對我們普通人來說刁卜，一個(gè)億是遙不可及的夢。但王健林在接受魯豫采訪時(shí)說：先定一個(gè)小目標(biāo)礁哄，比如我先掙它一個(gè)億长酗。
任何一個(gè)企業(yè)、任何一種產(chǎn)品桐绒，都需要從零做起夺脾，在一個(gè)億成為富豪口中小目標(biāo)的今天之拨，我們還有“從0到億”的機(jī)會嗎？
牟家和用她的知家DTC和時(shí)間給了我明確的答案：能咧叭！
想要實(shí)現(xiàn)從零到億的逆襲蚀乔，我們首先需要了解：什么是DTC？
DTC是Direct to Consumer（直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式）的簡稱菲茬。其本質(zhì)是秉持“以消費(fèi)者為中心”的思維，借助直面消費(fèi)者的全渠道運(yùn)營婉弹，為消費(fèi)者提供極致體驗(yàn)，創(chuàng)造更多的業(yè)績增量镀赌。
牟家和在《從零到億》一書中，用多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例喉钢，為我們展示了通過DTC幫助企業(yè)從零到億的諸多可能良姆。關(guān)鍵在于：找痛點(diǎn)，抓機(jī)會税课。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)被很多巨頭瓜分豹缀，人們通常認(rèn)為小品牌機(jī)會渺茫慨代，但是牟家和研究了很多小品牌逆襲巨頭的案例后發(fā)現(xiàn)，巨頭企業(yè)也有劣勢侍匙。比如追求標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的結(jié)果妇汗，就是容易忽略很多消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)说莫。
一個(gè)用戶痛點(diǎn)就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會。
知家DTC模式聚焦用戶痛點(diǎn)互婿，幫助品牌從鎖定目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)出發(fā)捣郊，然后憑借更貼近用戶生活呛牲，更符合用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品驮配，從行業(yè)巨頭手中搶占了部分市場份額，實(shí)現(xiàn)從零到億的成長琐旁。
咖啡品牌三頓半，通過用戶的力量賦予產(chǎn)品社交屬性旋膳，塑造生活方式型品牌途事。
運(yùn)動(dòng)服飾品牌露露樂蒙(lululemon)，與很多KOL建立合作關(guān)系义图，利用KOL的社交影響力召烂，和消費(fèi)者建立長效而穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系。
還有做漢服的十三余奏夫、做汽車的五菱、做鞋服的鴻星爾克等廊谓，都是不約而同地抓住一個(gè)痛點(diǎn)麻削，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速成長。
知家DTC結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)叠荠，提出企業(yè)全案業(yè)績增長模型：
銷售=（產(chǎn)品+用戶+品牌）×（新媒體+新內(nèi)容+新渠道）
《從零到億》運(yùn)用豐富的案例解讀了這一模式的可行性扫责，我們可以在書中讀到這一模型在市場中被檢驗(yàn)的案例。
同時(shí)，書中還從渠道蜘渣、內(nèi)容肺然、運(yùn)營等方面凸椿，詳細(xì)論述了DTC模式的注意事項(xiàng)雁乡，具有很強(qiáng)的實(shí)操性校翔。
如果你的品牌也想快速實(shí)現(xiàn)從零到億的躍遷灾前，不妨運(yùn)用DTC模式，你的小目標(biāo)或許很快就能實(shí)現(xiàn)蔫敲。
