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作者：無微不智（來自豆瓣）
來源：https://www.douban.com/note/584448553/
銷售為什么做不好蛤育？是因為你不了解宛官， 銷售組織結(jié)構(gòu)的3要素。
在任何規(guī)模的銷售隊伍瓦糕，改變銷售組織結(jié)構(gòu)是一場艱苦的戰(zhàn)斗底洗。結(jié)構(gòu)涉及的公司銷售，包括銷售補償咕娄，版圖設(shè)計亥揖，客戶，以及更多的組織圣勒。
我們經(jīng)撤驯洌看到一些企業(yè)用低于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)和不愿意改變的領(lǐng)導(dǎo)人。
領(lǐng)導(dǎo)誰愿意做什么需要優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)有實現(xiàn)精英和頂級性能的更好的賠率圣贸。了解我們?nèi)绾卧谖覀冏罱匿N量調(diào)查界定精英和頂級性能與休息挚歧。
部分資源可能已經(jīng)被讀入或由特定賣家建立。讓我們假設(shè)一個資源代表100萬的收入吁峻。然而滑负，隨著時間的推移，它現(xiàn)在應(yīng)該超過1000萬的收入用含，而這個資源擁有者不適合成長矮慕。雖然可以理解為什么賬戶有時帶領(lǐng)人達不到的任務(wù)，它并不能使一個良好的商業(yè)實踐耕餐。領(lǐng)導(dǎo)者必須有勇氣如果是最好的業(yè)務(wù)做出改變凡傅。
結(jié)構(gòu)是銷售業(yè)績的八個組成部分之一。當(dāng)我們分析銷售結(jié)構(gòu)肠缔，我們傾向于研究以下三個部分：
A夏跷、銷售隊伍結(jié)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)者必須決定如何構(gòu)建自己的銷售隊伍哼转，以獲取最大的收益和利潤。直接銷售隊伍槽华？渠道壹蔓？內(nèi)/外銷售混合動力？其他猫态？
它還想在其他組織的光對銷售隊伍結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵佣蓉。他們將如何與合作伙伴營
這也是重要的考慮銷售隊伍結(jié)構(gòu)，組織的其余部分的光亲雪。他們將如何與營銷合作伙伴勇凭？
B、銷售報酬
這是一個話題貼近每個人的心义辕。領(lǐng)導(dǎo)人喜歡跳到銷售補償來解決自己的問題虾标。而這當(dāng)然在銷售效率的一個因素，這只是其中的一個灌砖。
C璧函、區(qū)域設(shè)計
大多數(shù)銷售組織的想法是從市場獲取所有可用的盈利收入。面臨的挑戰(zhàn)是基显，一些銷售組織的足跡覆蓋所有可用的買家蘸吓。領(lǐng)導(dǎo)人必須分配領(lǐng)土幫助賣家發(fā)現(xiàn)贏得盡可能多的賺錢的生意。
這不是簡單的分配區(qū)域撩幽，但是库继。當(dāng)涉及到版圖設(shè)計，領(lǐng)導(dǎo)者必須考慮的行業(yè)摸航，專業(yè)領(lǐng)域制跟，方法，戰(zhàn)略客戶酱虎，競爭雨膨，等等。
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