第3章 大師準備
既然是大師娩脾，那怎么能隨便上場呢？必須做好萬全準備打毛，精心第劃柿赊。
現(xiàn)代最卓越的演講家之一喬布斯為每次出場精心準備，每天進行三個小時的訓練幻枉，從未間斷過碰声。
沒準備就上場，就象一個將軍上戰(zhàn)場熬甫，他都沒仔細盤點他的武器庫胰挑、他的彈藥、他的軍隊的戰(zhàn)斗力椿肩，他怎么可能戰(zhàn)勝敵人呢瞻颂？
林肯、丘吉爾郑象、古代德摩斯梯尼都是一樣贡这，為每次出場做好充分準備。
大師要準備三個核心內容：
第一厂榛，大痛點
客戶在這個領域最想解決的問題
客戶（花錢的盖矫、聽課的）痛點，企業(yè)击奶、企業(yè)老板辈双、企業(yè)人力資源部門。
結果導向和以終為始的思維
大師的思維是：知道客戶是誰柜砾，客戶目前最大的困惑和障礙是什么湃望？如果沒找到客戶的困惑和障礙，他絕不輕易開口痰驱，因為他知道不論他的口才有多好证芭，也無法吸引聽眾的注意力
大師的思維是結果思維：以終為始，從后往前看萄唇。
大師會花掉30%的時間去研究他的客戶要解決的問題檩帐，因為他知道：
只要找到問題的癥結，演說就成功了一半
只要找到問題的癥結另萤，才可以有的放矢
只要找到問題的癥結湃密，即使語言平淡诅挑，但這些語言的力量一定會沒有任何阻礙地直擊人們的內心。
具體怎么找大痛點呢泛源？
第一步? 調研
每人調研10個以上的客戶，最好親自拜訪达箍，最起碼也要電話調研没龙，針對三個問題反復問：
1）你在這個領域面臨的最大障礙是什么？
2）為什么缎玫？（為什么是這個障礙硬纤？）
3）還有嗎？（還有其他障礙馮赃磨？）
第二步? 編制問卷
第三? ? 群策群力
安照重要程度對核心問題進行統(tǒng)計筝家、整理、排序邻辉。
什么樣的問是核心的溪王，是大痛點呢？
1）要有高度值骇。這個大痛點誰在關注莹菱？能否上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面？
2）要有深度吱瘩。這個大痛點真的很痛道伟。
怎樣驗證有高度、有深度搅裙？
能否吸引客戶注意皱卓，能否引起他足夠的興趣裹芝，即能否打動他部逮。如果提出來的痛點讓客戶直冒冷汗就更厲害了。
真正的研發(fā)就是讓銷售變得簡單
