有什么成績捕儒？能夠給別人提供什么價值冰啃？這樣才讓別人可以看得見自己。
END.
看了那么多文章刘莹，你真的學(xué)會自我介紹了嗎阎毅？實踐才是王道，歡迎在底部留言區(qū)留下你的自我介紹点弯。
