作者 | 林默

1

劉曉慶一定是沒(méi)想到侠仇，自己深耕了一輩子的大女主人設(shè)霉祸，竟然是碎在直播間里的筑累。

她一出馬就賣翡翠手鐲，充滿了女皇的霸氣丝蹭。童年的武媚娘濾鏡慢宗，加上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里常年捆綁的，劉曉慶和翡翠的CP形象奔穿，將迎來(lái)什么樣的神奇效果镜沽？

打折后還叫價(jià)上千元甚至更高的鐲子，被網(wǎng)友們指出”豆種的鐲子只值100塊一條”贱田。

一個(gè)明星如果潔身自好缅茉，不傳緋聞、不吸食不該吸食的東西男摧，認(rèn)真學(xué)習(xí)最新的商業(yè)趨勢(shì)蔬墩，認(rèn)真工作，那么他耗拓，他有可能走向什么樣的人生拇颅？

答：在直播間里翻車的大坑。

幾個(gè)我喜歡的明星乔询，都在今年迎來(lái)了他們的直播帶貨首秀樟插。

我的觀看體驗(yàn)如下：不僅守住了錢包一單沒(méi)下，還敗光了對(duì)這個(gè)明星的所有好感竿刁。

不是所有明星岸夯，都適合直播帶貨。

這個(gè)普通網(wǎng)友看過(guò)一場(chǎng)明星直播们妥，就能想明白的道理，許多商家和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)勉吻，竟然是砸下巨額的出場(chǎng)費(fèi)和坑位費(fèi)监婶，砸了大半年的錢，才悟到的。

有時(shí)候我也十分懷疑惑惶，他們這個(gè)智商煮盼，到底是怎么成功的。

2

如果亞當(dāng)斯密有機(jī)會(huì)瞅一眼今天的直播帶貨盛況带污，他一定想爬出來(lái)敲黑板僵控，“這個(gè)重點(diǎn)我劃了多少次了，社會(huì)分工啊鱼冀，你們要尊重社會(huì)分工报破，生活里一定會(huì)考的”。

明白直播帶貨和明星是兩種社會(huì)分工千绪，是對(duì)亞當(dāng)斯密和漢語(yǔ)言文學(xué)的基本尊重充易。

明星直播被觀眾吐槽放不下身段。賣個(gè)平價(jià)面霜荸型，明明往手上涂都一臉嫌棄盹靴，還要忽悠觀眾“這是我平時(shí)特別愛用的平價(jià)大碗面霜”。賣個(gè)螺螄粉瑞妇，明明光提著筷子都不愿意吃一口稿静，還要虛情假意地說(shuō)“我是螺螄粉的狂熱愛好者”。

其實(shí)明星的心里也很苦啊辕狰。那些平價(jià)面霜他根本聽都沒(méi)聽過(guò)改备，那些容易發(fā)胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)和養(yǎng)活自己柳琢，誰(shuí)愿意放下學(xué)了十幾年的歌舞表演绍妨，來(lái)直播間跟導(dǎo)購(gòu)搶飯吃呢？

當(dāng)半個(gè)娛樂(lè)圈成為直播間里的打工人柬脸，當(dāng)所有明星的帶貨形式他去，都變成直播間里的“三二一，上鏈接倒堕！”時(shí)灾测，明星不再是各有特長(zhǎng)的明星，他們只成了具有統(tǒng)一屬性的工具人垦巴。

其實(shí)除了直播間媳搪，明星是有一萬(wàn)種方式去帶貨的。

誰(shuí)說(shuō)傳統(tǒng)的代言形式就不香了骤宣？蔡徐坤剛剛官宣了代言某化妝品牌秦爆，只是展示使用了品牌的防曬噴霧，這家品牌就全店大范圍售罄憔披，7小時(shí)爆賣1000萬(wàn)的貨等限。

靠一句“哇哦”出了圈的虞書欣爸吮，在參加選秀節(jié)目期間，她所有衣服鞋包的品牌款式望门，統(tǒng)統(tǒng)被網(wǎng)友們扒了個(gè)底朝天形娇，就連特別小眾品牌的T恤連衣裙都賣斷了貨。

一個(gè)有業(yè)務(wù)能力和流量?jī)r(jià)值的明星筹误，哪怕只有一張街拍刷屏了厨剪，他從頭到腳的裝備也會(huì)被打上【xx同款】，刷新單品的歷史銷量丽惶。

“明星同款”，這四個(gè)字本身万哪，就比“明星推薦”有說(shuō)服力啊。

3

如果你問(wèn)我抡秆，“你的意思是不是就是明星該離直播電商遠(yuǎn)點(diǎn)兒儒士，這個(gè)飯就不洽了”诅福。

沒(méi)有人拖叙，能剝奪別人恰飯的權(quán)利薯鳍，況且電商平臺(tái)挖滤，也是真切地需要明星的流量斩松。

我想說(shuō)的惧盹，是大家都一起交了那么多的學(xué)費(fèi)了奋救，至少可以探索一些新的帶貨邏輯，而不是依然讓明星與帶貨生硬綁定姿染。

今年618期間悬赏，京東直播舉辦過(guò)“硬核前浪演唱會(huì)”和線上“草莓音樂(lè)節(jié)”闽颇。

連續(xù)兩場(chǎng)草莓音樂(lè)節(jié)共計(jì)9個(gè)小時(shí)的直播，觀看用戶520多萬(wàn)人剩膘，樸樹低吟淺唱怠褐，陳粒清音繞耳奈懒，大家該干啥就干啥磷杏，唯一跟帶貨相關(guān)的茴丰，是你覺得會(huì)跟音樂(lè)更配的美酒鏈接贿肩。

從京東直播公布的直播數(shù)據(jù)看，不以帶貨為根本的兩場(chǎng)草莓音樂(lè)節(jié)溜哮，累計(jì)觀看人數(shù)超520萬(wàn)茂嗓，也實(shí)現(xiàn)了自然而然的帶貨結(jié)果忿族，售出酒類商品達(dá)814噸道批。

多么和諧的直播帶貨場(chǎng)面隆豹！

明星沒(méi)有虛張聲勢(shì)的叫賣璃赡，觀眾不需要虛情假意地捧場(chǎng)鉴吹，粉絲也不用為愛豆的帶貨業(yè)績(jī)操心。

當(dāng)直播本身成為富有價(jià)值的內(nèi)容良蒸，伴隨式消費(fèi)也就成了自然發(fā)生的結(jié)果嫩痰。

消費(fèi)者可以在觀看音樂(lè)節(jié)的同時(shí)串纺，開心地把單給下了纺棺。明星也可以在做好自己的本職工作的同時(shí)，不憋屈地把飯給恰了巨朦。

合理且自然糊啡。

4

有點(diǎn)讓人高興的是悔橄，草莓音樂(lè)節(jié)并不是止于彼時(shí)的孤品，在電商領(lǐng)域睛挚，這樣高質(zhì)量的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)正在被持續(xù)地打造出來(lái)——

剛剛過(guò)去的“京東11.11直播超級(jí)夜”扎狱，有30余位超級(jí)明星加盟淤击，包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量愛豆印机，有現(xiàn)場(chǎng)燃炸的汪峰射赛、許巍等搖滾樂(lè)的老炮兒楣责，有今夏剛剛出道的大熱女團(tuán)THE 9、元?dú)馍倥螉W娟蛔屹，有“無(wú)價(jià)之姐”李宇春兔毒、深情才子薛之謙育叁、唱作人汪蘇瀧等眾多國(guó)民級(jí)的歌手谴蔑。除了歌手之外隐锭，你還能看到鄭爽钦睡、李沁、張?zhí)鞇酆肿溃暗略粕侔嘀鳌惫梓胗叮诰C藝?yán)锔鸪空剳賽鄣膹埨^科。

不要怕逻族，他們并不是來(lái)要求秒變主播的聘鳞。

他們中的大多數(shù)抠璃，就是認(rèn)認(rèn)真真來(lái)演出的。只有薛之謙那種特別有電商基因的選手采盒，才小小帶了下貨磅氨。

京東直播通過(guò)與愛奇藝延赌、江蘇衛(wèi)視的合作，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)+PC+電視等“多屏互動(dòng)”屡贺，讓粉絲既能在主現(xiàn)場(chǎng)為自己熱愛的明星打Call助陣泻仙，又能在互動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)跳轉(zhuǎn)自己感興趣的第二現(xiàn)場(chǎng)玉转，搶購(gòu)“京東11.11直播超級(jí)夜”特價(jià)好物猾担，真正的實(shí)現(xiàn)“邊看邊玩邊買”绑嘹。

這場(chǎng)集結(jié)了頂級(jí)流量工腋、實(shí)力唱將、國(guó)民演員趁冈、跨界藝人等不同類型明星藝人的直播超級(jí)夜渗勘，提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的溝通互動(dòng)洒沦，在給消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)申眼，也點(diǎn)燃了觀眾的消費(fèi)熱情。

京東大數(shù)據(jù)顯示濒翻，在當(dāng)晚一眾超級(jí)明星的精彩演出加持下，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在11月11日零時(shí)被徹底引爆雀摘，眾多品牌阵赠、品類在幾分鐘的時(shí)間里不斷創(chuàng)造著新的銷售紀(jì)錄：

零點(diǎn)過(guò)后僅6秒，京東直播帶貨就破億枷邪；開場(chǎng)11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天救斑。海爾、美的运沦、格力等品牌1分鐘內(nèi)銷售相繼破億元携添，華為手機(jī)Mate40系列7秒成交額破億元羞秤，電腦3分鐘銷量超10萬(wàn)臺(tái)瘾蛋。5分鐘內(nèi)，京東超市成交額同比增長(zhǎng)10倍取董，京東生鮮成交額同比增長(zhǎng)5倍。

“京東11.11直播超級(jí)夜”用事實(shí)和數(shù)據(jù)證明了，直播并不只是一種帶貨工具，而是能夠給品牌打造一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)堡妒。

依托于“直播超級(jí)夜”超30位重磅明星的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及泛娛樂(lè)演出內(nèi)容伏尼，京東直播一方面能夠吸引到更多的用戶，特別是有強(qiáng)烈消費(fèi)訴求的年輕用戶辨图，為品牌帶來(lái)增量吱韭；另一方面理盆，在其現(xiàn)有的明星直播、達(dá)人直播坎拐、總裁直播外，能夠不斷以泛娛樂(lè)內(nèi)容拓展電商直播內(nèi)容邊界积担。

通過(guò)直播間的內(nèi)容呈現(xiàn)和互動(dòng)場(chǎng)景湿刽，“京東11.11直播超級(jí)夜”拉近了品牌商家與目標(biāo)用戶的溝通距離诈闺。讓直播除了賣貨襟雷，還能承載更多的品牌向訴求，實(shí)現(xiàn)從帶貨場(chǎng)到營(yíng)銷場(chǎng)的轉(zhuǎn)變叙赚。

5

一場(chǎng)成功的電商直播晚會(huì)背后胧砰，是京東努力打破優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)之間的壁壘，構(gòu)建新的電商營(yíng)銷形態(tài)的嘗試哲嘲。

如何真正落地“品質(zhì)化直播”，如何利用直播讓品牌商家與消費(fèi)者進(jìn)行更有效的溝通囱怕，如何通過(guò)直播讓消費(fèi)者享受到更好的消費(fèi)體驗(yàn)娃弓，這是京東直播一直在思考的問(wèn)題。

這場(chǎng)“京東11.11直播超級(jí)夜”岛宦，延續(xù)了京東“品質(zhì)化直播”和“營(yíng)銷場(chǎng)”的理念台丛，并發(fā)揮了京東直播豐富多元、品質(zhì)高效的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)砾肺，通過(guò)直播拉近了品牌挽霉、商家变汪、平臺(tái)與消費(fèi)者之間的距離炼吴。

為了真正打造一場(chǎng)高品質(zhì)的直播晚會(huì)，除了強(qiáng)大的明星陣容疫衩，京東直播也揉入了許多匠心。

“京東11.11直播超級(jí)夜”的整體晚會(huì)制作荣德，是由國(guó)寶級(jí)音響師金少剛闷煤、燈光設(shè)計(jì)師馮輝、舞美設(shè)計(jì)師李洪波涮瞻、音樂(lè)制作人劉卓等業(yè)內(nèi)頂級(jí)大師操刀鲤拿。在舞臺(tái)效果方面，運(yùn)用一系列高精技術(shù)將藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)完美結(jié)合署咽，舞美裝置巧妙拼接形成強(qiáng)大的視覺沖擊力近顷。在舞臺(tái)氛圍方面生音，有4000余支燈配合數(shù)控飛屏和矩陣燈光，打造出豐富的空間層次和極致的空間變化窒升。同時(shí)缀遍，京東直播還采用了亞洲僅有的歌劇舞臺(tái)級(jí)P4點(diǎn)距的LED鏡面地屏，實(shí)時(shí)直播饱须，讓用戶足不出戶便能享受到身臨其境的沉浸式體驗(yàn)域醇。

這些你看不見的努力，大概也是11月1日0時(shí)至11月11日23:59蓉媳，京東11.11全球熱愛季累計(jì)下單金額突破2715億元背后的原因譬挚。

京東直播表示，未來(lái)將把“直播超級(jí)夜”打造成泛娛樂(lè)IP酪呻， 持續(xù)探索內(nèi)容和電商减宣，文娛和消費(fèi)深度融合的電商營(yíng)銷新形態(tài)，在重大節(jié)點(diǎn)復(fù)制并長(zhǎng)期使用玩荠，成為全新的漆腌、真正的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)。

對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)的人姨蟋，才能好好賣貨屉凯。