? 警告警告：本文涉及大量精彩亞馬遜及沃爾瑪美國(guó)戰(zhàn)略級(jí)數(shù)據(jù)及對(duì)比分析，文末更有美國(guó)IRCE電商服務(wù)商展IRCE兩個(gè)恐龍彩蛋泄鹏。
你最少需要花8分鐘閱讀郎任，沒(méi)有8分鐘的你玩去吧。
? 這幾天美國(guó)IRCE電商服務(wù)商展IRCE又熱鬧非凡了备籽。各種大神大仙兒舶治，尤其是關(guān)注美國(guó)本土的賣(mài)家們組團(tuán)去深挖資源，組團(tuán)游學(xué)刷臉實(shí)際就去鍍金公費(fèi)吃喝玩樂(lè)的车猬，自由行半夜三更搬磚發(fā)長(zhǎng)文的霉猛，比如我的兩個(gè)基友JOHN和15,兩個(gè)務(wù)實(shí)的小青年壕就早早地給我們發(fā)回了第一手的分析分享。
你們可以在本文末位收割兩個(gè)恐龍彩蛋诈唬。當(dāng)然韩脏，還有我這樣的坐等更新后抽鞭子吐槽的。
我先不講美國(guó)IRCE電商服務(wù)商展铸磅，先講講這兩天沸沸揚(yáng)揚(yáng)被美國(guó)媒體在反復(fù)分析的
【為什么亞馬遜要推出更低檔的PRIME會(huì)員】
英文聽(tīng)力好的朋友可以文章末尾點(diǎn)開(kāi)細(xì)看【沒(méi)字幕看得蛋疼米哥故意找茬兒系列之雅虎談亞馬遜】
Now that more than70% of householdsthat earn more than $112,000 annually are Amazon Prime members,Amazon (AMZN) is focusing its attention on the rest of the country.
On Tuesday, the behemoth announced a 45% discount to its Prime membership for those on food stamps. Anyone who has an electronic benefit transfer (EBT) card can join Amazon Prime for $5.99 per month rather than $10.99.
Somewhere between 64 and 69 million households — or around 60% of all American families — are Prime members, according to Piper Jaffray estimates.
全美年收入超11.2萬(wàn)美金的70%的家庭都已經(jīng)成為了亞馬遜的PRIME會(huì)員赡矢，亞馬遜如今把視線(xiàn)投向剩下的人群。本周二阅仔，這個(gè)巨獸【原文如此吹散，雅虎故意黑我亞！】宣布為那些使用food stamps的人提供一個(gè)45%折的prime會(huì)員折扣計(jì)劃八酒，任何擁有EBT卡的人僅需花費(fèi)每月5.99美金而不是10.99美金就能加入亞馬遜prime會(huì)員空民！
據(jù)Piper Jaffray估計(jì)，大約60%的美國(guó)家庭即約6400萬(wàn)-6900萬(wàn)的家庭已經(jīng)成為亞馬遜的prime會(huì)員羞迷。
【這是科普】什么是food stamps,什么是EBT
A: FOOD STAMPS:
所謂Food Stamp Program (FSP) 就是米國(guó)各地政府發(fā)放給當(dāng)?shù)氐褪杖胝叩拿吭律钛a(bǔ)貼界轩，但僅限于在規(guī)定的超市購(gòu)買(mǎi)該福利制度許可的食品。FSP 制度起源于1939 年衔瓮，1943 年被取消浊猾。1964 年美國(guó)國(guó)會(huì)正式通過(guò)了 Food Stamp Act ，在全國(guó)范圍內(nèi)推行热鞍，并日趨成熟葫慎，在1977 大幅改革后推出了 The Food Stamp Act of 1977 ， 1996 年政府又削減了針對(duì)FSP 的開(kāi)支薇宠。FSP 這項(xiàng)制度不僅能補(bǔ)貼低收入家庭購(gòu)買(mǎi)食物偷办，還能調(diào)整這些家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使他們能購(gòu)買(mǎi)其他消費(fèi)品澄港，在一定程度上擴(kuò)大社會(huì)需求和消費(fèi)總量〗费模現(xiàn)今FSP 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電子化，領(lǐng)取FSP 大多通過(guò)EBT 卡（Electronic Benefit Transfer ）回梧，每到月初就有新款到帳废岂，非常方便铡溪。2007 紐約大概有1/8 的人領(lǐng)取FSP ，人均FSP 每周份額是28 美元左右泪喊，而根據(jù)統(tǒng)計(jì)2006 有11.1% 的德州人在領(lǐng)取FSP ，當(dāng)年人均每周的FSP 為23.35 刀髓涯。
【FOOD STAMPS 是可以自己自由交易使用的袒啼，所以你在eBay 上看到了千萬(wàn)別大驚小怪，平常在米國(guó)一些超市纬纪、雜貨店蚓再、加油站什么的，都可以使用food stamps】
任何擁有美國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)賬號(hào)或者是美國(guó)公民的人都能申請(qǐng)food stamps
B:EBT
會(huì)計(jì)同志們別第一個(gè)跳出來(lái)大喊 "米哥米哥包各，這道題我會(huì)答摘仅，我認(rèn)識(shí)這個(gè)詞！问畅！"
【EBT全稱(chēng)為earnings before tax 娃属，即稅前收益，又名稅前利潤(rùn)护姆，從字面意思可知是扣除所得稅之前的利潤(rùn)矾端。是研究公司獲利能力大小的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一。
財(cái)務(wù)成本比率=稅前收益（EBT）/息稅前收益（EBIT）
若公司全部為權(quán)益籌資卵皂，則財(cái)務(wù)成本比率為1秩铆，此時(shí)EBT=EBIT。1是該比值的極大值灯变，只要公司存在借款殴玛，財(cái)務(wù)成本比率就會(huì)小于1。故從財(cái)務(wù)成本比率可以看出公司負(fù)債方面的情況】
嗯添祸，這位同學(xué)你先別激動(dòng)滚粟，你這個(gè)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我們?cè)谏獗仨毜脮缘迷趺礃尤ピu(píng)估自己的獲利情況膝捞，而不是每個(gè)月看著流水賬貌似很賺錢(qián)坦刀。
結(jié)果！
你興高采烈地找管賬的小姨子要錢(qián)準(zhǔn)備換
奔馳G550五菱宏光限量版的時(shí)候
懵逼出納小姨子：
“姐夫蔬咬，我們這個(gè)月工資都不夠發(fā)袄鹨！？你趕緊跟我姐商量一下林艘，要不把你的零花錢(qián)再砍點(diǎn)盖奈？”
二貨傻姐夫：
“你跟你姐串通的吧？狐援！我明明看到我們有賺很多錢(qián)呀钢坦！是不是你姐又挪去美國(guó)游學(xué)究孕，參加IRCE電商服務(wù)商展花天酒地瘋狂購(gòu)物 ？“
一臉憤怒的小姨子：
“姐夫爹凹，你看看厨诸，我們賺錢(qián)的錢(qián)全在庫(kù)存里面呀！你看看我們?cè)趤嗰R遜FBA倉(cāng)還有第三方倉(cāng)有多少貨？！
這里很多是積壓了半年甚至一年的貨呀辅辩，尤其是你之前看到人家亞馬遜做時(shí)尚，你也拍腦袋讓我們開(kāi)了服飾鞋服箱包線(xiàn)后颗管，你倒好甩手掌柜不管天天搞團(tuán)建，可這時(shí)尚行業(yè)庫(kù)存占比高你曉得不滓走？
你凈聽(tīng)那些怕被供應(yīng)商追債的說(shuō)他們家沒(méi)庫(kù)存垦江，你可曉得一般服飾包袋箱包鞋服賣(mài)家的庫(kù)存最高占了銷(xiāo)售的20%！
別人都在想法子優(yōu)化物流回籠資金搅方，你你還好意思說(shuō)比吭。
趕緊去買(mǎi)個(gè)榴蓮?fù)砩辖o我姐帶回去，記得姨涡，先把果肉拆了以后把果皮留下刺朝上晾干梗逮，我姐說(shuō)好好跟你談?wù)劰ぷ鳎 ?/p>
對(duì)啦绣溜，我姐特地提醒你兩個(gè)重要事情：
1慷彤、她看到二貨聯(lián)盟在美國(guó)德州開(kāi)了服飾箱包批發(fā)代銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)門(mén)為服飾箱包賣(mài)家清理庫(kù)存，為了你的人身安全怖喻，趕緊找那個(gè)二貨阿米處理我們的庫(kù)存回籠資金底哗。
2、你可以去找華南跨境一八--深圳郵政陳局锚沸，據(jù)說(shuō)他那深圳e郵寶可以退稅還能帶電跋选，還有各種各種的物流產(chǎn)品價(jià)格低服務(wù)好。
你趕緊找他們兩個(gè)去哈哗蜈。千萬(wàn)別告訴我姐是我給你告的密
Electronic Benefit Transfer（EBT）：電子福利轉(zhuǎn)賬
美國(guó)食物券福利和現(xiàn)金福利前标。食物券是由美國(guó)聯(lián)邦政府發(fā)放的社會(huì)福利，只能用于購(gòu)買(mǎi)食品和非酒精飲料距潘。食品券通過(guò)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)援助計(jì)劃（SNAP）[1] 進(jìn)行分配炼列；現(xiàn)金福利則分為國(guó)家援助，臨時(shí)救助貧困家庭福利（TANF）和難民福利音比。
通過(guò)EBT系統(tǒng)俭尖，食物券福利受益人可以使用EBT卡在支持該系統(tǒng)的零售商處通過(guò)POS終端進(jìn)行消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)由美國(guó)農(nóng)業(yè)部SNAP計(jì)劃認(rèn)可的食品。現(xiàn)金福利受益人則可以在支持該系統(tǒng)的零售商處稽犁，通過(guò)消費(fèi)獲得現(xiàn)金返還焰望。或者直接從ATM提取現(xiàn)金[2] 已亥。
在美國(guó)熊赖，所有的食物券福利（SNAP）均通過(guò)EBT發(fā)放.
福利受益人申請(qǐng)需在所在地食品券辦公室填寫(xiě)表格，提交申請(qǐng)資格與申請(qǐng)的福利援助水平虑椎，申請(qǐng)確認(rèn)后秫舌，提交到國(guó)家電子福利服務(wù)局（原EBT委員會(huì)）。申請(qǐng)成功后以福利受益人的姓名建立福利賬號(hào)绣檬，并發(fā)放類(lèi)似銀行借記卡的EBT卡。每月的SNAP福利通過(guò)EBT卡轉(zhuǎn)入受益人賬戶(hù)嫂粟。
官方網(wǎng)站
http://www.fns.usda.gov/snap/snap-monthly-benefit-issuance-schedule
科普完了娇未，所以這個(gè)food stamps 和EBT本質(zhì)上就是一種美國(guó)政府針對(duì)低收入公民所提供的一種社會(huì)保障保險(xiǎn)，能讓一般合資格的公民能從政府獲取到食物補(bǔ)助星虹，因?yàn)樵诿讎?guó)零抬，食物是一個(gè)巨大的開(kāi)支。有很多中產(chǎn)甚至富豪都會(huì)去申請(qǐng)使用foodstamps 宽涌。這是合法合規(guī)的一種公眾福利平夜。
那么回到開(kāi)始的話(huà)題，為什么亞馬遜要開(kāi)放低端的PRIME會(huì)員呢卸亮？看下圖：
【亞馬遜與沃爾瑪最近半年的增長(zhǎng)對(duì)比】
不用任何高端大氣技術(shù)忽妒，我們就能清晰看到，沃爾瑪對(duì)亞馬遜造成的各種壓力和威脅兼贸。
雖然亞馬遜最近歷史性地股價(jià)沖上了USD$1000,但沃爾瑪確實(shí)給亞馬遜造成了貼身的危險(xiǎn)段直。
從上圖，我們可以看懂亞馬遜的PRIME會(huì)員收入組成和變化溶诞，很明顯鸯檬，亞馬遜已經(jīng)早就切入了沃爾瑪?shù)暮诵南M(fèi)者：低收入人群。
而從2015年和2016年亞馬遜和沃爾瑪?shù)哪赇N(xiāo)售對(duì)比看螺垢，雙方對(duì)比強(qiáng)烈喧务，
1、沃爾瑪在線(xiàn)下本來(lái)就很強(qiáng)大枉圃，亞馬遜引以為豪的本地派送功茴，沃爾瑪早早就搭建了框架。
2孽亲、沃爾瑪旁大的會(huì)員基數(shù)痊土，輕易就能轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上購(gòu)物的主力軍
3、沃爾瑪有著線(xiàn)下強(qiáng)粘性的會(huì)員【我去沃爾瑪和COSTCO轉(zhuǎn)過(guò)墨林，除了某部分產(chǎn)品赁酝，線(xiàn)下的超市產(chǎn)品真心便宜】
4犯祠、沃爾瑪?shù)纳r是亞馬遜目前一直沒(méi)能攻占的市場(chǎng)。
但是酌呆，這其實(shí)意味著亞馬遜還有巨大的增長(zhǎng)空間衡载。
Amazon has alsoteamed up with the USDAin an effort to enable low-income individuals on government assistance to take advantage of the vast offerings and convenience of online shopping.Amazon is among 10 retailers (which includes FreshDirect, ShopRite,Thrive Marketand Wal-Mart), that are teaming up with the Food and Nutrition Service’s SNAP pilot. The program is expected to launch in early 2018 “after all system enhancements are complete.”The pilot will take place across seven states in both rural and urban areas.
亞馬遜已經(jīng)與其他零售巨頭和美國(guó)聯(lián)邦農(nóng)業(yè)局開(kāi)始一項(xiàng)致力為低收入人群提供政府援助，使得他們可以獲取線(xiàn)上購(gòu)物的便利和福利隙袁。這10個(gè)巨頭包括：Amazon痰娱，F(xiàn)reshDirect ，Safeway 菩收，ShopRite 梨睁，Hy-Vee,Hart's Local Grocers，Dash's Market 娜饵，Thrive Market and Wal-Mart坡贺。這些巨頭們組建亮一個(gè)名為Food and Nutrition Service’s on Supplemental Nutrition Assistance Program“食物及營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)輔助服務(wù)項(xiàng)目先遣隊(duì) ”，這個(gè)項(xiàng)目將在2018年年頭當(dāng)整個(gè)系統(tǒng)完成改造升級(jí)后啟動(dòng)箱舞，先遣隊(duì)將首先在這些巨頭在美國(guó)注冊(cè)所在的七個(gè)州推廣運(yùn)營(yíng)遍坟。
那么好了，科普分析完晴股，這會(huì)大家曉得以后有可能你所面對(duì)的買(mǎi)家愿伴，不僅僅是辦公室的白領(lǐng)或中產(chǎn)人群，有可能還是每天只有30美金安排食物支出的美國(guó)大爺大媽們电湘。他們普遍文化教育水平較低隔节，追求實(shí)惠和低價(jià)，忠誠(chéng)度較低寂呛。
【這意味著什么呢官帘？敲黑板劃重點(diǎn)】
1、亞馬遜又將掀起一場(chǎng)曾經(jīng)在2012-2014年瘋狂上sku的血雨腥風(fēng)昧谊？
“因?yàn)閺V撒網(wǎng)多收獲刽虹，反正這些人都是要便宜貨，我們就拼命刷好了呢诬，賺到錢(qián)才是大爺”--很多撈一把就賺的人的心聲
2涌哲、如今主打少sku的品牌賣(mài)家、電商賣(mài)家尚镰、貿(mào)易商賣(mài)家們將面臨增量和質(zhì)量的抉擇阀圾？
品牌賣(mài)家老板：
“我們不希望再淪落為價(jià)格戰(zhàn)的受害者，我們要堅(jiān)持自己的原則狗唉，做精品初烘，做品牌，做長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)！”
運(yùn)營(yíng)：
“老板肾筐，隔壁那個(gè)二貨居然又一天上了1000個(gè)listing哆料，中單率居然還很高，我們要不要吗铐？”
品牌賣(mài)家老板：
“要你妹东亦！2014年的庫(kù)存還沒(méi)清完，你再不去著【二貨聯(lián)盟】的米哥清掉這些服飾鞋包唬渗，明天不要回來(lái)上班典阵！”
那幾百萬(wàn)的股權(quán)等你搞定這些存貨再說(shuō)！
運(yùn)營(yíng)：
“真不是我干的镊逝，市場(chǎng)變了而已啊”
咳咳壮啊，這個(gè)鍋我也不背，做貿(mào)易生意本來(lái)有買(mǎi)有賣(mài)撑蒜，出現(xiàn)庫(kù)存是正常的歹啼。我倒是覺(jué)得相比守著庫(kù)存還天天交倉(cāng)租還得安排專(zhuān)人管理，還不如壯士斷臂减江，跟供應(yīng)商好好談?wù)劊謇砘鼗\資金捻爷，下一波做更好的商品開(kāi)發(fā)辈灼、營(yíng)銷(xiāo)和管理呢。
【跟你們講個(gè)真實(shí)的故事】
2009年也榄，我當(dāng)時(shí)的公司巡莹，我們是做晚禮服設(shè)計(jì)生產(chǎn)出口的公司，自己有3000人的工廠(chǎng)甜紫，板房就有200號(hào)人降宅，平均單價(jià)在FOB100多美金，我們當(dāng)時(shí)有近200萬(wàn)美金的庫(kù)存囚霸，唯品會(huì)的人來(lái)找我們談腰根，想100萬(wàn)美金幫我們清理，我們把他們趕走了拓型，選擇自己賣(mài)额嘿。
然后，
然后劣挫，
然后册养，
然后，
然后压固，
直到這家公司2013年關(guān)閉球拦，我們都還沒(méi)賣(mài)完這批庫(kù)存。
1、我們錯(cuò)過(guò)了唯品會(huì)的黃金時(shí)代
2坎炼、我們損傷了100萬(wàn)美金的回籠資金
3愧膀、我們沒(méi)有現(xiàn)金，我們完蛋了
卒
【美國(guó)IRCE電商服務(wù)商展IRCE恐龍級(jí)的彩蛋】
這是15的萬(wàn)字長(zhǎng)文点弯，沒(méi)耐心賺大錢(qián)的點(diǎn)擊退出打開(kāi)王者農(nóng)藥：
這是帥大叔JOHN的熱血長(zhǎng)文，英文不好翻桌子的把手機(jī)舉到面前1米高空后釋放：
美國(guó)雅虎有關(guān)亞馬遜的報(bào)導(dǎo)原文鏈接【英語(yǔ)聽(tīng)力不好沒(méi)字幕別自己找不自在系列】：
Why Amazon decided to offer an even cheaper version of Prime
