《定位》這本書在上世紀(jì)便已風(fēng)靡全美弟孟，之后被翻譯成多國語言，其顛覆性的“定位理論”使得本書的中譯本將副標(biāo)題改寫為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”亚斋。
書中提及了諸多品牌與產(chǎn)品作媚，在橫向上幾乎囊括了90年代的所有佼佼者；而在縱向上帅刊，作者對多個產(chǎn)品的“前世今生”同樣進(jìn)行了詳盡而獨到的概括掂骏。此外，本書的核心——“定位理論”厚掷，直到今天為止，仍被世界各地多個國家的大中小型企業(yè)沿用级解。在書的附錄頁里冒黑，僅中國的知名企業(yè)便有三十家左右，“王老吉”勤哗、“云南白藥”抡爹、“長城汽車”、“東阿阿膠”芒划、“真功夫”等均榜上有名冬竟。
如此一來欧穴，作為一個金融門外漢，這本書至少在可讀性上沒有讓我望而生畏泵殴。詳實的案例與理論相聯(lián)系涮帘，深刻的概念被解釋得淺顯易懂；行文方式幽默詼諧笑诅，枯燥的商場競爭被描繪的驚險刺激调缨。諸多方面均給予了我將本書讀下去的勇氣與興趣，也正因為這份興趣促使我為本書寫下一篇讀后感吆你，以記錄閱讀過程中的喜悅與成長弦叶。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)上可以搜索到多篇金融專業(yè)人士對于本書的解讀妇多，他們見解獨到伤哺，內(nèi)涵豐富有趣，可供圈里人自行拓展交流者祖。
那接下來立莉，我就從一個學(xué)生的角度來談?wù)勎覍Α抖ㄎ弧愤@本書的理解與收獲。
羅胖在30天前的跨年演講上舉過一個例子咸包，新零售大勢下桃序，小米實體店的運營一開始并不被看好，但是一開出來烂瘫，這營業(yè)額的漲幅就沒停歇過媒熊，從第一家一路開到第幾百家。羅胖說坟比，進(jìn)小米實體店的顧客都是閉著眼睛買東西芦鳍。新零售革命強(qiáng)調(diào)的是速度，是消費者能夠“看到馬上買葛账，買了馬上到”的飛速體驗柠衅。那小米看似背道而馳實則盈利的原因是什么呢？因為小米打響的是一場“認(rèn)知戰(zhàn)”籍琳，消費者不用看菲宴、不用想、不用選趋急，進(jìn)店直接付錢拿東西走人喝峦，在速度上當(dāng)然快啦。
在閱讀《定位》的時候呜达，這個實例經(jīng)常浮現(xiàn)在我的腦海里谣蠢，它與定位理論所闡述的“將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中”這一概念契合得如此完美。一個看似違背常理的現(xiàn)象背后實則有著定位理論的突破性與顛覆性。
通常大家想推廣一個產(chǎn)品時眉踱，會優(yōu)先考慮該產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢挤忙，產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處與便利。廠商一般會在此基礎(chǔ)上進(jìn)行文案撰寫谈喳、廣告策劃册烈。但是，現(xiàn)代社會處于信息爆炸狀態(tài)叁执，人們的腦袋就像一個滴著水的海綿茄厘，新的信息很難再擠進(jìn)這個海綿中去。如果此時某一產(chǎn)品的推廣用語與潛在顧客心智內(nèi)已存在的信息并不匹配谈宛，甚至背道而馳次哈，則心智極有可能將該信息屏蔽在外，于是乎又多出了一條垃圾信息而已吆录。
但是窑滞，若在潛在顧客的心智內(nèi)書寫文案，以心智為本關(guān)聯(lián)產(chǎn)品恢筝，則能為新產(chǎn)品打出一條小徑哀卫，通往顧客心智深處∏瞬郏“七喜：非可樂”此改，七喜在可口可樂與百事可樂名聲大噪后打入軟飲市場。當(dāng)市場的大部分份額皆被可樂占據(jù)時侄柔，即人們的心智里提起飲料就是可樂的時候共啃，七喜巧妙地將自己與可樂相關(guān)聯(lián)，提出“非可樂”的概念暂题，成功進(jìn)入人們心智移剪。
作為畢業(yè)狗之一，這段時間我奔波于各大公司與人才市場薪者。幾個月來纵苛，雖比不上大神，但至少也算小有收獲言津」ト耍看完《定位》，回頭看看自己的求職之路悬槽，又何嘗不是一次定位大戰(zhàn)呢贝椿？
舉個例子，在面試某醫(yī)院時陷谱，我心中本無十足把握，畢竟山外有山人外有人，更何況還有一群博士來與碩士競爭一個本用于招聘本科生的崗位烟逊。雪上加霜的是渣窜，該家醫(yī)院以科研水平高著稱，這次面試勢必科研能力強(qiáng)者會有更多機(jī)會宪躯。然而乔宿，結(jié)自身情況，我的科研能力并不強(qiáng)访雪。所以详瑞，若想殺出重圍，必須另辟蹊徑臣缀。于是乎坝橡，在簽到過程中，我將候選者的畢業(yè)院校瀏覽一遍精置，迅速在腦海里分析计寇，這次西醫(yī)院校共來25人，中醫(yī)院校共來20人脂倦。這說明番宁，該醫(yī)院對于中、西醫(yī)院校的學(xué)生都有考慮赖阻，只不過并不知道其中青睞的比例是多少蝶押。這一現(xiàn)象讓我喜上眉梢，因為我本科就讀中藥學(xué)專業(yè)火欧，碩士攻讀西藥藥劑學(xué)棋电。醫(yī)院的這張簽到表讓我立馬想到了自我介紹的重點——“我是一名中西藥結(jié)合型人才”。于是在自我介紹時布隔，我開玩笑說离陶，“廣告說，中西醫(yī)結(jié)合療效好衅檀，我是中西藥結(jié)合全都了招刨。當(dāng)然了，比起在座的各位老師我這些知識都是皮毛之皮毛哀军，但是我相信沉眶，在進(jìn)入醫(yī)院后，我比起其他人能夠更快地同時上手中西藥兩方面的工作杉适。老師們也可以根據(jù)需要谎倔，調(diào)配我去中藥或西藥窗口，我都愿意學(xué)習(xí)猿推，也都希望勝任片习“齐龋”
說完這一番話后，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)們并未言說太多藕咏，但是状知，最后的結(jié)果還是令人滿意。
回看這個過程孽查，其實也是一次定位理論發(fā)揮作用的過程饥悴。我并沒有直接從自己身上的優(yōu)勢出發(fā)，而是先考慮潛在顧客盲再，即考官們的心智西设。他們想要什么樣的人，他們認(rèn)為怎樣的人才更適合答朋，他們期望招聘哪類員工贷揽，一切的自我介紹都建立于此。
《定位》中說绿映，在日常生活中擒滑，在工作中，無論是推銷一件商品還是一家公司叉弦，無論是推行一個理念還是一個人丐一，定位理論確有一定效果，也是在這個信息爆炸時代里能夠生存與壯大的一條規(guī)律淹冰。當(dāng)然库车，除去定位理論，《定位》還提及了關(guān)于產(chǎn)品命名等方面的“軍規(guī)”樱拴，供讀者們自行取用柠衍。總得來說晶乔，本書值得一讀珍坊，關(guān)鍵在于如何活學(xué)活用，將概念應(yīng)用于實際便是本書帶給我的最大收獲正罢。
菜菜
寫于 2018.01.28
