品牌的精髓是對客戶的精準定位歪赢，在客戶心智的階層化戳，開辟一個額外的定位，與眾不同的定位。

來一個案例分析点楼。昆明的南亞風情第一城扫尖。房地產(chǎn)開發(fā)商一開始的定位是，定位在性價比跟建筑特色上面掠廓，但是經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者對性價比换怖，建筑特色，感興趣程度不高蟀瞧。市場分析走了一圈沉颂，昆明的消費者在消費水平上可以承受較高價位的樓盤，還有本地的消費者悦污，傾向于向往一線城市的生活氛圍和居住環(huán)境铸屉。宣傳的重點要在于出生雖然欠佳，就是地理位置不是很好切端，但是呢彻坛，有那種身處一線城市的繁華和氛圍。瞄準高端精英的商務人群踏枣，從而與其他樓盤區(qū)分出來昌屉，定位在一流的商業(yè)生活跟購物國際化居住水平。

另一個茵瀑，在給柒牌男裝定位的時候间驮，考慮到當時的社會背景，認為當時的消費者马昨，男人應該有一種精神的感召竞帽。所以測試出，男人要對自己狠一點偏陪，這句廣告語抢呆，能夠震撼消費者的心靈與消費者之間有精神上的溝通。雖然這句話跟服裝沒什么關系笛谦，但是跟穿服裝的消費者在精神層面上有有激勵的關系抱虐。所以說，對需求的洞察饥脑，這樣才能夠長久恳邀。

平時多看一些心理學方面的書，研究人性的特點灶轰，才能夠找到客戶心智中的階層谣沸。。在生活中笋颤，觀察一些人事物的發(fā)生情景乳附，預測一件事情的發(fā)展方向内地，培養(yǎng)自己觀察分析問題的不同方向，角度赋除，層次阱缓。不斷的留心觀察，所在行業(yè)客戶的內(nèi)心需求和欲望举农。不斷細分荆针。占領客戶心智的空位。好的定位加上好的表現(xiàn)方式颁糟。自然能取得比較好的效果航背。

有的時候不冒風險，其實是最大的風險棱貌，因為機會失去了就失去了玖媚，過了這個村就沒有這個店了。
在營銷的戰(zhàn)場上婚脱。勇氣有時候比知識更加重要最盅。營銷的本質(zhì)是接近于戰(zhàn)爭，往往是一種零和博弈起惕，市場上的蛋糕就那么大，你得到了咏删，別人也就失去了惹想。

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下面。往往去跟已經(jīng)在顧客心智層面占有領先位置的企業(yè)正面硬拼督函。得不償失嘀粱，換一種思路觀察競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)客戶不滿意的地方，這個細分市場有沖突的地方辰狡，往往意味著機會锋叨，重點突破，或是尋找新的細分的客戶心智的定位宛篇，先發(fā)優(yōu)勢娃磺，在一個細分市場努力精耕，在這個細分的品類叫倍，做到讓消費者一想起這個需求偷卧，就會想到品牌的名字。如果前期資金不夠吆倦，那么可以先從小地方入手听诸，在戰(zhàn)術層次。先從小地方積累經(jīng)驗蚕泽，大的地方很多規(guī)矩已經(jīng)被別人定了晌梨。想要挖出個坑來，比較難。仔蝌，所以先從一些三四線城市或小地方開始創(chuàng)建品牌泛领，打通消費者的所有鏈接。盡可能在一個細分的領域掌逛。每一個細節(jié)都竭盡全力师逸，為消費者服務。

打打停停是做品牌營銷的最大的大忌豆混。不連貫的品牌篓像，很難讓顧客產(chǎn)生信任。在真實的世界里皿伺，往往發(fā)現(xiàn)機會员辩，也就是精準的定位與市場營銷，后續(xù)的操作更為重要鸵鸥，好的開始搶占先機奠滑，正確的定位，雖然是成功的一半妒穴。在現(xiàn)在風起云涌的時代下宋税，你只要有一點好的苗頭，沒有門檻讼油，立馬有大批的追隨者杰赛，只有快遞的搶占市場，才能站穩(wěn)腳跟矮台。

另一大忌就在現(xiàn)有的優(yōu)勢品牌下乏屯，正面沖突，只能當炮灰瘦赫。應該避重就輕辰晕。觀察競爭品牌的薄弱環(huán)節(jié)，或者曲線救國确虱，新辟全新的空位含友。在產(chǎn)品方面。也就是物質(zhì)層面蝉娜，競爭不過對手唱较，可以劍走偏鋒，考慮在精神情感方面召川，有沒機會突破南缓？

如果能夠找到一個全新的領域，那么快速搶占市場荧呐。是最重要的事情汉形。如果不能夠纸镊。盡快占據(jù)大的市場份額，那么等競爭對手反應過來概疆。大量的資源投入逗威，你也就沒什么機會了。只能等著被招安或消亡岔冀。這個時候就算一開始你不是最好的凯旭，但是你要讓消費者在這個細分的定位里面。認為你是最好的人跟你產(chǎn)生情感上的連接使套。認知不一定是事實罐呼，但是比事實更加重要，不是你的產(chǎn)品好侦高，你的品牌好嫉柴，而是客戶消費者認為你的產(chǎn)品，你的品牌比別人好奉呛，在這塊領域计螺，你是做的最好的，一想起這方面的需求瞧壮，第一個想到的就是你登馒。

對于客戶內(nèi)心精準的細分定位，前提是咆槽，對市場有充分的了解谊娇，通過問卷網(wǎng)絡行業(yè)論壇。了解行業(yè)真實的情況罗晕。在此基礎上，分析出赠堵。真正能讓客戶掏錢的定位小渊。例如，印刷的網(wǎng)絡商城的定位茫叭，印刷行業(yè)的特性決定了酬屉，只能走服務。那么揍愁，對于一個客戶來說呐萨。大的制造業(yè)企業(yè)的印刷一般有大的印刷廠家固定的合作模式。中小企業(yè)莽囤，需要的印刷谬擦，有可能會在網(wǎng)絡上，尋找印刷廠朽缎。那么是哪些人會直接面對網(wǎng)絡上的印刷廠嗎惨远？一般為企業(yè)的采購人員谜悟，據(jù)我所知，采購人員一般比較忙北秽。他最看重的是印刷廠的葡幸？什么服務呢？對能夠讓采購人員少加班贺氓，配合的好的印刷廠蔚叨，才能成為長期合作的伙伴。對印刷廠來說辙培，那么品牌的定位蔑水，應該放在從客戶的詢價，設計虏冻。排版肤粱。印刷過程的告知等一站式服務上。
再加上服務之后的回訪厨相。幫助客戶解決一些瑣碎的有關印刷的問題领曼，給客戶一聲包裝上的建議。
讓客戶在職業(yè)發(fā)展方面能有所發(fā)展蛮穿。為客戶的公司和客戶本身提供更多的附加價值庶骄。