作者： 張盼? ? Jacky

01

去年寫了一篇文章《教培行業(yè)的冬天》，那時候雙減政策還沒有出随闪，多多少少已經(jīng)看到這個行業(yè)接下來的風向蹬癌。

教育培訓行業(yè)目前市場嚴重萎縮，身邊很多行業(yè)朋友要么被迫轉(zhuǎn)型镀梭，要么轉(zhuǎn)行刀森。教育培訓行業(yè)在接來下的3—5年時間行業(yè)天花板觸手可及。

很多朋友一致都說教培行業(yè)沒有前途了报账，賺不到錢了研底，趁早離開吧，一盆盆涼水潑地人心寒透罢。

我始終堅信有需求就會有市場供給榜晦，教育培訓行業(yè)目前遭遇的打擊只是在供給端 而不在需求端。為了驗證我的這一猜想羽圃，我親自去過一些三四線城市乾胶，在微信公眾號后臺和知識星球里和數(shù)十位三四線城市校長交流，發(fā)現(xiàn)他們那里的家長讓孩子培訓的需求依然旺盛朽寞，很多培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)型成家庭輔導模式、自習室模式脑融。

望子成龍半抱、望女成鳳的心永遠不會變史简，教育資源稀缺，教育資源決定了未來的社會階層，社會資源分配超凳，很多父母無法躺平。

這些因素綜合起來就決定了教育培訓需求永遠不會消失杭跪。

02

現(xiàn)在一部分教培行業(yè)校長轉(zhuǎn)型做素質(zhì)教育迷雪，很多校長還會繼續(xù)期待素質(zhì)教育像之前K12一樣蓬勃發(fā)展能真，有的校長還想擴張經(jīng)營規(guī)模疼约，問我做小而美作坊式的培訓機構(gòu)好，還是做大而全的連鎖校區(qū)好溪胶。

我想說的是在當下這個雙減+疫情的大市場環(huán)境下搂擦，敢于投資的人是真正的猛士。

生存哗脖，活下來才是硬道理盾饮，最實在。

小機構(gòu)有小機構(gòu)的活法，大機構(gòu)有大機構(gòu)的死法丘损。

韋博英語普办、易貝樂英語、優(yōu)勝教育徘钥、 新諾英語衔蹲、樹童英語、巨人學校呈础、百特英語舆驶、學霸君、杰睿教育而钞、精銳教育 ...... 這些機構(gòu)大不大沙廉，但是無一例外都漸漸走向了消亡。

大機構(gòu)好比是恐龍臼节，遇到環(huán)境變化很難及時調(diào)整適應撬陵，就滅絕了。

小機構(gòu)是“小強”网缝，適應環(huán)境變化巨税、自我調(diào)整能力很強，所以就活下來了粉臊。

大機構(gòu)草添，特別是集團性教育公司過度依賴于政策、資本扼仲，一旦遇到政策性問題倒下來很快远寸，這次雙減政策就是很好的說明。

大機構(gòu)和小機構(gòu)運營模式不一樣屠凶，很多大機構(gòu)都是靠資本發(fā)展《梗現(xiàn)在政策驅(qū)離了資本介入教培市場，相當于給很多中小機構(gòu)驅(qū)離了虎狼阅畴。

我們中小教培機構(gòu)說實在話賺的都是辛苦錢倡怎，有的校長說自己幾點回家，自家孩子幾點睡覺贱枣，孩子周末哭著喊媽媽陪他玩监署，但是真的沒法做到，校區(qū)還有上百孩子周末等著上課纽哥，偷偷抹著眼淚去上班钠乏。我們對于自家校區(qū)孩子付出的時間精力遠遠大于自己孩子。中小教培機構(gòu)永遠也不會想著和資本掛鉤去發(fā)展春塌。

教培行業(yè)加大了資金監(jiān)管晓避，未來過度的預收款模式就如同弱化版的「龐氏騙局」簇捍，這樣的發(fā)展模式猶如飲鴆止渴，只要銷售收入還在擴張俏拱，那么已經(jīng)危如累卵的機構(gòu)還能表面上活得風風光光暑塑。一旦銷售擴張不如預期，立馬導致資金鏈斷裂锅必，機構(gòu)資不抵債事格，只能倒閉跑路。現(xiàn)實也是如此搞隐，小心謹慎對待預收款的新東方驹愚、好未來過去成為了行業(yè)霸主，雙減政策出臺后都可以體面的退出學科培訓舞臺劣纲。而瘋狂做大現(xiàn)金流的培訓機構(gòu),靠現(xiàn)金流硬撐的基本都跑路了逢捺。

目前市場階段做小而美的培訓機構(gòu)是明智之舉，是你練習蹲馬步扎穩(wěn)腳跟的黃金階段癞季。就像一個人一樣目前是提高自身免疫力艾杏，增強體質(zhì)階段歪脏，努力學習秀存，以待時機出山碍岔。

不過做小而美并不代表不需要管理竿音，不需要運營如庭，不需要營銷套蒂，不需要招聘与境，就守在自己的一畝三分地就可以了蕊退。

麻雀雖小郊楣，五臟俱全。我們中小機構(gòu)應該把做培訓機構(gòu)當做一項有情懷的生意來看待瓤荔。

線下培訓學校發(fā)展不健康四大主要原因：

①定位不清晰 ? ? ②教學無結(jié)果

③銷售無意識? ? ?④服務沒溫度

只要你把以上四點做好净蚤，做到位，一二家校區(qū)經(jīng)營起來不難输硝，在地方上過好自己的小日子今瀑，它不香么。

有需求就有市場点把，國家成立教育培訓機構(gòu)監(jiān)管司目的是為了讓這個行業(yè)更為規(guī)范橘荠，而不是讓這個行業(yè)消亡。

03

做教培一定要有愛心郎逃，有敬畏之心哥童。

這個世界上兩類人不能搞忽悠，

一類人是醫(yī)生褒翰，因為人家把命交給你贮懈。

一類人是老師匀泊，因為人家把命運交給你。

做教育朵你，以愛為底色各聘，懷瑞使命感，

用生意人的思維經(jīng)營撬呢，教育好自家校區(qū)每一個孩子伦吠，

這是一件有福報的事情。