【反應(yīng)第二】（2.6）
故知之始已，自知而后知人也漆腌。其相知也阶冈，若比目之魚；其見形也女坑，若光之與影匆骗。其察言也不失誉简，若磁石之取針盟广，如舌之取燔骨。其與人也微衡蚂，其見情也疾。如陰與陽年叮，如圓與方玻募。未見形，圓以道之七咧；既見形艾栋，方以事之。進(jìn)退左右蝗砾，以是司之。已不先定闲勺，牧人不正扣猫。事用不巧，是謂忘情失道癌幕。已審先定以牧人瀑凝，策而無形容，莫見其門粤咪，是謂天神渴杆。
譯文：所以宪塔，從“知”這個角度來說囊拜，首先是從已方開始冠跷，只有先知然后才能知他人。自知與知他人蜜托，就像比目魚一樣，是兩兩并列列而行的幔托。對方一現(xiàn)形蜂挪，就像光一樣顯露出來，已方就像影子一樣棠涮，立即捕捉到對方的實情。已方做到了自知史煎，在觀察對方的言辭诬垂，從中得到已方想要的東西時，就像磁鐵取針很洋，舌頭從灸肉中褪出骨頭一樣容易隧枫。已方給與對方的少，而得到對方的實情卻是又多又快协怒。無論用于“陰”或者“陽”的情況卑笨。“圓”或者“方”的情況，都可以得心應(yīng)手隧哮。如果未見到對方的實情座舍，則說一些迎合對方的話，引導(dǎo)對方說出實情：如果得到對方實情采蚀，那么就安裝已方已經(jīng)設(shè)計好的對策去行事承二。是進(jìn)還是退，都是據(jù)此來定奪璧眠《谅玻總之，已方如果不先定灾螃，那么就不能駕馭對方揩徊。如果在已方未定的情況下倉促行事，那就是忘記得情的規(guī)律熄赡。已方先定然后來駕馭對方齿税，做到計策謀略不露行跡，對方找不到識破已方的任何縫隙凌箕，這是獲得對方實情的最高境界牵舱。
重要詞語（要理解）
1、故知之始已.....
2芜壁、高氮、其相知也.....
3纫溃、其察言也不失....
4韧掩、其與人也微...
5窖铡、如陰如陽...
6、未見形....
7滑臊、已不先定....
8箍铲、事用不巧
9、已審定已牧人
學(xué)習(xí)心得：
? 本節(jié)主要講的是先知己后知彼关划，方能百戰(zhàn)百勝翘瓮。與對方溝通談判之前，必須明確自己想要獲得什么結(jié)果调榄，逐漸按照往自己想要的結(jié)果方向發(fā)展呵扛，引導(dǎo)對方表達(dá)出自己的真實想法信息，最終按照自己所要的結(jié)果做事今穿。
白欣玉 ?2016.5.22
