今天讀了第二章“先認(rèn)識(shí)目標(biāo)绒障，再設(shè)計(jì)故事”
講故事的目的是打動(dòng)目標(biāo)聽(tīng)眾。如何講出一個(gè)打動(dòng)目標(biāo)聽(tīng)眾的故事酝碳？說(shuō)服以攻心為上矾踱。想用故事影響別人，需要挖掘?qū)Ψ降男枨簏c(diǎn)疏哗，投其所好呛讲。
怎么做呢？1返奉、避免投射效應(yīng)贝搁，也就是避免用自己的標(biāo)準(zhǔn)、喜好來(lái)認(rèn)知他人芽偏；2雷逆、氣味相投的更容易說(shuō)服人；3污尉、遵循馬斯洛需求膀哲，先發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，滿足對(duì)方需求被碗，對(duì)方才樂(lè)意接受你的建議某宪。
下一個(gè)問(wèn)題，如何破解對(duì)方的真實(shí)需求锐朴？
1兴喂、“沉錨效應(yīng)”：70%的人的思維會(huì)被第一信息影響，導(dǎo)致他們的判斷也趨向于第一信息來(lái)源焚志，第一信息會(huì)像沉入海底的錨一樣瞻想，把你的思維綁定在某個(gè)地方。避免沉錨效應(yīng)娩嚼，持續(xù)觀察對(duì)方的言語(yǔ)蘑险、細(xì)微的行為（微表情、微動(dòng)作）岳悟，從而看懂對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法佃迄。
2、首要定位：身份贵少、關(guān)系呵俏、目的。講故事前滔灶，先了解你要說(shuō)服對(duì)象的基礎(chǔ)信息（身份普碎、職業(yè)、職位录平、背景麻车、家庭狀況等）缀皱；站在對(duì)方角度定位你和說(shuō)服對(duì)象的關(guān)系；通過(guò)反問(wèn)明確對(duì)方目的动猬。
3啤斗、人的需求大多來(lái)源于煩惱，煩惱則逃不開(kāi)四大框架：經(jīng)濟(jì)問(wèn)題赁咙、健康狀況钮莲、人際關(guān)系和人生目標(biāo)。不急于給對(duì)方講故事彼水，通過(guò)細(xì)致觀察對(duì)方崔拥，能幫助我們發(fā)現(xiàn)對(duì)方的煩惱和需求。
再下一個(gè)問(wèn)題：如何講故事凤覆？給你的故事加點(diǎn)料链瓦，邊講故事，邊分析對(duì)方的反應(yīng)叛赚，邊完善你的故事。善用“巴納姆效應(yīng)”（主觀驗(yàn)證對(duì)我們的影響稽揭，我們?cè)敢庀嘈攀裁窗掣剑偰苁占礁鞣N支持這件事的證據(jù)），用一些廣泛的詞語(yǔ)和信息看穿對(duì)方的需求溪掀，換言之事镣，用例行話題讓對(duì)方主動(dòng)靠近你，暴露他的需求揪胃。（算命先生一定是運(yùn)用巴納姆效應(yīng)的高手）
