大家好，我是夜宇七郎碗暗。今天給大家分享的主題是：產(chǎn)品的本質寫作颈将。
寫文章的時候，尤其是寫產(chǎn)品文案的時候言疗，感悟總是寫不出來晴圾，也寫不好，真正的原因在哪里洲守？
我總結了一些原因疑务，最重要的原因是：因為感悟太多了沾凄，巴不得想把所有的感悟都告訴別人梗醇，而不懂得選擇一個最精彩的，最能夠打動用戶的撒蟀。夜宇七郎
自己回憶下看看叙谨，是不是這個原因？無數(shù)測試結果已經(jīng)表明：有的伙伴太急于想推銷自己的產(chǎn)品了保屯，在感悟里面加了自己的產(chǎn)品廣告手负，這樣子是沒用的涤垫。想表達的東西太多，反而一下子不知道怎么樣用一段話把想說的都說清楚,就反而不會說話竟终。
人說話蝠猬，都是一句話表達一個意思,所以說話會很自然。哪有人统捶，一下子能夠把腦子里的東西榆芦，一句話就全表達清楚地？
首先喘鸟，咱們把昨天的分享內(nèi)容匆绣，看成是一個產(chǎn)品。然后什黑，現(xiàn)在要推銷昨天的那部分內(nèi)容崎淳，一份賣100塊錢,要怎么賣？
要把這事認真來對待愕把，就昨天分享的紀錄拣凹，賣100元，怎么樣才能夠賣出去恨豁？
你能想到的所有辦法咐鹤，有哪些？如果你覺得賣不動圣絮，說明這些方案都不行祈惶。必須再思考，怎么樣才能夠賣的出去扮匠？不僅賣出去捧请，而且客戶還很滿意，覺得超值棒搜。夜宇七郎
方法其實很簡單的疹蛉，把賣點一一列出來，這應該是第一步力麸！
大家看完分享后可款，可以自己去寫一些昨天的分享，有多少賣點克蚂？或者闺鲸，你能找到多少個賣點？那么我們現(xiàn)在這樣來賣埃叭，試試看是不是更容易賣摸恍。我賣的不是如何分析競爭對手的技巧，而是賣在哪里可以找到最賺錢的文案的秘密信息，100塊你買不買立镶？
我賣的不只是文案編輯壁袄，更多是讓你如何快速搞定代理的思維！我們的思維一定要放開媚媒，把什么賣貨嗜逻，成交，招代理給暫時放開缭召。如果還是抱著你們原來的那些思維变泄，那么將會很難理解我分享的這些知識。
你的目的在于學習恼琼，提高能力妨蛹，塑造個人形象，而不是糾結我現(xiàn)在要賣多少貨晴竞，能賣多少貨蛙卤，其實與你的能力一定程度上是劃等號的。夜宇七郎
因此噩死，要賣一個東西颤难，首先要明白：產(chǎn)品的本質是什么？產(chǎn)品的本質：是產(chǎn)品被使用之后的結果已维！就是用戶使用你產(chǎn)品后的那個結果行嗤，你認可嗎？
就像同樣玩微信垛耳，有人賺錢輕松栅屏，有人一分錢賺不到。這是微信的問題堂鲜，還是自身的問題栈雳？很簡單的邏輯，所有從外在事物上找問題答案的人缔莲，都是睜眼瞎哥纫，永遠無法看到事物的本質。
要知道痴奏，花錢買的就是產(chǎn)品的最終好處蛀骇。你買的是可以寫字，可以處理工作問題的筆記本子读拆，而不是一堆紙擅憔。你買的是可以讓你獲得干凈體驗的東西，而不是買一張面巾紙建椰。當然雕欺，它確實是拿來擦屁股的岛马。你買的是煙霧吞吐的愜意體驗棉姐，而不是一根由紙包著煙絲的紙棍子屠列。
很簡單，買車的人不是買的一堆廢鐵伞矩，而買的是一個身份的標志笛洛，買的是節(jié)省時間的工具。所以乃坤，產(chǎn)品的本質苛让，也指的是，用戶的生活場景湿诊。把這個關鍵點記住狱杰，我用它來做什么 ？能做什么厅须？什么是關鍵仿畸？夜宇七郎
當弄明白了這些東西赦拘，然后亭敢，你們再來寫學習感悟迷帜，是不是就容易了示姿？下面列舉一下步驟：
第一步：羅列自己的學習感悟民效。
第二步：把學習感悟的后面寫上惹悄，實現(xiàn)什么東西（功能）鸯旁？
第三步：根據(jù)你想說服的用戶赠堵，挑選一個你認為他最關心的忆植，寫一段描述放可。
這里面還必須懂一 些營銷手法，否則效果將會極低朝刊。
第一吴侦，我只描述一點，我認為最吸引人的一個核心賣點反復的坞古，詳細地备韧，講述這一個點，確保讓用戶清楚地接受到痪枫，與我當時聽課時一樣的感受织堂。
第二：我的描述方法是：還原現(xiàn)場把場景還原出來，因為我希望奶陈，客戶像我一樣易阳，站在我的角度去體驗當時的那個情況。
讓客戶自己去體驗吃粒，得出自己的結論潦俺，而不是我告訴它，這節(jié)課真的很棒，你應該用它可以讓你馬上就學會文案了事示。這樣給人感覺很不可信早像，理解嗎？
我來給大家舉個例子肖爵，你們好好看看卢鹦。
上個星期有個伙伴送了一張面膜給我，我心里很是厭煩劝堪，因為我覺得冀自，現(xiàn)在的面膜都是垃圾。但是她一再的交代秒啦，我一定要體驗熬粗，而且她使用了最貴的快遞寄送給我。我收到快遞余境，打開見到它的那一刻荐糜，我被驚訝了。它的外衣金黃葛超，讓人感覺高貴暴氏。
當然，這并無法改變我對面膜一如既往的厭惡感绣张，直到它貼在我的臉上答渔。我依然覺得它 的冰涼與滑...?...讓我覺得越發(fā)的惡心。夜宇七郎
今天侥涵，我折服了沼撕，我不得不承認，我對這位伙伴有著深深的內(nèi)疚芜飘，因為... ?過去我在美容院做面膜時务豺，通常補水效果能夠維持兩天，今天是第4天嗦明，我的臉依然光滑 無比笼沥。我覺得這不可思義。你有見過比這款面膜的補水效果維持能長時間的面膜么娶牌？看出什么了嗎奔浅？
利用大腦影像里面的技術在盡可能的還原場景，在表達的時候诗良，是在描述我的整個場景汹桦，盡力去還原這個場景，理解了嗎鉴裹？把我們生活經(jīng)歷的場景描述出來舞骆，讓客戶身臨其境钥弯。
寫感悟的時候也一樣，抓住一個感悟督禽，然后去還原場景的寫作脆霎。要讓你的讀者，能夠體會到赂蠢，你為什么那么受啟發(fā)绪穆，而不是告訴客戶辨泳，你啟發(fā)很大虱岂。
這種用法在銷售文案中也常用到的，之前看到過這樣一個例子：臨走時菠红，老和尚說要送我一本書第岖，只見他走向書柜，取出了一本黃色書皮的薄本子试溯。見 他用袖子擦了又擦蔑滓，并對其恭敬頂禮膜拜。然后再從桌邊取來一條紅色毛巾遇绞，小心翼翼 的包裹好本子键袱，這才將書遞給我。當我伸手接書時摹闽，心里莫名的為之一震蹄咖！
看到這，心里感受到啥?會不會在心里體會到那種恭敬的感覺付鹿？但是作者有說他很恭敬嗎澜汤？但是我想讓你們也體會到恭敬感，我直接說我很恭敬舵匾，有意義嗎俊抵？
我只是告訴你們，當時都發(fā)生了什么坐梯，至于結果徽诲，留給你們自己的內(nèi)心去判斷，讓讀者 自己判斷吵血，答案永遠留給客戶自己馏段，理解嗎？夜宇七郎
你沒法說服一個人践瓷，只能讓他自己去說服他自己院喜。你們現(xiàn)在覺得自己理解了，那么你怎么告訴客戶晕翠，也能夠明白你理解了喷舀？你需要告訴他們過程砍濒。
我們講了什么，反復舉例哪些例子硫麻，讓你們參與其中自己學著編輯之后爸邢，又舉了什么例子。為什么一下子觸動到你的那根弦了拿愧？
客戶就懂了杠河，原來如此！其實懂了什么浇辜，只有客戶自己心里感受到了券敌。要記住，客戶感受不到的東西柳洋，都等于不存在待诅，你說面部細膩滑潤，客戶感受到了嗎熊镣？如果心里感受不到卑雁，等于不存在，當然绪囱，你自己感受到测蹲，更沒有意義。
在寫文案的時候鬼吵，必須反復的思考扣甲，你要怎么樣才能夠讓客戶從心里感受到這個體驗，給她描述一個什么樣的場景而柑，才能夠讓她的內(nèi)心產(chǎn)生觸動文捶？這話就是那些大師說的攻心文案，明白了是怎么回事了吧媒咳？這一個關鍵點粹排，必須吸收，吸收不了涩澡，文案離你們就很遠了顽耳，我自己也在不斷的學習中。
招代理妙同，也應該要給對方一個安全的方案射富，你要告訴你的代理。進貨創(chuàng)業(yè)粥帚，肯定有風險胰耗，風險就是貨賣不出去，所以芒涡，你如何才能夠確保自己少虧損柴灯？
讓自己的虧損控制在可承受的范圍卖漫？你應該教你的客戶這個，這就是客戶要的赠群。而不是跟客戶擔保羊始，你狠狠干，反正賣不動查描，我?guī)湍愀愣ㄍ晃Ｒ褂钇呃?/p>
繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點描述，感覺很難冬三，對嗎匀油？你們感覺描述一個賣點，難嗎长豁？難就對了钧唐，如果容易忙灼，文案人人都會啦匠襟。
現(xiàn)在我教大家一個簡單的方法，方法是：準確的說该园，是把讀者最關心的東西酸舍，排列在最前面就行了。
記住了哈里初，重要的啃勉，客戶最關心的東西，放在最前面双妨。不管是以后的標題寫作還是朋友圈的短文案寫作淮阐，都要遵循這個規(guī)則。夜宇七郎
大家給按照這個編輯編輯技巧來寫：
1刁品、篩選一個核心賣點及次級賣點（受眾最多泣特、最痛、感受最直接……）
2挑随、排列組合達到集中襯托表達突出核心賣點状您，不能分散注意力《蛋ぃ——這是篩選標準膏孟。
3、開頭必須突出核心賣點拌汇。
4柒桑、描述后，客戶得到畫面噪舀、感受魁淳、場景丢氢、使用過程等。
5先改、文案的戰(zhàn)略目標在產(chǎn)品不是文案本身疚察。
說了這么多，重點在于理解仇奶，之后就是反復去練習貌嫡，我今天的分享到此結束，
希望對大家有幫助该溯。后面還有幾個關于文案的分享岛抄， 敬請期待！
注：該平臺為首發(fā)平臺狈茉，“夜宇七郎”原創(chuàng)文章夫椭，轉載請保留版權！
