在人口紅利見頂后，私域流量運營被諸多公司重視起來沦偎，但太陽底下沒有新鮮事疫向，所謂的私域流量運營，其實就是經(jīng)營用戶關(guān)系豪嚎。
談私域流量搔驼，就不可避免提到公域流量，許多個體以及公司侈询，由于缺乏好友經(jīng)營舌涨、用戶積累，無現(xiàn)有的私域扔字，也只能先從公域破局囊嘉。
公域流量為公有的温技，需要成本購買的，并且相對私域流量而言扭粱，往往為陌生的流量舵鳞。
對于公域流量的運營，核心是經(jīng)營注意力琢蛤，需堅持不懈的對熱點事件進行捕捉蜓堕，以獲得更多的用戶關(guān)注從而進行轉(zhuǎn)化，不僅僅是單純的花錢購買流量即可博其。
以具體的產(chǎn)品舉例俩滥，如微博、抖音贺奠、小紅書等產(chǎn)品霜旧，一部分用戶在平臺生產(chǎn)內(nèi)容，平臺把內(nèi)容再推送給另一群用戶儡率，形成生態(tài)的閉環(huán)挂据。
內(nèi)容的有效曝光量則把控在平臺手中，除了內(nèi)容優(yōu)質(zhì)命中平臺的算法體系外儿普，如果你想要更多曝光崎逃，那么付費即可，但平臺只承擔曝光眉孩，不承擔業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化个绍。
舉例公域流量里典型的生意模式，如一家賣產(chǎn)品（服務(wù)）的公司浪汪，花100元買了100個流量訪問巴柿，轉(zhuǎn)化出10人發(fā)生了購買行為，而產(chǎn)品(服務(wù))的毛利潤為50元死遭，那么粗算就是投入100元广恢，產(chǎn)生500元的收益。
如果10%的售賣轉(zhuǎn)化率不變呀潭，來100個用戶就可以獲得500元的收益钉迷，那么即使在平臺購買流量的費用逐步上漲，公司也會不斷地購買流量钠署，直到100人訪問的流量也需要500元投入的時候停止糠聪。
現(xiàn)實中，許多公司為了業(yè)務(wù)的長期發(fā)展谐鼎，在初期只要盈虧平衡乃至略虧的狀況下舰蟆，都會持續(xù)投放獲客。
這種流量使用費的上漲，屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)里的常規(guī)競價夭苗，價高者得，誰出的錢多隔缀，平臺就把流量賣給誰题造。
同一個行業(yè)，在面臨競爭博弈時猾瘸，一群競爭者會為了獲得流量不斷抬價界赔，尤其是在有資本注入的時候。
流量成本上漲到一定程度后牵触，流量轉(zhuǎn)化率較低或者現(xiàn)金流不足的小玩家淮悼，會自然被淘汰出局。
大玩家則繼續(xù)拉升獲客成本揽思，一直到所有玩家都吃不消的時候停止袜腥，最終業(yè)內(nèi)公司都賺著微薄利潤，而公域平臺則獲得大額的流量收益钉汗，如抖音這幾年持續(xù)增長的商業(yè)化收入羹令。
當你抱怨流量成本越來越貴時，其實更需反思自身產(chǎn)品的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力還能否提升损痰，一個成熟的公司福侈，需要跑出自己的公域流量獲客邏輯，因為只有這樣卢未，才能快速放大用戶規(guī)模肪凛。
而在公域獲得的用戶，后續(xù)可以通過私域持續(xù)轉(zhuǎn)化辽社，公域+私域更應(yīng)該是組合拳的打法伟墙。
對于個人而言，公域也是個人品牌的放大器滴铅，你可以在主流的內(nèi)容平臺远荠，如抖音、視頻號失息、知乎譬淳、小紅書等，以及自己所屬行業(yè)的垂類平臺盹兢，注冊一個賬號邻梆，開始啟動內(nèi)容輸出。
在輸出過程中绎秒，你可以間接植入自己的訴求浦妄，最好能完成一定商業(yè)化的變現(xiàn)，這將會讓你有持續(xù)創(chuàng)作的動力。
其實剂娄，我們可以換位思考下蠢涝，對于平臺方而言，除了商業(yè)化盈利需求阅懦，也需要好的內(nèi)容留住用戶和二。
因此，個體持續(xù)在平臺上輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容耳胎，也將能零費用的投入惯吕，從公域平臺獲得用戶關(guān)注。
我是孫凌怕午，雙非高校畢業(yè)废登，從創(chuàng)業(yè)到職場，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負責人郁惜，已出版書籍《實戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》堡距，籌備出版《實戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長精進兆蕉。
