三月時間已經過半舍沙，終于有時間來謝謝今年讀的第六本書了。隨著這幾年國內大眾創(chuàng)業(yè)剔宪、萬眾創(chuàng)業(yè)的風潮拂铡，很多人都開始躍躍欲試，姑且不論成敗葱绒，剛想剛闖的勁頭覺得是我這種行動障礙癥患者所需要學習和借鑒的感帅。
也是這種機緣，讓我跟隨著近期比較火的增長黑客的皮毛找到了這本書地淀，由于是打印出來閱讀的失球，效率欠佳，但是很多理念都是令人印象深刻的帮毁，特別是一整套創(chuàng)業(yè)過程中的流程閉環(huán)实苞，對于自身稟賦并不是特別強的創(chuàng)業(yè)者可以說很有裨益。
精益創(chuàng)業(yè)其實并不非一個新詞烈疚，主要脫胎于由日本豐田公司創(chuàng)造的精益生產流程黔牵，作者把這個工業(yè)時代的產物巧妙地移植到了信息化時代，并加以改進提升爷肝，形成一套完善的邏輯體系猾浦，并且用這套理論推動了企業(yè)的轉型發(fā)展，可以說是理論與實踐相結合很好的范例灯抛。
這里插一句題外話金赦，工業(yè)化時代向信息化時代過渡過程中，個人感覺可以明顯看到管理哲學的變遷对嚼，重心也從日本轉移到了美帝夹抗，目前一系列互聯(lián)網時代思想理論都是來自硅谷就可以看出端倪，希望中國在今后也能逐步形成一套管理哲學猪半，這估計是曾鳴之類謀士的職責了兔朦。
在作者的邏輯框架里面偷线，創(chuàng)業(yè)的成功的起步在于經證實的認知（Validated learning） ，相當于小型容錯試錯模型沽甥，驗證市場需求的初始手段声邦，通過經證實的認知后，再通過增長引擎等一系列的方式使產品逐步擴展到大眾摆舟，進而獲得成功亥曹。
為了得到經證實的認知，作者引入了最小化可行產品（minimum viable product）恨诱，利用這個模式去試水媳瞪，一方面快速驗證市場，一方面可以節(jié)省成本照宝。通過試水蛇受，可以基本上明確方向的正確與否，同時可以修正增長引擎厕鹃，確保真正走在一條正確的道路上兢仰。在此基礎上，作者提出了三個驗證的維度剂碴， 單一客戶獲利率把将、獲得新顧客的成本，以及現(xiàn)有用戶的重復購買率忆矛。如果測算下來察蹲，這買賣劃算，就可以大膽的走下去催训，往其中投入更大的人力洽议、物力。
當然瞳腌，公司增長并非線性的绞铃，發(fā)展一定階段往往會遇到瓶頸期镜雨，作者由此引入了轉型的思考嫂侍。用作者的話，轉型在任何成長型企業(yè)發(fā)展過程中都是一個永恒的主題荚坞。 在此作者分析了轉型的原因和判斷標準挑宠，并提出了轉型的幾種模式：
·放大轉型：之前被視為產品中單獨的一個功能特性，成為產品的全部颓影。
·縮小轉型：把原來的整個產品轉化為一個更大型產品中的一項單獨的功能特性各淀。
·客戶細分市場轉型：產品的前提假設得到部分證實，解決了相關問題诡挂，但針對的是與原本預期不同的顧客碎浇。
·客戶需求轉型：目標客戶有了需要解決的問題临谱，只不過不是我們事先預計的。
·平臺轉型：從應用產品轉為平臺成品奴璃，或反方向的轉化悉默。
·商業(yè)架構轉型：高利潤低產量和低利潤高產量之間的轉化。
·價值獲取轉型：公司獲取價值方式的轉變苟穆，會對業(yè)務的其它部分抄课、產品和市場營銷戰(zhàn)略造成深遠的影響。
·增長引擎轉型：帶動新創(chuàng)企業(yè)成長的增長引擎主要有三種：病毒式雳旅、黏著式和付費式跟磨。
· 渠道轉型：可以通過不同的渠道實現(xiàn)相同的基本解決方案，而且效率更高攒盈。
·技術轉型：是一種用來吸引并保留現(xiàn)有顧客群的可持續(xù)創(chuàng)新抵拘，一種遞增式的改進。
說白了就是戰(zhàn)略是對的型豁，但是戰(zhàn)術要根據(jù)情況適時調整仑濒，如果大家看過京東、當當?shù)陌l(fā)展路徑就可以明顯看著轉型的重要性偷遗，在京東歷史上墩瞳，東哥有兩次最重大的決策：2007年決定從3C轉為全品類，以及2008年自建物流氏豌，這兩步走好了直接把當當甩在身后喉酌，大浪淘沙在互聯(lián)網圈子就是如此赤裸裸。如今看到當當要委身海航泵喘，想想不慎唏噓泪电。
總的來說，作者把創(chuàng)業(yè)分解成了不同的環(huán)節(jié)和階段纪铺，提供了一整套可以適用的方法論相速，雖然總體邏輯可以就像PDCA循環(huán)，但是作者細致厘清了每個階段的重點和任務鲜锚，并提出了相應的辦法突诬，這一點對于一提到創(chuàng)業(yè)既興奮又迷茫的人來說是非常有裨益的，畢竟天才的路徑只能仰望芜繁，而平民的逆襲才更值得研習旺隙，這也是我看完這本書最大的感悟和收獲。
因此骏令，沒有必要覺得“五個為什么”的瑣碎蔬捷，也不用看到黏著式增長引擎、病毒式增長引擎榔袋、付費式增長引擎覺得沒啥新意周拐，當所有的細枝末節(jié)充實到整體的邏輯框架下后铡俐，你就會發(fā)現(xiàn)這本書真正的價值所在，畢竟創(chuàng)業(yè)不是靠吹噓和天才就可以搞定的妥粟， 還是需科學的戰(zhàn)術一步步去達到偉大的目標高蜂。
