請(qǐng)大家先看幾個(gè)詞：可樂砚偶、手機(jī)批销、避孕套洒闸、知識(shí)演講。
可樂你可能會(huì)聯(lián)想到：可口可樂风钻、百事可樂
手機(jī)你可能會(huì)聯(lián)想到：小米手機(jī)顷蟀、蘋果手機(jī)、華為手機(jī)
避孕套你可能會(huì)聯(lián)想到（不要笑骡技，嚴(yán)肅點(diǎn)）：岡本鸣个、杜蕾斯
知識(shí)演講你可能會(huì)聯(lián)想到：貓叔、混沌大學(xué)布朦、邏輯思維跨年演講等等囤萤。
也許你會(huì)奇怪，為什么我們大腦會(huì)有這樣的反應(yīng)是趴？這就是商家已經(jīng)在我們的心智上占領(lǐng)了一席之地涛舍，并且在不知不覺中就占領(lǐng)了，沒有一點(diǎn)防備唆途。
1富雅、如何奪取心智資源
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來說，人的心智資源是有限的肛搬，那么它必然稀缺的没佑，也就會(huì)面臨的搶占的掠奪的情況。
我們經(jīng)常會(huì)看到很多的廣告温赔，很多的宣傳蛤奢，這些都是表象，本質(zhì)上是為了搶占消費(fèi)者的心智資源陶贼。
最有名就是可口可樂的案例啤贩，曾經(jīng)查理芒格的一個(gè)演講就利用了可口可樂的例子來舉例，真是一次成功的掠奪心智資源的案例拜秧。
首先他們請(qǐng)美女來為“可口可樂”代言痹屹，這個(gè)目的是為了將可口可樂與美好的事物聯(lián)系在一起，久而久之就形成了巴普洛夫反射枉氮，看見可口可樂就會(huì)開心志衍。
其次用糖和冰塊對(duì)人們產(chǎn)生刺激，在炎熱的夏天疲勞乏力的時(shí)間嘲恍，產(chǎn)生對(duì)冰凍和可口的甜味的向往。特別是配合了碳酸以后雄驹，那種解渴和刺激的感受佃牛，詩人上癮。
最后隨著他們的宣傳医舆，必定會(huì)面臨到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平分秋色的情況俘侠，那么他們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中勝出呢象缀？可口可樂采用了社會(huì)認(rèn)同這一個(gè)心理因素，宣傳中帶有大家都在喝的這種暗示爷速，激發(fā)強(qiáng)烈的社會(huì)認(rèn)同感央星。
總結(jié)一個(gè)，可口可樂在宣傳上主要用了三個(gè)方法占領(lǐng)人們的心智：巴普洛夫條件反射惫东、強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同感莉给、一種口感出色、提神醒腦廉沮、冰涼爽口颓遏，能夠引起操作性反射的飲料。
你需要用各種心理學(xué)以及對(duì)人類心理的了解滞时，通過各種方法來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智叁幢。所謂營(yíng)銷，并不是抓住消費(fèi)者坪稽，而是抓住消費(fèi)者背后的需求曼玩，那個(gè)才是心智的目標(biāo)點(diǎn)。
2窒百、如何抓住機(jī)遇
心智這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中黍判，非常激烈，并且這個(gè)領(lǐng)域也存在馬太效應(yīng)贝咙。強(qiáng)者愈強(qiáng)样悟，在每一次消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系的時(shí)候，本質(zhì)上對(duì)品牌的心智認(rèn)知上面又一次的加強(qiáng)庭猩。那么弱者很難有機(jī)會(huì)窟她，但是我們說凡是都不是絕對(duì)的。
在2007年的時(shí)候蔼水，整個(gè)市場(chǎng)面臨著從功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)向震糖。在功能手機(jī)的時(shí)代，諾基亞一直牢牢的占據(jù)消費(fèi)者的心智趴腋，穩(wěn)居第一吊说，而且在功能手機(jī)的時(shí)代，諾記表現(xiàn)非常出色优炬，用各種廣告和宣傳以及實(shí)力颁井，反復(fù)向消費(fèi)者證明了它就是功能手機(jī)的第一。但是07年的拐點(diǎn)來了蠢护，市場(chǎng)要向著智能手機(jī)轉(zhuǎn)變了雅宾，結(jié)果我們已經(jīng)知道了，蘋果把握住了這次重新占領(lǐng)心智的機(jī)會(huì)葵硕。說來更可惜的是眉抬，那時(shí)候諾基亞手里有很多智能手機(jī)的技術(shù)贯吓，但是害怕智能手機(jī)對(duì)原有業(yè)務(wù)的沖擊，遲遲沒有發(fā)布蜀变，最后被消費(fèi)者無情的拋棄悄谐。而蘋果利用時(shí)代的轉(zhuǎn)變，抓住了這次機(jī)會(huì)库北。
3爬舰、個(gè)人如何定位
說了那么多大的例子，但是總感覺離我們很遠(yuǎn)贤惯。知識(shí)最終是為了應(yīng)用洼专。那針對(duì)我們個(gè)人改如何來做呢。
我們來看看貓叔是如何給自己定位的：80萬讀者關(guān)注的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類訂閱號(hào)孵构，新榜500強(qiáng)屁商。
幾個(gè)關(guān)鍵詞：80萬、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)颈墅、500強(qiáng)蜡镶。
80萬：用了強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)，已經(jīng)的到了很多的認(rèn)可恤筛，給人以市場(chǎng)認(rèn)可的感受官还。
學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：定位很清楚，那么貓叔所涉及的內(nèi)容都是關(guān)系成長(zhǎng)類的毒坛，比如社群望伦、讀書、寫作煎殷，方方面面都是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的屯伞。貓叔又不斷的通過各種形式來打造自己的個(gè)人品牌。讓人聯(lián)想到的是：跟著貓叔豪直，比有成長(zhǎng)劣摇。
新榜500強(qiáng)：這一點(diǎn)是要表達(dá)權(quán)威的認(rèn)可，就像是經(jīng)過國(guó)家認(rèn)證的某某證書一樣弓乙，有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書末融，更加的可靠。就是告訴你暇韧，不要怕被坑勾习，跟著貓叔錯(cuò)不了。
那么我們個(gè)人如何對(duì)自己定位呢懈玻？
首先可能要找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域巧婶，只有在這個(gè)領(lǐng)域你才有可能打造自己的個(gè)人品牌。如果不擅長(zhǎng)做的就不夠優(yōu)秀，就很難獲得認(rèn)可粹舵。如果想在某個(gè)領(lǐng)域打造自己切目前還不擅長(zhǎng)，那就慢慢積累咯骂倘，沒有人天生就會(huì)眼滤。
其次，精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷历涝，如果你在某一方面有了一定的積累诅需，你要不斷的向大眾輸出。不斷的加強(qiáng)你在人們心目中的心智認(rèn)知荧库，形成一個(gè)良性循環(huán)堰塌。比如你是畫畫的，不斷的展示自己的畫作分衫，別人看到以后覺得確實(shí)畫的很漂亮场刑，就會(huì)加強(qiáng)被人對(duì)你“畫的很厲害”這個(gè)認(rèn)知。還會(huì)面臨一個(gè)問題蚪战，有時(shí)候你畫的很漂亮牵现，但是人們不一定能欣賞，你千萬不能有這樣的想法：他們不懂邀桑，他們欣賞不了瞎疼。你要適當(dāng)?shù)慕庾x，嘗試著站在一個(gè)不太懂的角度去思考如何看到畫作的美壁畸，這就涉及到營(yíng)銷的方敏了贼急。
最后，不斷的更新迭代捏萍，要找準(zhǔn)市場(chǎng)需求太抓，不斷的打磨自己多方面的技能，我們身處在飛速發(fā)展的社會(huì)照弥，今天有用的技能腻异，可能未來的某一天就不再適用了，這時(shí)候你在人們心中的心智占有再搞也于事無補(bǔ)这揣，因?yàn)槿藗円呀?jīng)不需要這方面了悔常，沒有需求，就沒有市場(chǎng)给赞，也就意味著這個(gè)心智沒有意義机打，終究會(huì)被遺忘。
不斷的學(xué)習(xí)片迅，不斷的探索残邀，不斷的占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)心智。
