用好“登臺(tái)階效應(yīng)”,你的用戶轉(zhuǎn)化率將成倍增加弥咪!

什么是“登臺(tái)階效應(yīng)”过蹂?

? ? ? ? 聰明的小乞丐

? ? ? ? 在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚,一個(gè)小乞丐到富人家去討飯聚至。仆人對(duì)他的態(tài)度非常惡劣酷勺,對(duì)他大聲呵斥:“滾開!”

? ? ? ? 小乞丐就苦苦哀求道:“求求你扳躬,讓我進(jìn)去吧脆诉,我在爐火上烤干衣服就離開〈遥”

? ? ? ? 仆人心想這好像也沒什么影響击胜,于是就讓他進(jìn)去了。

? ? ? ? 接著役纹,小乞丐又用可憐兮兮的神情乞求廚娘借給自己一個(gè)小鍋偶摔,讓他“煮點(diǎn)石頭湯喝”〈俾觯“什么辰斋?石頭湯策州?”廚娘聽后非常好奇,所以宫仗,她就答應(yīng)了够挂。

? ? ? ? 隨后,小乞丐就到路上撿了一塊石頭藕夫,洗干凈以后就將石頭放進(jìn)鍋里煮孽糖。“但是毅贮,我總要放一些鹽吧办悟。”

? ? ? ? 小乞丐說得理所當(dāng)然嫩码,廚娘也覺得有道理誉尖,就又給他一點(diǎn)鹽,順便又給他一些碎菜葉铸题。最后铡恕,廚娘還將剩下的碎肉也放進(jìn)乞丐的湯內(nèi)。

? ? ? ?很快丢间,湯煮好了探熔,聰明的小乞丐將石頭撈了出來,美美地喝了一鍋味道鮮美的肉湯烘挫。

? ? ? ?這樣的故事我們?cè)谏钪衅鋵?shí)也經(jīng)常遇到诀艰,當(dāng)你請(qǐng)求他人幫助時(shí),如果剛開始便提出比較高的要求饮六,極易遭到拒絕其垄。

? ? ? ?而如果你先提出比較低的要求,等他人同意之后再適時(shí)增加要求卤橄,就會(huì)更易達(dá)到目標(biāo)绿满。

? ? ? ?設(shè)想一下,如果這個(gè)小乞丐起初就說“求求你窟扑,給我一鍋肉湯吧喇颁!”那會(huì)怎樣呢?估計(jì)他連門都進(jìn)不去嚎货,更別提熱乎乎的肉湯了橘霎!

? ? ? ? 山田本一的長(zhǎng)跑訣竅

? ? ? ? 山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動(dòng)員。他曾在1984年和1987年的國(guó)際馬拉松比賽中殖属,兩次奪得世界冠軍姐叁。

? ? ? ? 當(dāng)記者們請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)驗(yàn)時(shí),他只簡(jiǎn)單地回答:智慧戰(zhàn)勝了對(duì)手!對(duì)此七蜘,很多人覺得他是故弄玄虛谭溉。

? ? ? ? 不過墙懂,若干年后橡卤,山田本一在他的自傳中揭開了謎底:

? ? ? ? “我在每次比賽之前,都要把比賽所要經(jīng)過的路線仔細(xì)觀察一遍损搬,并將沿途比較醒目的標(biāo)志記下來碧库。比如:第一個(gè)標(biāo)志是銀行,第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹巧勤,第三個(gè)標(biāo)志是一所紅房子……這樣一直記到賽程的終點(diǎn)嵌灰。”

? ? ? ? “開始比賽后颅悉,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去沽瞭,待達(dá)到第一個(gè)目標(biāo)后,我再以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去剩瓶。就這樣驹溃,四十多公里的賽程,就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了延曙⊥愫祝”

? ? ? ?同樣地,上面的道理不僅適用于對(duì)他人枝缔,對(duì)自己也是非常有效布疙。

? ? ? ?當(dāng)你想完成一個(gè)目標(biāo),如果剛開始就是超高目標(biāo)愿卸,可能完全做不下去灵临。而如果你把目標(biāo)合理地分成一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo),就會(huì)更易達(dá)到目標(biāo)趴荸。

? ? ? ?而這就是所謂的登臺(tái)階效應(yīng)儒溉,就是說一個(gè)人一旦接受了一個(gè)小的要求,后期為了保持前后一致避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)赊舶,就會(huì)不斷地接受更大更高的要求睁搭。

? ? ? ?這種現(xiàn)象,看著就很形象笼平,猶如登臺(tái)階時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登园骆,這樣能更容易更順利地登上高處。

? ? ? ?而這個(gè)心理寓调,不管是對(duì)自己還是對(duì)別人锌唾,都很有效。

? ? ? ?說到這,可能有些小伙伴腦袋里已經(jīng)靈光一閃:這個(gè)效應(yīng)很適合用在營(yíng)銷晌涕、運(yùn)營(yíng)滋捶、文案里面啊余黎!

? ? ? ?心理學(xué)家認(rèn)為重窟,在一般情況下,人們都不愿接受較高較難的要求惧财,因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功巡扇。相反,人們卻樂于接受較小的易完成的要求垮衷,在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后厅翔,人們才慢慢地接受較大的要求。

? ? ? ?這不就是營(yíng)銷搀突、運(yùn)營(yíng)包括寫文案的一大真諦嗎——讓人們跨出第一步刀闷!

? ? ? ?比如很多營(yíng)銷策略的手法都是環(huán)環(huán)相扣,這個(gè)“環(huán)”就是一個(gè)又一個(gè)的小臺(tái)階仰迁。例如有一個(gè)最最基本的營(yíng)銷流程甸昏,就是“吸引消費(fèi)者——建立信任——引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”。

? ? ? ?比如做運(yùn)營(yíng)轩勘,很多時(shí)候需要拉新用戶注冊(cè)筒扒,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的注冊(cè)頁(yè)面不再煩瑣,不需要填一大串信息绊寻,基本一個(gè)手機(jī)號(hào)就可以搞定花墩,第一步如此簡(jiǎn)單。

? ? ? ?再比如寫一個(gè)文案或做一個(gè)廣告澄步,一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在冰蘑,就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話,僅此而已村缸。

? ? ? ?那么文案第一句話的目的是什么祠肥?就是讓讀者去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什么梯皿?對(duì)仇箱,讓讀者閱讀第三句話……最后達(dá)到你的目的。

? ? ? ?你看那些驚天大逆轉(zhuǎn)的神廣告东羹,都是先讓你一只腳踏進(jìn)臺(tái)階里剂桥,然后每一段文案都是下一段的臺(tái)階,如此往復(fù)属提。

“登臺(tái)階效應(yīng)”怎么用权逗?

? ? ? ?我們需要目標(biāo)人群登臺(tái)階美尸,先設(shè)定一個(gè)他們欣然接受的臺(tái)階,然后引導(dǎo)他們跨進(jìn)來斟薇,一旦他們接受并產(chǎn)生興趣或滿意了师坎,那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。

? ? ? ?比如市場(chǎng)推銷員就常常會(huì)使用登臺(tái)階效應(yīng)堪滨,通常他們都不會(huì)向顧客直接推銷自己的商品胯陋,而是先提出一個(gè)通常大伙都樂意接受的小小要求,然后一步步地最終達(dá)成自己的推銷目的椿猎。

? ? ? ?對(duì)于推銷員來講惶岭,最困難的并非是推銷商品本身,而是如何開始這第一步犯眠。做營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)也是一樣。

? ? ? ?說幾個(gè)例子症革。?

? ? ? ?1.公眾號(hào)粉絲裂變

? ? ? ?舉個(gè)例子吧筐咧,也是大家非常關(guān)心的漲粉相關(guān)的——公眾號(hào)裂變漲粉。

? ? ? ?就在今年噪矛,我們看到非常多利用公眾號(hào)任務(wù)裂變漲粉的案例量蕊。最典型的就是利用積分寶、任務(wù)寶裂變粉絲艇挨。?

? ? ? ?這樣的方式漲粉路徑一般是:

? ? ? ?設(shè)計(jì)一個(gè)超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)→公眾號(hào)后臺(tái)文案提示任務(wù)文案→按要求生成專屬的任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→通過專屬海報(bào)關(guān)注用戶量達(dá)到一定數(shù)量后完成任務(wù)残炮,公眾號(hào)自動(dòng)彈出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

? ? ? ? 這個(gè)就是對(duì)登臺(tái)階效應(yīng)的完美利用缩滨,一般粉絲裂變類的活動(dòng)势就,都是需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的,但是基本沒人在海報(bào)上面說需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈脉漏,需要多少人關(guān)注才算完成任務(wù)苞冯。

? ? ? ? 海報(bào)上面有的只是核心賣點(diǎn)、干貨分享侧巨、掃碼參加等等舅锄。

? ? ? ? 所以你看,它也不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)司忱,而是先“關(guān)注公眾號(hào)”皇忿,再“生成專屬海報(bào)”,生成完了才提示需要轉(zhuǎn)發(fā)哦坦仍。

? ? ? ? 這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)就是用戶難以接受的行為鳍烁,而掃碼得干貨他們是欣然接受的,關(guān)注一下公眾號(hào)也是能接受的桨踪,一步步下來用戶也就轉(zhuǎn)發(fā)了老翘。(沉沒成本也在影響)

? ? ? ? 為了讓用戶做出“登臺(tái)階”的第一步,這類粉絲裂變活動(dòng)主要都干了啥?

? ? ? ?1)首先肯定是有提前洞察目標(biāo)用戶群體痛點(diǎn)铺峭,提煉需求墓怀,找到一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的“吸引點(diǎn)”。

? ? ? ?這個(gè)吸引點(diǎn)最好是細(xì)分目標(biāo)人群所需的卫键,避免吸引點(diǎn)太泛傀履,起不到精準(zhǔn)裂變的效果。

? ? ? ?比如有的是提供大咖直播莉炉、新品優(yōu)惠钓账,有的是免費(fèi)技能課程、活動(dòng)名額絮宁、干貨資料包梆暮、新品優(yōu)惠碼等等。

? ? ? ?其中绍昂,干貨資料包是用得最多的啦粹,很多公眾號(hào)是靠幾百G資料包發(fā)力做起來的。

? ? ? ?每個(gè)行業(yè)都有特定的一些干貨資料窘游,比如“運(yùn)營(yíng)方案資料包”“經(jīng)典書籍資料包”“文案寫作教程”等等唠椭。

? ? ? ? 而這基本都是用戶剛需,不要白不要忍饰,這也就成了讓用戶跨出第一步的最好吸引點(diǎn)贪嫂。

? ? ? ? 2)光有資料有干貨還不行,還要表現(xiàn)出來讓用戶直接看到艾蓝,視覺沖擊力崇。所以就還要做海報(bào),可以說最直接影響裂變效果的應(yīng)該就是海報(bào)了饶深。

? ? ? ? 海報(bào)需要做得足夠有誘惑力餐曹,才能吸引目標(biāo)用戶進(jìn)這個(gè)門,要不然敌厘,這個(gè)傳播就會(huì)中斷台猴。

? ? ? ? 一方面整個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)上這些活動(dòng)都有突出明確的主題,讓用戶一眼就看到并被吸引俱两,比如你找的知名行業(yè)KOL講課饱狂,那就可以直接放大咖照。

? ? ? ? 另一方面宪彩,這些裂變活動(dòng)很多海報(bào)文案都是讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來休讳,比如“掃碼可聽×××課程,還可立即獲得××資料包”尿孔。

? ? ? ? 還有一些會(huì)突出限時(shí)限量俊柔,以及緊迫性稀缺性筹麸,比如“限時(shí)免費(fèi)”“僅限前100名參加”“××日截止”“僅限1000名,已被領(lǐng)取800名”等等雏婶。

? ? ? ? 以上2個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是在這樣的粉絲裂變活動(dòng)中引導(dǎo)用戶登臺(tái)階最關(guān)鍵的點(diǎn)了物赶,但還有一個(gè)點(diǎn)也是至關(guān)重要,用戶最終能不能登上臺(tái)階也要靠它留晚。如下:

? ? ? ? 3)目標(biāo)用戶只有轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)了酵紫,這個(gè)裂變才會(huì)發(fā)生,所以這類粉絲裂變活動(dòng)都需要在用戶關(guān)注公眾號(hào)后提示用戶生成海報(bào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)错维。

? ? ? ? 這個(gè)提示引導(dǎo)文案都差不多奖地,主要可以包含4個(gè)方面的點(diǎn):

? ? ? ? ● 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹,再次提醒目標(biāo)用戶群體感興趣的“吸引點(diǎn)”赋焕;

? ? ? ? ● 以詼諧参歹、有趣的方式引導(dǎo)目標(biāo)用戶生成轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào);

? ? ? ? ● 再次提示限時(shí)限量宏邮,以及緊迫性稀缺性泽示,如上面說的“僅限1000名,已被領(lǐng)取800名”蜜氨;

? ? ? ? ● 最好幫用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好了“轉(zhuǎn)發(fā)文案”,用戶只需要簡(jiǎn)單復(fù)制即可捎泻,這也就減少了用戶行動(dòng)成本飒炎,更好地幫助用戶登臺(tái)階。

? ? ? ? 而當(dāng)用戶生成海報(bào)后笆豁,這個(gè)事也算是大功告成了郎汪,這個(gè)時(shí)候的絕大多數(shù)用戶基本都會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈了,裂變的目的也即達(dá)到闯狱。

? ? ? ? 所以你看煞赢,如果一開始就讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,這個(gè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率就會(huì)差很多哄孤。

? ? ? ? 而當(dāng)利用登臺(tái)階效應(yīng)照筑,用戶為了保持前后一致避免認(rèn)知不協(xié)調(diào),這個(gè)轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高瘦陈,所以才有了裂變的效果凝危。

? ? ? ?好了,關(guān)注公眾號(hào)粉絲裂變就說到這晨逝,下面老賊再分享下我對(duì)這個(gè)效應(yīng)在營(yíng)銷中利用的思考蛾默。

? ? ? ? 2.營(yíng)銷中無(wú)處不在的登臺(tái)階

? ? ? ? 我們做營(yíng)銷,一個(gè)很關(guān)鍵的目的可以說就是促使用戶行動(dòng)捉貌,讓用戶行動(dòng)起來支鸡。

? ? ? ? 營(yíng)銷學(xué)里有一個(gè)AIDA法則冬念,或叫購(gòu)買行為法則,它指出購(gòu)買行為產(chǎn)生有4個(gè)過程:Attention(引起用戶注意)—Interest(產(chǎn)生興趣)—Desire(刺激用戶欲望)—Action(最終行動(dòng))

? ? ? ?你看牧挣,它最后的一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)急前,還是用戶行動(dòng)。

如何讓客戶行動(dòng)起來浸踩?

? ? ? ? 而要想讓用戶行動(dòng)起來叔汁,這涉及一個(gè)用戶行動(dòng)成本,包括金錢成本检碗、學(xué)習(xí)成本据块、形象成本、信任成本等等折剃。

? ? ? ?如果這個(gè)行動(dòng)成本超過用戶所能接受的范圍另假,很大可能這個(gè)用戶就流失了。

? ? ? ?這就是為什么很多活動(dòng)/產(chǎn)品怕犁,花重金打廣告了边篮,用戶覺得很不錯(cuò),也很感興趣奏甫,可就是不最終行動(dòng)戈轿!

? ? ? ?因?yàn)樾袆?dòng)成本太高了。

? ? ? ?所以阵子,如果營(yíng)銷人最終不能讓用戶行動(dòng)變得更容易思杯,那完全可能導(dǎo)致無(wú)法形成購(gòu)買。

? ? ? ?怎么辦挠进?

? ? ? ?這時(shí)候登臺(tái)階效應(yīng)就派上用場(chǎng)了色乾,聰明的營(yíng)銷高手們?cè)缇鸵庾R(shí)到這一點(diǎn),并開始利用领突。

? ? ? ?比如簡(jiǎn)單點(diǎn)的:?

? ? ? ?● 給消費(fèi)者送體驗(yàn)裝或免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品暖璧;

? ? ? ?● 賣課程,可以先交1元錢聽課君旦,覺得不錯(cuò)再購(gòu)買澎办;

? ? ? ?● 購(gòu)買商品可以分期付款;

? ? ? ?● 憑此劵到店吃飯即享5折于宙;

? ? ? ?● 要用戶付錢很難浮驳,不過和他聊聊天很容易;

? ? ? ?● 賣產(chǎn)品很難捞魁,先關(guān)注公眾號(hào)就容易多了至会;

? ? ? ?● 下載App有難度,先體驗(yàn)小程序就簡(jiǎn)單很多谱俭。

? ? ? ?再比如高級(jí)點(diǎn)的:?

? ? ? ?● 你對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣奉件,我先給你講創(chuàng)業(yè)故事宵蛀;

? ? ? ?● 你還不買我的手機(jī),那這樣县貌,我們先聊聊情懷讓你接受术陶;

? ? ? ?● 要你接受我的商品很難,那我為自己代言煤痕,你先接受我梧宫;

? ? ? ?● 充值10000就可以獲得最高權(quán)益,充值500也可享有優(yōu)惠摆碉;

? ? ? ?● 原價(jià)or打5折塘匣?但是你轉(zhuǎn)發(fā)10個(gè)好友才能享受5折;

? ? ? ?● 買家具好難決策巷帝?你可以來宜家在床上睡一覺忌卤;

? ? ? ?● 你不喜歡廣告不喜歡銷售?那我和你做朋友吧楞泼。

? ? ? ?這樣的用戶行動(dòng)拆分案例太多了驰徊,可以說是無(wú)處不在,本質(zhì)上都是讓用戶先跨出第一步堕阔,登上臺(tái)階棍厂。

? ? ? ?把用戶實(shí)現(xiàn)起來比較難的目標(biāo)行動(dòng)先放在一邊,然后給出一個(gè)可簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的初始行動(dòng)超陆,讓用戶一步步行動(dòng)起來勋桶。

? ? ? ?特別是現(xiàn)在,直接打折侥猬、直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處讓用戶購(gòu)買這樣的方式,效果越來越弱了捐韩。

? ? ? ?你只有首先讓用戶接受你退唠,產(chǎn)生接觸的第一步,讓用戶跨進(jìn)你的臺(tái)階荤胁,才能找到更多突破口瞧预。

? ? ? ?這里也舉一個(gè)轉(zhuǎn)化率成倍增加的例子。

? ? ? ?有一個(gè)家具行業(yè)的展會(huì)仅政,一家企業(yè)是這么做客戶促銷的:

? ? ? ?“您今天只需要提前給我們保管100元的定金垢油,即可獲得原價(jià)200元的精美禮品(現(xiàn)場(chǎng)有禮品展示樣品),持這張卡到我們體驗(yàn)店可以領(lǐng)取禮品圆丹,并且可以詳細(xì)了解產(chǎn)品滩愁。經(jīng)過體驗(yàn)之后:

? ? ? ? 如果需要我們的產(chǎn)品,這100元可以抵400元優(yōu)惠使用辫封,并且依然享受這次展會(huì)的價(jià)格硝枉。

? ? ? ? 如果您對(duì)我們的產(chǎn)品不滿意廉丽,也沒關(guān)系,您可以拿回這100元的定金妻味,更重要的是正压,200元的禮品依舊屬于您≡鹎颍”

? ? ? ? 這樣的促銷方式雖然不是所有的活動(dòng)都能用焦履,更不能直接照搬,但是在我看來雏逾,總能找到結(jié)合點(diǎn)嘉裤,進(jìn)行改版。

? ? ? ? 關(guān)鍵是校套,這種策略成倍地放大了客戶選擇以及成交的可能价脾,就算最后沒有成功,也是一個(gè)很好的傳播形式笛匙。

? ? ? ? 試想一下侨把,同樣是這個(gè)活動(dòng),要是就是在那直接賣家具妹孙,那結(jié)果會(huì)如何呢秋柄?這個(gè)我們不得而知。

? ? ? ? 但是有一點(diǎn)可以肯定:一開始就是要付出更大成本蠢正,大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)遲疑或者直接離開骇笔。

? ? ? ? 而這個(gè)策略對(duì)他們很明顯是一個(gè)不錯(cuò)的選擇:要么100元定金=200元的精美禮品+退回的100元,要么100元定金=200元的精美禮品+400元優(yōu)惠嚣崭。

真是一個(gè)不錯(cuò)的“登臺(tái)階”營(yíng)銷策略笨触。

? ? ? ? 你說這個(gè)商家是不是傻啊,這不得虧錢嗎雹舀?

? ? ? ? 我們不妨做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算芦劣,他們是家具行業(yè),假設(shè)成交一單可以賺5000元说榆,200元的精美禮品實(shí)際上批量購(gòu)買的話100元就夠(其實(shí)可能更少)虚吟。

? ? ? ? 那么用以上方式營(yíng)銷,到店50個(gè)客戶成交一個(gè)就不虧錢了签财,這個(gè)店面只需2%成交率就可以了(這里只是估算)串慰。

? ? ? ? 總而言之,消費(fèi)者一般都是很難直接接受你最后的目標(biāo)的唱蒸,它往往需要他們大量的成本邦鲫,包括金錢成本、形象成本油宜、信任成本掂碱、行動(dòng)成本怜姿、學(xué)習(xí)成本、健康成本疼燥、決策成本等等沧卢。

? ? ? ? 當(dāng)你有一個(gè)更高更難的目標(biāo)的時(shí)候,不妨想想醉者,有沒有一個(gè)更簡(jiǎn)單又吸引人的目標(biāo)讓他們跨出第一步但狭,緊接著第二步、第三步登上去撬即?

? ? ? ? 如果你都知道最終目標(biāo)是非常不受人待見的立磁,你還硬是把它往外推,那真的就是茅坑里的石頭了剥槐!

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末唱歧,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子粒竖,更是在濱河造成了極大的恐慌颅崩,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 211,884評(píng)論 6 492
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件蕊苗,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異沿后,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)朽砰,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 90,347評(píng)論 3 385
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門尖滚,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人瞧柔,你說我怎么就攤上這事漆弄。” “怎么了造锅?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 157,435評(píng)論 0 348
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵置逻,是天一觀的道長(zhǎng)。 經(jīng)常有香客問我备绽,道長(zhǎng),這世上最難降的妖魔是什么鬓催? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 56,509評(píng)論 1 284
  • 正文 為了忘掉前任肺素,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上宇驾,老公的妹妹穿的比我還像新娘倍靡。我一直安慰自己,他們只是感情好课舍,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 65,611評(píng)論 6 386
  • 文/花漫 我一把揭開白布塌西。 她就那樣靜靜地躺著他挎,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪捡需。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上办桨,一...
    開封第一講書人閱讀 49,837評(píng)論 1 290
  • 那天,我揣著相機(jī)與錄音站辉,去河邊找鬼呢撞。 笑死,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛饰剥,可吹牛的內(nèi)容都是我干的殊霞。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 38,987評(píng)論 3 408
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼汰蓉,長(zhǎng)吁一口氣:“原來是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼绷蹲!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起顾孽,我...
    開封第一講書人閱讀 37,730評(píng)論 0 267
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤祝钢,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個(gè)月后岩齿,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體太颤,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 44,194評(píng)論 1 303
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 36,525評(píng)論 2 327
  • 正文 我和宋清朗相戀三年盹沈,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了龄章。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,664評(píng)論 1 340
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡乞封,死狀恐怖做裙,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情肃晚,我是刑警寧澤锚贱,帶...
    沈念sama閱讀 34,334評(píng)論 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站关串,受9級(jí)特大地震影響拧廊,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜晋修,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 39,944評(píng)論 3 313
  • 文/蒙蒙 一吧碾、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧墓卦,春花似錦倦春、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 30,764評(píng)論 0 21
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)尿庐。三九已至,卻和暖如春呢堰,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間抄瑟,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 31,997評(píng)論 1 266
  • 我被黑心中介騙來泰國(guó)打工暮胧, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留锐借,地道東北人。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 46,389評(píng)論 2 360
  • 正文 我出身青樓往衷,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像钞翔,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子席舍,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 43,554評(píng)論 2 349

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容