過(guò)去昆咽，市場(chǎng)流行分銷體系，這是因?yàn)橐郧颁N售渠道分散牙甫，品牌方主要依靠經(jīng)銷商鋪路掷酗，用最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。為了保障各級(jí)銷售利潤(rùn)窟哺，品牌方管控商品價(jià)格體系泻轰，出現(xiàn)了信息差和封閉差，很多經(jīng)銷商他們自己也不知道對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)和出貨價(jià)且轨。所以過(guò)去的經(jīng)銷商浮声，主要以價(jià)格差，信息差盈利旋奢。
但現(xiàn)在泳挥，由于電商的普及，推動(dòng)了價(jià)格透明化至朗。經(jīng)銷商的老一套信息差運(yùn)營(yíng)模式已失效屉符，現(xiàn)在賺的是辛苦費(fèi)。他們自嘲锹引，經(jīng)銷商是廠家的提款機(jī)和送貨人矗钟，身份已從老板轉(zhuǎn)換為搬磚工。
于是一些經(jīng)銷商開始求變粤蝎，抱團(tuán)取暖真仲，將各家的需求集結(jié)在一起袋马，向廠家爭(zhēng)取最低的采購(gòu)價(jià)初澎，再以低于市場(chǎng)價(jià)賣給零售渠道，實(shí)現(xiàn)薄利多銷虑凛。
市場(chǎng)的變化要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式碑宴，向下游延伸，自建零售渠道桑谍。所以延柠，我們看到很多的零食折扣店遍地開花，比如趙一鳴零食锣披、好特賣贞间、嗨特賣等等贿条，在同一條街道出現(xiàn)2~3家裝修相似、定位相似的上鋪增热。
