肉夾饃
肯德基漢堡
你比較喜歡吃肉夾饃還是漢堡？
我個人是比較喜歡吃肉夾饃的谒撼。
但是為啥肉夾饃的銷量和漢堡的銷量相差那么大呢楼咳？
原因有很多熄捍？在這里不一一贅述律秃。
今天只討論一個問題，那就是假如你是賣肉夾饃店的老板治唤，如何讓肉夾饃銷量翻倍棒动？
我們再來看一組圖
肉夾饃的包裝
肯德基的包裝
撇開所有電視網(wǎng)絡(luò)廣告，單從包裝袋上就輸了一大截宾添。
我買個肯德基提著回公司船惨，在公司的路上，回公司后放在桌子上缕陕，這一路都在幫KFC打廣告粱锐。
我買個肉夾饃，店主就拿一個透明的白色塑料袋給我扛邑，然后裝著提走怜浅，沒人知道我提的是什么。因為可識別性太低蔬崩。
所以恶座，想要銷量翻倍。
第一步就是將肉夾饃的樣式可視化沥阳。從食物本身再到包裝等所有一切可以被看到的細(xì)節(jié)跨琳。
第二步就是將肉夾饃與豆?jié){等常見常用常吃喝的食品或物品連接起來。
在營銷中叫做誘因桐罕，在心理學(xué)上叫做心錨脉让。指的就是只要你一提起一個事物就會自動聯(lián)想到另外一個事物。
如：豆?jié){_____
所以功炮，作為肉夾饃店老板的你溅潜，除了買肉夾饃外還要搭配可樂好喝的豆?jié){。
最后總結(jié)下：
今天學(xué)習(xí)到了兩個營銷學(xué)概念薪伏，一個叫做可視化滚澜，一個叫做誘因。
思考：
如何將羅貴和保險連接在一塊毅该？
如何讓客戶朋友一想到保險就想到羅貴博秫？
