2002年賀歲電影《大腕》中李成儒演的瘋子有句經(jīng)典的對白：“什么叫成功人士岩睁？你知道嗎？ 成功人士就是買什么東西唆途，都買最貴的姻几，所以，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好 但求最貴朱监“斗龋”
這種消費(fèi)心理就是“凡勃倫效應(yīng)”。
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷赫编。它是指消費(fèi)者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加巡蘸。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。
凡勃倫把商品分為兩類擂送，一類是非炫耀性商品悦荒，一類是炫耀性商品。非炫耀性商品僅僅發(fā)揮了其物質(zhì)效用嘹吨，滿足了人們的物質(zhì)需求搬味。而炫耀性商品不僅具有物質(zhì)效用，而且能給消費(fèi)者帶來虛榮效用蟀拷，使消費(fèi)者通過擁有該商品而獲得受人尊敬碰纬、讓人羨慕的滿足感。鑒于此问芬，消費(fèi)者會(huì)不遺余力悦析、毫不猶豫地購買那些能夠引起別人尊敬和羨慕的昂貴的商品。像我們常說的品牌效應(yīng)就是其中一種此衅。
由于消費(fèi)者可能是想要通過使用價(jià)格高昂强戴、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性挡鞍，因而這種現(xiàn)象又被稱為“炫耀性消費(fèi)”骑歹。
所謂“炫耀”是就人際關(guān)系而言的，也就是對別人的炫耀匕累，生怕人家不知道陵刹。當(dāng)然，人和人的炫耀并不一樣欢嘿，有人炫耀權(quán)勢衰琐，有人炫耀地位，有人炫耀才學(xué)炼蹦，有人炫耀金錢羡宙。
生活中有很多的“炫耀性消費(fèi)”，并不是只有“土豪”才會(huì)去揮霍掐隐。
例如莫名的相信商場里的東西狗热；
例如年輕菇?jīng)龃髦蠚鈾M秋的黃金鐲子钞馁；（大部分時(shí)候是一些地區(qū)的訂婚禮物）；
例如再節(jié)儉的家庭都會(huì)在兒女的婚禮上揮霍浪費(fèi)匿刮。（看一下這閃瞎人眼的揮霍吧）
每個(gè)人都有“炫耀”的心理僧凰，所以商家就利用這種消費(fèi)心理賺得盆缽滿盆。
有一個(gè)真實(shí)的事例：在京城某家玉器商店熟丸，店老板讓營業(yè)員把兩副相同的玉鐲標(biāo)上不同的價(jià)格出售训措，其中一副標(biāo)價(jià)200元，一副標(biāo)價(jià)500元光羞。年輕的營業(yè)員覺得奇怪绩鸣，就問老板：“同樣的東西，誰會(huì)多花300元錢去買纱兑？500元的那副能賣出去嗎呀闻？”老板笑而不答。
不一會(huì)兒潜慎，一群外地游客走了進(jìn)來捡多，五六個(gè)婦女開始挑選自己喜歡的商品。一位婦女拿起那兩副手鐲铐炫，比較來局服，比較去。營業(yè)員也不知說什么好驳遵，干脆不予介紹∩轿校看了一會(huì)兒堤结，那位婦女說：“這副500元的手鐲我買了，給我包起來鸭丛【呵睿”
她的另一個(gè)同伴說：“這副看起來和那副200元的沒啥區(qū)別×鄹龋”
買鐲子的顧客看了同伴一眼瘾带，自信地說：“有區(qū)別，質(zhì)地不一樣熟菲】凑”
顧客走后，老板看看營業(yè)員說：“怎么樣抄罕？”
營業(yè)員說：“她為啥要買500元一副的允蚣？這不是明擺著當(dāng)冤大頭嗎？”
老板說：“我也不知道為啥呆贿，反正我知道愿意當(dāng)冤大頭的人還真不少嚷兔！”
我們買東西買對的是“實(shí)用性消費(fèi)”森渐，就是買這個(gè)商品的實(shí)用功能，包的實(shí)用功能就是裝東西冒晰，護(hù)膚霜的實(shí)用功能就是保濕同衣，車的實(shí)用功能就是代步工具。
我們買東西買貴的是“炫耀性消費(fèi)”壶运，就是買這個(gè)商品的附加功能耐齐。
下面這款愛馬仕限量款包包，售價(jià)為73萬元前弯，你會(huì)買么蚪缀？即使你不會(huì)買，依舊不影響那些想買的人預(yù)約購買恕出。因?yàn)檫@些人買的已經(jīng)不是包询枚，而是一種身份認(rèn)同。
電影《老炮兒》中吳亦凡開的法拉利恩佐浙巫，售價(jià)在2000萬人民幣以上金蜀，你會(huì)買么？這輛車已經(jīng)不是要起到代步作用了的畴，而是在彰顯一種身份渊抄。
如果你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，那你就遵從“實(shí)用性”性消費(fèi)丧裁，只買對的护桦。
如果你是富豪，那當(dāng)然可以選擇“炫耀性”消費(fèi)煎娇，不過據(jù)說炫耀財(cái)富的是“土豪”二庵，低調(diào)的“富豪”。
