搭建個(gè)人IP成長知識體系

連續(xù)知識輸出第17天悯周，索取全部內(nèi)容粒督，加V：fanny8756,驗(yàn)證碼“個(gè)人IP”

周一我們講了個(gè)人品牌的定位和知識體系，昨天拆解了作者王一九老師《從0到1的》的引流案例

我們今天就用他的產(chǎn)品理論禽翼，拆解他的產(chǎn)品

定位部分我不回顧了哈屠橄，大家都處于定位階段，我相信你找我聊聊就能找到方向闰挡，定位不是一個(gè)人想出來的內(nèi)容锐墙，他有具體的理論模型，需要真正想要幫你的老師挖掘长酗，和自己去感悟

知識體系如何建立溪北？具體有5個(gè)步驟

講怎么做前，破除一個(gè)大家的心理壁壘“知識體系”這么高大尚的東西我可以做出來嗎？

我確定你可以之拨，找準(zhǔn)方向茉继，找準(zhǔn)用戶，挖掘自身蚀乔，找到痛點(diǎn)烁竭，找到市場；

不僅可以做出來吉挣，還可以變成產(chǎn)品

怎么做呢派撕？

①搭建框架

首先要把為什么

做什么、怎么做這個(gè)框架搭建出來睬魂，尤其是做什么這一部分终吼，把框架搭建出來以后，腦中就會有一個(gè)清晰的框架圖

可以按照這個(gè)圖去填充自己的知識點(diǎn)氯哮，把零碎的际跪、碎片化的知識放到框架中

比如說現(xiàn)在我每天輸出，大家覺得我的東西不系統(tǒng)蛙粘，確實(shí)是垫卤，我正處在這個(gè)階段，把能想到的知識點(diǎn)出牧，發(fā)散性的先去羅列出來穴肘，并找到解決問題的步驟

②獲取知識

最主要的方法是看書，或者是上知識付費(fèi)的平臺去搜索舔痕，相關(guān)知識评抚；

選書一定要選優(yōu)質(zhì)的書，我的獲取知識的主要通道會是讀書伯复，同領(lǐng)域的書都找出來慨代，并且分類

那些可以作為理論書用，那些書可以作為案例支撐

因?yàn)樽髡叩木S度不一樣啸如，傳達(dá)的觀點(diǎn)不一樣

而你吸收的東西又是另外一回事

所以侍匙，不要局限于一定要找著名作者的書，可能有些作者的書叮雳，你會看不懂想暗，更談不上扒下來直接用

③整理知識

把獲取的知識，用思維導(dǎo)圖先把已經(jīng)有的知識總結(jié)出來帘不，并且不斷的整理碎片的知識说莫，排列組合

我現(xiàn)在輸出碎片化知識的時(shí)候，就回想我的那些內(nèi)容可以作為痛點(diǎn)挖掘的內(nèi)容寞焙，那些內(nèi)容可以打動用戶

那些是用戶可接受的干貨储狭，怎樣的排列組合可以讓用戶接受起來收獲更大

④填充框架

在收集和整理完知識后互婿，你可以按照為什么、做什么辽狈、怎么做這個(gè)結(jié)構(gòu)框架慈参，把知識填充進(jìn)來，之后反復(fù)第修改調(diào)整

怎么修改稻艰？基于知識架構(gòu)的完善懂牧，和目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)需求

這樣就能完成知識體系的構(gòu)建了

⑤創(chuàng)造概念

這部分是可以讓知識體系倍數(shù)價(jià)值增加的一部分，聽上去有些不切實(shí)際尊勿，舉個(gè)例子就很簡單了

其實(shí)，新事物的興起都會沒有名字畜侦，都需要創(chuàng)造元扔。不知不覺就有了很多新名詞、新理論旋膳；這些都是有人創(chuàng)造他定義他

比如：雷軍有一套關(guān)于如何做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的知識體系澎语，他給這個(gè)體系取了個(gè)名字叫做“互聯(lián)網(wǎng)思維”

還有一本職場技能書叫做《金字塔原理》

這樣的名字是不是看上去非常的高大上，且能相信他解決問題的验懊；再比如老子的《道德經(jīng)》孫武的《孫子兵法》

創(chuàng)造了概念之后擅羞，還要給他一個(gè)定義

解釋這套體系是什么，比如知識體系是什么义图？你怎么樣去解釋知識體系這個(gè)事情减俏？

第二部分：講知識體系變成產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品體系

做知識產(chǎn)品需要有一個(gè)知識產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系碱工，像經(jīng)營一家企業(yè)一樣娃承。我們經(jīng)營個(gè)人品牌，也需要把個(gè)人品牌的產(chǎn)品體系做出來怕篷；

這個(gè)產(chǎn)品體系應(yīng)該由入口產(chǎn)品历筝、爆款產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品廊谓、跨行業(yè)產(chǎn)品

①入口產(chǎn)品

我們昨天拆解的王一九老師的那款產(chǎn)品就屬于入口產(chǎn)品梳猪，昨天拆解了他用他的書和社群方向微課、個(gè)人IP微課蒸痹，陪伴賦能社群春弥；四個(gè)方向盡可能的把相關(guān)領(lǐng)域都涉獵到，整合自己的資源把入口盡量盡量做大

很多知識領(lǐng)域的大咖电抚，在還沒找到自己方向之前惕稻，都在做讀書社群，一個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)一個(gè)很好地沉淀積累知識的方式

另外一個(gè)原因是蝙叛，讀書的入口非常大非常寬俺祠，并且目標(biāo)用戶非常精準(zhǔn)，所以你如果想要做知識付費(fèi)，在什么資源都沒有的情況下

建議好好去經(jīng)營個(gè)一個(gè)讀書社群蜘渣，當(dāng)然也可以把它做成爆款

比如樊登老師的入口產(chǎn)品也是他的爆款產(chǎn)品

②爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品就是能夠產(chǎn)生巨大小量的產(chǎn)品淌铐，比如小米的手機(jī)，紅米蔫缸；全方位攻克一個(gè)產(chǎn)品腿准，把所有的資源壓在一款產(chǎn)品上，把它做爆拾碌，用產(chǎn)品驅(qū)動品牌力

怎么做出一款爆款產(chǎn)品呢吐葱？有三大要素，產(chǎn)品能解決一個(gè)足夠“痛”的痛點(diǎn)校翔，紅米當(dāng)時(shí)解決的痛點(diǎn)是什么弟跑？

超低市場價(jià)享受智能手機(jī)的硬件及系統(tǒng)；

比如上次遇到到的變現(xiàn)學(xué)院的同學(xué)防症，他的產(chǎn)品必定不用傳播就會爆孟辑，如果產(chǎn)品足夠好的話

因?yàn)樗鉀Q了中國大部分家庭聚焦的痛點(diǎn)的問題“孩子成績”

第二個(gè)元素是，剛需

比如房和車那個(gè)是剛需呢蔫敲？一定是房子對不對饲嗽，可有可無的產(chǎn)品，必定他的人群會縮水很多

產(chǎn)品價(jià)值需要其他方式補(bǔ)足奈嘿，比如貌虾，傳播、調(diào)研指么、產(chǎn)品足夠好酝惧；還有就是教育市場

教育市場這件事很難，需要花費(fèi)大量的財(cái)力和人里伯诬，我們就不去湊那個(gè)熱鬧了

讓真正有能力的巨頭去吧晚唇，

第三個(gè)要素是超預(yù)期

超預(yù)期會讓產(chǎn)品的口碑變得更好，如果一款產(chǎn)品僅能滿足期望值盗似，那么人們是不會主動傳播的哩陕。

超預(yù)期20%，一般也不會傳播赫舒，而超出預(yù)期的10倍悍及，大部分人就會忍不住發(fā)朋友圈

一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，會增加100人以上的傳播量接癌。如果最初有100個(gè)客戶心赶，他們每人都轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈

這款產(chǎn)品就會被10000人看到

而這10000人每人再轉(zhuǎn)發(fā)一次就會裂變?yōu)?00萬人。

超預(yù)期的產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺猛，裂變超乎想象

第三款產(chǎn)品是高利潤產(chǎn)品：

高利潤產(chǎn)品就是提高價(jià)值缨叫、收取高費(fèi)用的產(chǎn)品椭符，一般來說，咨詢師知識產(chǎn)品中的高利潤產(chǎn)品

比如：一個(gè)企業(yè)品牌咨詢案耻姥，可以收取300萬

很多知識大咖在在行開啟咨詢销钝，一個(gè)小時(shí)的咨詢費(fèi)達(dá)到上萬

所以，在打造個(gè)人品牌過程中琐簇，你不僅要構(gòu)建一套知識體系蒸健，還要把這套知識體系設(shè)置成一個(gè)高利潤的資訊類產(chǎn)品：

比如，健身房里的私教婉商，就是高利潤產(chǎn)品

第四個(gè)是跨行產(chǎn)品

微商時(shí)代已經(jīng)過去似忧，但不等同于社群帶貨的紅利就過去，為什么這么說呢丈秩？

微商時(shí)代是以產(chǎn)品為重心橡娄，我認(rèn)識的做微商朋友說，選擇微商平臺很重要癣籽，說不定花個(gè)大幾萬，做一個(gè)代理

它的主打產(chǎn)品說變就變滤祖，商業(yè)模式說變就變

這個(gè)對以產(chǎn)品為中心的微商是個(gè)痛點(diǎn)筷狼，因?yàn)楫a(chǎn)品和模式一邊，等于你的團(tuán)隊(duì)會流失匠童，無可厚非

但做個(gè)人品牌就不一樣埂材，做個(gè)人品牌是以個(gè)人為中心，而不是以產(chǎn)品汤求；只要你的個(gè)人品牌夠硬俏险，就完全可以代理別人的產(chǎn)品

也不需要投入太多的成本，前段時(shí)間我做了一個(gè)產(chǎn)品平臺扬绪，現(xiàn)在也在竖独，只是沒有精力推廣

如果有感興趣的小伙伴，可以推廣挤牛，掙些零花錢莹痢，比水果其他產(chǎn)品利潤率會高

我剛開始做這個(gè)平臺的時(shí)候，在朋友圈發(fā)了一個(gè)招商廣告墓赴；很多小伙伴拋來橄欖枝竞膳，比如內(nèi)衣、唇膏诫硕、紅茶

做紅茶的姑娘坦辟，我們基本沒聯(lián)系過，也沒有過交互章办。有一天突然說锉走，她公司在做紅茶

沒想到三天不到滨彻，我就收到她的一大箱各種包裝的紅茶；品質(zhì)確實(shí)好

我問她：為什么要寄給我挠日，我們不熟疮绷，并且我的平臺還沒做起來

她說：我在你讀書群里呆了很久，起碼你人品是沒有問題的嚣潜，在加上你做得是讀書冬骚，人群也匹配

第一次，個(gè)人品牌發(fā)生了作用

知識付費(fèi)的終端一定是帶貨懂算，但最好的貨是加持你的個(gè)人品牌只冻，而不是消費(fèi)你的個(gè)人品牌

所以，選品盡量選一些高價(jià)值、高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品