? ? 優(yōu)勢談判是指對方并不了解談判規(guī)則恕稠，而對方的每一步行動都在你的預(yù)料之中蔓纠，《優(yōu)勢談判》全書講了一整套完整的規(guī)則，下面主要分析優(yōu)勢談判與易經(jīng)八卦中的異曲同工之妙蔓钟。
? ? ? 作者在書中講到观游，之所以有談判搂捧，源于有合作需求的雙方有爭議點，這點在易經(jīng)里面可以比照“需卦”生“訟卦”懂缕，而有爭議點就有解決爭議點的方法在易經(jīng)中表現(xiàn)為由“訟卦”到“師卦”及“比卦”允跑。下面主要講優(yōu)勢談判的目的及優(yōu)勢談判的處理方法在易經(jīng)中是怎樣闡述的。
? ? 1.從“需卦”到“訟卦”看優(yōu)勢談判的目的搪柑。《優(yōu)勢談判》一書提到聋丝，推銷員不用擔(dān)心客戶覺得價格高或者提各種需求，這些多半才是真正的潛在客戶工碾，那些說不貴弱睦、很好的人是因為他根本就沒想買。易經(jīng)告訴我們因為供需失調(diào)才會產(chǎn)生爭議乃至訴訟渊额，有爭議并不是觀點不同而是立場不同况木，雙方有強(qiáng)有弱垒拢，作為談判優(yōu)勢一方必然將獲取更大利益，所以我們談判目的是要找到合理的不公平點（不是通常所認(rèn)為的公平就好火惊，因為公司要盈利求类，要爭取更大利潤，不是慈善機(jī)構(gòu)）屹耐，我們要以達(dá)成長期合作為談判目標(biāo)為談判的立場尸疆，否則對方即使一時同意，后續(xù)也會反悔或者毀約惶岭。
2.優(yōu)勢談判的處理方式：“師憂樂比”寿弱。“師”是角力，直接“勞師動眾按灶，武力解決”症革，象征著利用自身優(yōu)勢威脅對方同意條件，即使對方同意兆衅，也不服∈雀。“比”是“互相仿照羡亩，求同存異”。“訟卦”的用意在于消除爭端危融，倘若不能一拍即合畏铆，也要站在解決爭議的立場來“訟”。即我們要以不戰(zhàn)的立場去戰(zhàn)斗吉殃，才不會亂戰(zhàn)辞居，因此孫武即使終身在戰(zhàn)斗，在《孫子兵法》依然強(qiáng)調(diào)要不戰(zhàn)蛋勺。所以要將優(yōu)勢談判向求同存異方向轉(zhuǎn)化瓦灶。
