【反應(yīng)第二】（2.6）
故知之始已暮的，自知而后知人也。其相知也淌实，若比目之魚冻辩；其見形也，若光之與影拆祈。其察言也不失恨闪，若磁石之取針，如舌之取燔骨放坏。其與人也微咙咽，其見情也疾。如陰與陽(yáng)淤年，如圓與方钧敞。未見形，圓以道之麸粮；既見形犁享，方以事之。進(jìn)退左右豹休，以是司之。已不先定桨吊，牧人不正威根。事用不巧，是謂忘情失道视乐。已審先定以牧人洛搀，策而無形容，莫見其門佑淀，是謂天神留美。
譯文：所以，從“知”這個(gè)角度來說伸刃，首先是從已方開始谎砾，只有先知然后才能知他人。自知與知他人捧颅，就像比目魚一樣景图，是兩兩并列列而行的。對(duì)方一現(xiàn)形碉哑，就像光一樣顯露出來挚币，已方就像影子一樣亮蒋，立即捕捉到對(duì)方的實(shí)情。已方做到了自知妆毕，在觀察對(duì)方的言辭慎玖，從中得到已方想要的東西時(shí)，就像磁鐵取針笛粘，舌頭從灸肉中褪出骨頭一樣容易趁怔。已方給與對(duì)方的少，而得到對(duì)方的實(shí)情卻是又多又快闰蛔。無論用于“陰”或者“陽(yáng)”的情況痕钢。“圓”或者“方”的情況序六，都可以得心應(yīng)手任连。如果未見到對(duì)方的實(shí)情，則說一些迎合對(duì)方的話例诀，引導(dǎo)對(duì)方說出實(shí)情：如果得到對(duì)方實(shí)情随抠，那么就安裝已方已經(jīng)設(shè)計(jì)好的對(duì)策去行事。是進(jìn)還是退繁涂，都是據(jù)此來定奪拱她。總之扔罪，已方如果不先定秉沼，那么就不能駕馭對(duì)方。如果在已方未定的情況下倉(cāng)促行事矿酵，那就是忘記得情的規(guī)律唬复。已方先定然后來駕馭對(duì)方，做到計(jì)策謀略不露行跡全肮，對(duì)方找不到識(shí)破已方的任何縫隙敞咧，這是獲得對(duì)方實(shí)情的最高境界。
重要詞語(yǔ)（要理解）
1辜腺、故知之始已.....
2休建、、其相知也.....
3评疗、其察言也不失....
4测砂、其與人也微...
5、如陰如陽(yáng)...
6壤巷、未見形....
7邑彪、已不先定....
8、事用不巧
9胧华、已審定已牧人
學(xué)習(xí)心得：
本節(jié)的重點(diǎn)在于知己知彼寄症，首先要徹底的分析自己宙彪，了解自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，根據(jù)已得對(duì)方信息提前準(zhǔn)備預(yù)案有巧，在溝通過程中要察言觀色释漆，調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，得到更多的有效信息篮迎，達(dá)到我們想要的目的男图。如我們?cè)谧尶蛻魣?bào)備件計(jì)劃之前，我們首先要分析我們是否有授權(quán)甜橱，廠家是否支持咱們逊笆，能否控制住渠道，跟采購(gòu)關(guān)系怎么樣岂傲，能否拿到詢價(jià)單难裆，準(zhǔn)備直簽還是通過貿(mào)易商，弄清這些再報(bào)計(jì)劃基本上就算屬于囊中之物了镊掖。
劉青瑋
2016.5.21
