請(qǐng)大家先看幾個(gè)詞：可樂(lè)、手機(jī)殉摔、避孕套州胳、知識(shí)演講。
可樂(lè)你可能會(huì)聯(lián)想到：可口可樂(lè)逸月、百事可樂(lè)
手機(jī)你可能會(huì)聯(lián)想到：小米手機(jī)栓撞、蘋(píng)果手機(jī)、華為手機(jī)
避孕套你可能會(huì)聯(lián)想到（不要笑碗硬，嚴(yán)肅點(diǎn)）：岡本瓤湘、杜蕾斯
知識(shí)演講你可能會(huì)聯(lián)想到：貓叔、混沌大學(xué)恩尾、邏輯思維跨年演講等等岭粤。
也許你會(huì)奇怪，為什么我們大腦會(huì)有這樣的反應(yīng)特笋？這就是商家已經(jīng)在我們的心智上占領(lǐng)了一席之地，并且在不知不覺(jué)中就占領(lǐng)了巾兆，沒(méi)有一點(diǎn)防備猎物。
1、如何奪取心智資源
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)角塑，人的心智資源是有限的蔫磨，那么它必然稀缺的，也就會(huì)面臨的搶占的掠奪的情況圃伶。
我們經(jīng)常會(huì)看到很多的廣告堤如，很多的宣傳蒲列，這些都是表象，本質(zhì)上是為了搶占消費(fèi)者的心智資源搀罢。
最有名就是可口可樂(lè)的案例蝗岖，曾經(jīng)查理芒格的一個(gè)演講就利用了可口可樂(lè)的例子來(lái)舉例，真是一次成功的掠奪心智資源的案例榔至。
首先他們請(qǐng)美女來(lái)為“可口可樂(lè)”代言抵赢，這個(gè)目的是為了將可口可樂(lè)與美好的事物聯(lián)系在一起，久而久之就形成了巴普洛夫反射唧取，看見(jiàn)可口可樂(lè)就會(huì)開(kāi)心铅鲤。
其次用糖和冰塊對(duì)人們產(chǎn)生刺激，在炎熱的夏天疲勞乏力的時(shí)間枫弟，產(chǎn)生對(duì)冰凍和可口的甜味的向往邢享。特別是配合了碳酸以后，那種解渴和刺激的感受淡诗，詩(shī)人上癮骇塘。
最后隨著他們的宣傳，必定會(huì)面臨到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平分秋色的情況袜漩，那么他們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中勝出呢绪爸？可口可樂(lè)采用了社會(huì)認(rèn)同這一個(gè)心理因素，宣傳中帶有大家都在喝的這種暗示宙攻，激發(fā)強(qiáng)烈的社會(huì)認(rèn)同感奠货。
總結(jié)一個(gè)，可口可樂(lè)在宣傳上主要用了三個(gè)方法占領(lǐng)人們的心智：巴普洛夫條件反射座掘、強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同感递惋、一種口感出色、提神醒腦溢陪、冰涼爽口萍虽，能夠引起操作性反射的飲料。
你需要用各種心理學(xué)以及對(duì)人類(lèi)心理的了解形真，通過(guò)各種方法來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智杉编。所謂營(yíng)銷(xiāo)，并不是抓住消費(fèi)者咆霜，而是抓住消費(fèi)者背后的需求邓馒，那個(gè)才是心智的目標(biāo)點(diǎn)。
2蛾坯、如何抓住機(jī)遇
心智這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中光酣，非常激烈，并且這個(gè)領(lǐng)域也存在馬太效應(yīng)脉课。強(qiáng)者愈強(qiáng)救军，在每一次消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系的時(shí)候财异，本質(zhì)上對(duì)品牌的心智認(rèn)知上面又一次的加強(qiáng)。那么弱者很難有機(jī)會(huì)唱遭，但是我們說(shuō)凡是都不是絕對(duì)的戳寸。
在2007年的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)面臨著從功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)向胆萧。在功能手機(jī)的時(shí)代庆揩，諾基亞一直牢牢的占據(jù)消費(fèi)者的心智，穩(wěn)居第一跌穗，而且在功能手機(jī)的時(shí)代订晌，諾記表現(xiàn)非常出色，用各種廣告和宣傳以及實(shí)力蚌吸，反復(fù)向消費(fèi)者證明了它就是功能手機(jī)的第一锈拨。但是07年的拐點(diǎn)來(lái)了，市場(chǎng)要向著智能手機(jī)轉(zhuǎn)變了羹唠，結(jié)果我們已經(jīng)知道了奕枢，蘋(píng)果把握住了這次重新占領(lǐng)心智的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)更可惜的是佩微，那時(shí)候諾基亞手里有很多智能手機(jī)的技術(shù)缝彬，但是害怕智能手機(jī)對(duì)原有業(yè)務(wù)的沖擊，遲遲沒(méi)有發(fā)布哺眯，最后被消費(fèi)者無(wú)情的拋棄谷浅。而蘋(píng)果利用時(shí)代的轉(zhuǎn)變，抓住了這次機(jī)會(huì)奶卓。
3一疯、個(gè)人如何定位
說(shuō)了那么多大的例子，但是總感覺(jué)離我們很遠(yuǎn)夺姑。知識(shí)最終是為了應(yīng)用墩邀。那針對(duì)我們個(gè)人改如何來(lái)做呢。
我們來(lái)看看貓叔是如何給自己定位的：80萬(wàn)讀者關(guān)注的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類(lèi)訂閱號(hào)盏浙，新榜500強(qiáng)眉睹。
幾個(gè)關(guān)鍵詞：80萬(wàn)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)废膘、500強(qiáng)竹海。
80萬(wàn)：用了強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)，已經(jīng)的到了很多的認(rèn)可殖卑，給人以市場(chǎng)認(rèn)可的感受。
學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：定位很清楚坊萝，那么貓叔所涉及的內(nèi)容都是關(guān)系成長(zhǎng)類(lèi)的孵稽，比如社群许起、讀書(shū)、寫(xiě)作菩鲜，方方面面都是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的园细。貓叔又不斷的通過(guò)各種形式來(lái)打造自己的個(gè)人品牌。讓人聯(lián)想到的是：跟著貓叔接校，比有成長(zhǎng)猛频。
新榜500強(qiáng)：這一點(diǎn)是要表達(dá)權(quán)威的認(rèn)可，就像是經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的某某證書(shū)一樣蛛勉，有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書(shū)鹿寻，更加的可靠。就是告訴你诽凌，不要怕被坑毡熏，跟著貓叔錯(cuò)不了。
那么我們個(gè)人如何對(duì)自己定位呢侣诵？
首先可能要找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域痢法，只有在這個(gè)領(lǐng)域你才有可能打造自己的個(gè)人品牌。如果不擅長(zhǎng)做的就不夠優(yōu)秀杜顺，就很難獲得認(rèn)可财搁。如果想在某個(gè)領(lǐng)域打造自己切目前還不擅長(zhǎng)，那就慢慢積累咯躬络，沒(méi)有人天生就會(huì)尖奔。
其次，精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷(xiāo)洗鸵，如果你在某一方面有了一定的積累越锈，你要不斷的向大眾輸出。不斷的加強(qiáng)你在人們心目中的心智認(rèn)知膘滨，形成一個(gè)良性循環(huán)甘凭。比如你是畫(huà)畫(huà)的，不斷的展示自己的畫(huà)作火邓，別人看到以后覺(jué)得確實(shí)畫(huà)的很漂亮丹弱，就會(huì)加強(qiáng)被人對(duì)你“畫(huà)的很厲害”這個(gè)認(rèn)知。還會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題铲咨，有時(shí)候你畫(huà)的很漂亮躲胳，但是人們不一定能欣賞，你千萬(wàn)不能有這樣的想法：他們不懂纤勒，他們欣賞不了坯苹。你要適當(dāng)?shù)慕庾x，嘗試著站在一個(gè)不太懂的角度去思考如何看到畫(huà)作的美摇天，這就涉及到營(yíng)銷(xiāo)的方敏了粹湃。
最后恐仑，不斷的更新迭代，要找準(zhǔn)市場(chǎng)需求为鳄，不斷的打磨自己多方面的技能裳仆，我們身處在飛速發(fā)展的社會(huì)，今天有用的技能孤钦，可能未來(lái)的某一天就不再適用了歧斟，這時(shí)候你在人們心中的心智占有再搞也于事無(wú)補(bǔ)，因?yàn)槿藗円呀?jīng)不需要這方面了偏形，沒(méi)有需求静袖，就沒(méi)有市場(chǎng)，也就意味著這個(gè)心智沒(méi)有意義壳猜，終究會(huì)被遺忘勾徽。
不斷的學(xué)習(xí)，不斷的探索统扳，不斷的占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)心智喘帚。
