內衣洪碳，與每個人身體最貼近的產品，也是女性服裝消費中的剛需品類箭养。兩根細細的肩帶慕嚷，兩塊簡單的托片哥牍，看似簡單平常的一件女性內衣毕泌，正掀起著整個行業(yè)的一場風暴。
一邊是傳統(tǒng)內衣品牌依托龐大的線下門店優(yōu)勢搶占市場份額嗅辣，一邊是新銳內衣品牌憑借新技術不斷推出爆款產品撼泛，搶占用戶心智。如今澡谭，整個內衣市場激戰(zhàn)正酣愿题，呈現(xiàn)新、老品牌你追我趕之勢蛙奖。
在新潘酗、老品牌夾擊之下，整個女性內衣行業(yè)未來的發(fā)展機遇在哪里雁仲？品牌又該如何突圍破圈呢仔夺？核桃戰(zhàn)略查閱大量業(yè)內資料、深度研究攒砖，試圖為中國女性內衣行業(yè)的品牌們找到破圈之路缸兔。謹以此文拋磚引玉。
市場容量潛力巨大 行業(yè)發(fā)展前景廣闊
近年來吹艇，隨著女性經(jīng)濟能力提升和社會角色的轉變惰蜜，更多女性意識開始覺醒，她們開始在意自己的身體以及內心的感受受神。女性在追求更加健康抛猖、自由、個性化的胸部呵護方式鼻听，這種變化也體現(xiàn)在她們的內衣消費觀上财著。
消費觀念和健康觀念的轉變讓女性消費者購買內衣的頻次和單價整體提升，據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國消費者內衣消費支出變化》調研數(shù)據(jù)顯示精算，71.06%的消費者表示購買內衣的開銷相比過去有所提升瓢宦。消費者需求重心的不斷演變驅動女性內衣產品更迭，行業(yè)迎來新的增長點灰羽，預計2026年中國女性內衣市場規(guī)模將達到1746億元驮履。
盡管我國女士內衣市場規(guī)模在不斷擴大鱼辙，但對比發(fā)達國家仍然存在差距。英國女性內衣消費支出最高為88.4 美元玫镐，其次是法國女性為81.9美元倒戏，而中國女性的內衣消費支出最少，僅為20.2美元恐似。雖然如此杜跷，但隨著中國女性消費觀念的轉變，女性意識的提升矫夷，中國女性內衣的人均消費金額也將隨之增加葛闷，因此，中國女性內衣市場仍將擁有巨大的發(fā)展空間双藕。
新老品牌混戰(zhàn) 行業(yè)冰火兩重天
中國女性內衣市場的起步整體晚于歐洲淑趾、美國及日本等國家，產品最早起源于20世紀70年代忧陪，早期的內衣產品以性感意識為主導扣泊，產品注重塑形、聚攏等功能性需求嘶摊。伴隨改革開放的浪潮延蟹，四大內衣廠商借勢產品從無到有、渠道拓展能力叶堆、運營能力等迅速成為品牌阱飘，伴隨知名海外品牌陸續(xù)進入中國市場，國內內衣市場逐漸呈現(xiàn)繁榮景象蹂空。
隨著消費升級俯萌，女性自我意識的覺醒，中國女性在審美上枕、功能等方面的內衣消費需求日趨多樣咐熙，悅己型的舒適健康的消費需求開始萌芽，無鋼圈內衣品類逐漸興起辨萍。2015年后棋恼，電商、直播锈玉、短視頻等新渠道的先后崛起爪飘，為內衣行業(yè)的發(fā)展也帶來了巨大變化，主打無鋼圈拉背、舒適無感的新興品牌师崎，抓住互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利迅速崛起，內衣消費市場逐步演變?yōu)閭鹘y(tǒng)大品牌與新銳品牌相伴而生的局面椅棺，在產品犁罩、渠道齐蔽、用戶各有優(yōu)勢，并且想跨越協(xié)同發(fā)展床估，相較之下含滴，傳統(tǒng)內衣品牌的困境更加明顯。
“中國內衣第一股”的都市麗人丐巫，在2014年赴港上市時也曾風頭無兩谈况，但在2019 年業(yè)績嚴重下滑，虧損高達12.98億元递胧，關閉90%的線下門店碑韵。 安莉芳、匯潔股份等品牌也都業(yè)績下滑谓着、陷入滯脹泼诱，就連以“性感尤物”為標簽的國際知名內衣品牌維密的英國公司在2020年5月也宣布破產坛掠，母公司將永久關閉250家門店赊锚。
鮮明對比的是，以無鋼圈屉栓、無尺碼等差異化賣點舷蒲，在借勢新線上、新媒體等打法友多，在傳統(tǒng)內衣品牌份額紛紛下滑的同時牲平，迅速崛起成為資本的寵兒。如域滥，以主打“舒適纵柿、自由”、倡導“悅己”理念的新銳品牌——Ubras启绰、蕉內等品牌，在2021年雙11期間銷量破億。公開數(shù)據(jù)顯示孝偎，2020年9月Ubras完成數(shù)億人民幣的B+輪投資租幕，2020年11月蕉內完成數(shù)億人民幣的A輪投資，2021年7月內外NEIWAI完成1億美元的D輪投資……這些投資者不乏有紅杉資本着倾、啟明創(chuàng)投等大型知名機構的身影拾酝。
順應趨勢 新老品牌都有機會
一邊是新銳品牌抓住線上新媒體平臺等風口迅速崛起，一邊是傳統(tǒng)品牌苦不堪言謀求轉型卡者，面對新一代的消費群體蒿囤，其消費方式和購物習慣都已發(fā)生改變，產品需求和精神需求也都進一步升級崇决，新老品牌們要想精準捕捉到消費者心理材诽，謀得長期持續(xù)地發(fā)展镶摘，就不能無視這些變化趨勢。
第一岳守，從“吸引力”到“悅己力”凄敢。
當下人們消費觀念的轉變，獨立悅已意識的提升湿痢，女性更加注重自己的感受涝缝，內衣的選擇不再是受到束縛、注重性感譬重，受眾對身材有追求拒逮，但更加獨立和自信，更注重健康和自在臀规，實現(xiàn)了從悅他主義的“吸引力”到悅己主義的轉變滩援。
女性內衣市場品牌的迭代、品牌核心訴求的變化塔嬉，也充分體現(xiàn)了消費者價值觀的變化對商業(yè)的影響玩徊。無論是個性化的消費趨勢，還是消費升級大環(huán)境下的需求洞察谨究，發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好恩袱，洞察消費取向，是所有品牌發(fā)現(xiàn)機會胶哲，厘清競爭方向畔塔、制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的根本出發(fā)點鸯屿。
第二澈吨，傳統(tǒng)品牌年輕化轉型。
與新興品牌相比寄摆，傳統(tǒng)女性內衣品牌深耕行業(yè)多年谅辣、經(jīng)營方式相對固化，但在產品研發(fā)冰肴、供應鏈屈藐、渠道布局等硬實力上仍然具備較難超越的優(yōu)勢。如何洞察消費者變化把經(jīng)營的中心從企業(yè)內部轉向為企業(yè)外部熙尉，以消費者視角為核心創(chuàng)建自己的差異化联逻，再結合自己的優(yōu)勢，緊跟年輕人的行為路徑检痰、思想動態(tài)包归。
通過對市場趨勢與文化潮流的洞察，調整品牌策略铅歼、持續(xù)投入對品牌力的打造公壤，強化消費者對品牌形象與價值的認知和情感認同换可，方能良好地應對新興品牌野蠻生長帶來的競爭壓力，守住競爭壁壘厦幅。
第三沾鳄，拓品類，品牌矩陣化确憨，搶奪市場增量译荞。
女性內衣產業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從產品形式來看休弃，雖然新興品牌著力發(fā)展更注重舒適性的女性內衣吞歼，推出了一些差異化產品，但大部分新銳內衣品牌仍處于“一件爆款打天下”的流量品牌階段塔猾，但人體是復雜而多變的存在篙骡，不同的女性在不同的階段，對內衣的需求都是不一樣的丈甸，不可能有一件內衣能滿足所有女性的需求糯俗。
比如，以“無尺碼內衣”風靡全網(wǎng)的Ubras老虫，“無尺碼”并不能作為Ubras品牌的護城河叶骨，因為其所需技術在國內早已發(fā)展成熟，并不構成Ubras的專利和產權祈匙。例如，蕉內的500P無尺碼文胸天揖、NEIWAI內外的云朵無尺碼背心文胸夺欲，以及有棵樹、愛慕旗下的“乎兮”等無尺碼內衣接連面世今膊。
因此些阅，新老內衣品牌們想要獲得更多的市場份額，就需要積極橫向拓展品類斑唬，增加SKU市埋，將品牌矩陣化，比如涵蓋更多的人群：男士恕刘、兒童缤谎；細分更多的社交場景：運動文胸、可外穿美背等褐着，從而獲得更高影響力坷澡，搶占更多市場份額。
第四含蓉，圍繞海外華人频敛，布局出海業(yè)務项郊。
2021年雙11期間，NEIWAI內外斟赚、奶糖派着降、Ubras、蕉內拗军、有棵樹作為新生代內衣品牌代表鹊碍，躋身天貓、淘寶海外平臺食绿，成為出海增速最快的十大國貨服飾侈咕，銷售額與去年同期相比全部實現(xiàn)超100%增長。
隨著我國跨境電商平臺的不斷發(fā)展器紧，支付耀销、倉儲、物流等基礎設施的日漸完善铲汪，未來必將會有越來越多的中國女性內衣品牌嘗試走出國門熊尉，通過布局海外業(yè)務，觸達更廣泛的消費人群掌腰。
一方面狰住，由于女性內衣的設計中涉及人體工學，不同人種間差異較大齿梁，海外華人女性在選購內衣的痛點催植、國貨文胸產品對華人身材的天然適應性和海內外華人類似的購物習慣都吸引著品牌的布局。同時勺择，在國內流量碎片化创南、成本攀升的背景下，在海外的銷售布局也一定程度上有助于品牌傳播省核，幫助品牌實現(xiàn)銷售額和形象的同步發(fā)展稿辙。
內衣行業(yè)，被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”气忠，雖說這個賽道上已擠滿了先入場的老玩家和新來的開拓者邻储，品牌多達3000以上，但據(jù)網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示旧噪，2019年中國女性內衣市場前五名（愛慕吨娜、安莉芳、匯潔股份舌菜、日本華歌爾和上海古今）的集中度卻不足10%萌壳，行業(yè)集中度低，格局分散，目前仍未形成絕對的頭部品牌袱瓮，這是所有新老品牌的機會缤骨，也是挑戰(zhàn)。
所幸尺借，內衣的剛需讓這個“風口”始終都會存在绊起，新老品牌們只要能順應時代趨勢，捕捉消費者需求燎斩，找準差異化定位虱歪，形成品牌的自我壁壘，倒不必急于現(xiàn)在這一時誰占據(jù)上風栅表，堅持下去笋鄙，未來勇立潮頭的機會依然還在。
