章節(jié)：序2 “道生一”的商業(yè)智慧

即便對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)而言申窘，這樣的模式也開(kāi)辟了非零和游戲的疆域髓介，著眼創(chuàng)造新價(jià)值龙考，把市場(chǎng)的餅做大愤炸，這才是最終商業(yè)社會(huì)乃至人類(lèi)社會(huì)的救贖之道期揪。而與之相對(duì)，從1到n只是復(fù)制规个，創(chuàng)造不了新價(jià)值凤薛，甚至可能淪為遍地抄襲的山寨模式姓建。

章節(jié)：第1章 未來(lái)的挑戰(zhàn)

出彩的回答很少，相對(duì)于智慧缤苫，這些想法缺少的更是勇氣速兔。

任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技活玲，這才是對(duì)科技的正確理解涣狗。

在功能極端失調(diào)的組織中，要想獲得晉升機(jī)會(huì)翼虫，告訴別人你在工作比挽起袖子做事更重要

質(zhì)疑現(xiàn)有觀念屑柔，從零開(kāi)始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。

章節(jié)：第2章 像1999年那樣狂歡

尼采曾在精神錯(cuò)亂前寫(xiě)道：“個(gè)人發(fā)生精神錯(cuò)亂很少見(jiàn)珍剑，但對(duì)群體掸宛、政黨、國(guó)家招拙、時(shí)代而言唧瘾，精神錯(cuò)亂卻很普遍”鸱铮”如果你能識(shí)別出那些不切實(shí)際的大眾觀點(diǎn)饰序，你就能看到隱藏在這些觀點(diǎn)背后的反主流事實(shí)。

要想建立新一代企業(yè)规哪，我們必須扔掉之前陳舊的教條求豫。但這并非意味著那些教條的對(duì)立面就一定是正確的，因?yàn)榫退隳阌行奶用撍呱裕蟊姾榱饕矔?huì)裹挾著你向前蝠嘉。相反，要問(wèn)自己：你對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)有多少是基于對(duì)以往過(guò)錯(cuò)的錯(cuò)誤反應(yīng)形成的杯巨？最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流蚤告，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。

章節(jié)：第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的

與完全競(jìng)爭(zhēng)相反的是壟斷服爷。競(jìng)爭(zhēng)性公司的產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)杜恰，而壟斷公司擁有自己的市場(chǎng)，所以可以自己定價(jià)仍源。沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)心褐，壟斷公司可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益

如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值笼踩，不要只是跟風(fēng)建立一個(gè)沒(méi)有特色的企業(yè)

如果你忽略了激烈的競(jìng)爭(zhēng)而只看到你開(kāi)的菜館那些細(xì)微的特色——也許你認(rèn)為你家的印度薄餅很棒檬寂，因?yàn)槟阍婺附o了你超棒的配方——那么，你的生意不可能持續(xù)下去戳表。

要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)桶至，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。

匾旭。不管你怎么看熱力學(xué)镣屹，這都是一個(gè)很好的比較：在商界，平衡態(tài)即靜態(tài)价涝，靜態(tài)就是死亡女蜈。如果你的公司處在競(jìng)爭(zhēng)平衡中，那它的消失對(duì)世界絲毫沒(méi)有影響色瘩，而和你公司相差無(wú)幾的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)隨時(shí)都準(zhǔn)備取代你的位置

因此壟斷并不是商界的癥結(jié)伪窖，也不是異常存在，而是每個(gè)成功企業(yè)的寫(xiě)照居兆。

托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面這段文字作為開(kāi)頭：“幸福的家庭總是相似的覆山，不幸的家庭各有各的不幸∧嗥埽”而在商業(yè)中簇宽，情形恰恰相反。企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位吧享；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)魏割。

章節(jié)：第4章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)并不只是一種經(jīng)濟(jì)概念，也不只是個(gè)人和企業(yè)必須在市場(chǎng)中解決的麻煩钢颂。重要的是钞它，競(jìng)爭(zhēng)是一種觀念——這種觀念在整個(gè)社會(huì)中蔓延，扭曲了我們的思想殊鞭。我們宣揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)遭垛，內(nèi)化競(jìng)爭(zhēng)的必要性，頒布競(jìng)爭(zhēng)的條律钱豁；結(jié)果就是耻卡，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來(lái)越少牲尺，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中卵酪。

從后來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們都知道如果贏得當(dāng)年那場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)谤碳，我的人生就會(huì)向壞的方向轉(zhuǎn)變溃卡。如果當(dāng)年真的留在了最高法院，我可能這輩子都只能錄取證言蜒简，起草別人的商業(yè)協(xié)議瘸羡，而沒(méi)有機(jī)會(huì)自己去創(chuàng)造新事物。很難說(shuō)這兩條路的差別有多大搓茬，只能說(shuō)機(jī)會(huì)成本真的很高犹赖。這就像所有獲得羅德獎(jiǎng)學(xué)金的羅德學(xué)者都曾對(duì)前程充滿期

按照馬克思所說(shuō)队他，人們因?yàn)椴町惒艜?huì)斗爭(zhēng)。無(wú)產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)因?yàn)橛^點(diǎn)與目標(biāo)截然不同（來(lái)自于不同的物質(zhì)環(huán)境）而斗爭(zhēng)峻村。差異越大麸折，沖突就越大。

人們往往忽視了真正重要的事情粘昨，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上垢啼。

每個(gè)人都會(huì)為重要的事進(jìn)行斗爭(zhēng)；而真正的英雄把他們個(gè)人的榮譽(yù)看得更重要张肾，即使事情不重要芭析，他們也會(huì)一爭(zhēng)到底。這個(gè)扭曲的邏輯是人的天性吞瞪，但是用在商業(yè)上卻很致命馁启。如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升，而是充滿破壞力尸饺，那你就比大多數(shù)人要理智进统。下一章我們就來(lái)討論一下如何以清醒的頭腦去打造壟斷的事業(yè)。

章節(jié)：第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)

但是一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來(lái)生成現(xiàn)金流的能力浪听。投資者認(rèn)為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤(rùn)螟碎，而報(bào)紙的壟斷時(shí)代卻會(huì)結(jié)束。

簡(jiǎn)單地說(shuō)迹栓，一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和掉分。（正確估價(jià)一家企業(yè)，還要把未來(lái)現(xiàn)金流折算成今天的價(jià)值克伊，因?yàn)橄嗤~度的資金現(xiàn)值要比期值更有價(jià)值酥郭。）

一個(gè)公司要想有價(jià)值，不但必須成長(zhǎng)愿吹，還必須能持續(xù)發(fā)展不从，但是許多企業(yè)家只看到短期發(fā)展。他們有自己的理由：增長(zhǎng)很好量化犁跪，但是沒(méi)人知道一個(gè)公司能持續(xù)多久椿息。熱衷于量化的人癡迷于周活躍用戶、月收益目標(biāo)和季度收入報(bào)告坷衍。但是寝优，你雖然可以得到這些數(shù)字，卻忽視了更深層枫耳、更難量化的問(wèn)題乏矾，而這些問(wèn)題會(huì)威脅你公司的持久性。

這就是為什么成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)很少像工商管理碩士一樣為了開(kāi)公司而開(kāi)公司，他們最初的市場(chǎng)很小钻心，小到看上去根本不像一次商機(jī)凄硼。

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)扔役。任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤選擇帆喇，而且已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在的大市場(chǎng)更糟糕

企業(yè)家往往低估了循序漸進(jìn)發(fā)展市場(chǎng)的意義，其實(shí)市場(chǎng)需要有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大亿胸。最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)预皇，它們的創(chuàng)業(yè)故事類(lèi)似侈玄，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。

這個(gè)看上去無(wú)關(guān)緊要的流行詞其實(shí)很有影響吟温，它以內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)性扭曲了企業(yè)家的自我認(rèn)識(shí)序仙。這個(gè)概念被用來(lái)描述現(xiàn)存公司所受的威脅，而初創(chuàng)公司癡迷于這種“破壞”鲁豪，這意味著它們是透過(guò)舊企業(yè)的眼光看待自身的潘悼。如果你認(rèn)為自己是對(duì)抗黑暗勢(shì)力的起義者吕漂，就很容易過(guò)分專(zhuān)注于道路上的阻礙外潜。但如果你真想創(chuàng)造新的事物，那就去創(chuàng)造茉帅，創(chuàng)新的行為遠(yuǎn)比舊產(chǎn)業(yè)不喜歡你的創(chuàng)新來(lái)得重要糙申。確實(shí)宾添，如果可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對(duì)者，那你的公司就不是全新的柜裸，也不會(huì)成為一個(gè)壟斷企業(yè)缕陕。

所以如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場(chǎng)，不要“破壞”疙挺，要盡可能地躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)扛邑。

章節(jié)：第6章 成功不是中彩票

沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閮H僅一方面特別杰出而進(jìn)入斯坦福大學(xué)，除非他擅長(zhǎng)的那一方面碰巧和傳接球有關(guān)铐然。

在這樣的循環(huán)中蔬崩，人們都不知道拿錢(qián)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中做什么。但是在一個(gè)未來(lái)不明確的世界中锦爵，人們就是喜歡無(wú)限的可選擇性舱殿；錢(qián)比其他任何用錢(qián)能得到的東西更有價(jià)值。只有在一個(gè)明確的未來(lái)中险掀，錢(qián)才是達(dá)到最終目的的手段沪袭，而非最終目的

古代世界的哲學(xué)是悲觀的：柏拉圖、亞里士多德、伊壁鳩魯和盧克萊修都接受人性潛力應(yīng)該受到嚴(yán)格限制之說(shuō)冈绊。唯一的問(wèn)題是怎樣坦然接受我們的悲劇命運(yùn)

但是對(duì)于初創(chuàng)公司侠鳄，最有效的還是富有智慧的設(shè)計(jì)。

死宣。但是我們從他那里學(xué)到的最重要的東西與美學(xué)無(wú)關(guān)伟恶。喬布斯最好的設(shè)計(jì)是他的企業(yè)

長(zhǎng)期規(guī)劃在我們未來(lái)不明的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估。

就算有智慧毅该，出于好意博秫，想在人多的地方做些改變，也是極度困難的事眶掌。

初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)挡育。你不只擁有自己生命的代理權(quán)，還擁有這世界上某個(gè)重要角落的代理權(quán)朴爬。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開(kāi)始即寒，因?yàn)槟悴⒉皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票。

召噩？什么意思母赵？

章節(jié)：第7章 向錢(qián)看

但是每個(gè)人都需要明確一件事，一件甚至是風(fēng)險(xiǎn)投資家也在努力去明確的事：我們所在的世界不是正常的世界具滴，而是處在冪次法則之下凹嘲。

但是“撒網(wǎng)式投資，然后祈禱”這種方法通常會(huì)全盤(pán)皆輸抵蚊。這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布施绎，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。如果你看重撒大網(wǎng)贞绳，而不是把注意力放在僅僅幾個(gè)日后價(jià)值勢(shì)不可當(dāng)?shù)墓旧瞎茸恚婚_(kāi)始你就會(huì)與這些稀有公司失之交臂。

第一個(gè)規(guī)則冈闭，只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司俱尼。這個(gè)規(guī)則太可怕了，它一下子就把大多數(shù)可能的

當(dāng)然萎攒，沒(méi)人能事先就確切知道哪些公司會(huì)成功遇八，因此即使最好的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)有一個(gè)“投資組合”。但是耍休，一個(gè)好的投資組合中刃永，每家企業(yè)都必須真正具有取得極大成功的可能性。我們的創(chuàng)始人基金羊精，大約只關(guān)注五到七家企業(yè)斯够，因?yàn)檫@些企業(yè)具有獨(dú)特的基本面，我們認(rèn)為它們以后都會(huì)擁有數(shù)十億美元的價(jià)值。不管何時(shí)读规，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)抓督，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問(wèn)題，那么投資就像是在買(mǎi)彩票束亏。而一旦你認(rèn)為自己在抽獎(jiǎng)铃在，你就已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

但是不管冪次法則的結(jié)果多明顯碍遍，都無(wú)法反映出日常的經(jīng)驗(yàn)定铜。因?yàn)橥顿Y者用他們的大部分時(shí)間來(lái)打理新的投資和初創(chuàng)公司，而他們參與經(jīng)營(yíng)的大多數(shù)公司明顯很普通怕敬。投資者和創(chuàng)業(yè)者每天能感知到的差異大部分來(lái)自成功程度的不同宿稀，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和失敗之間的不同。而且沒(méi)有人想要放棄一項(xiàng)投資赖捌，風(fēng)險(xiǎn)投資家在問(wèn)題最多的公司上耗費(fèi)的時(shí)間往往比在最成功的公司上耗費(fèi)的時(shí)間多。

你之所以選擇一份職業(yè)矮烹，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得很有價(jià)值

你做什么并不重要越庇？真是徹頭徹尾的錯(cuò)誤。你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上奉狈，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來(lái)這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值卤唉。

他們知道加入一個(gè)發(fā)展迅速的一流企業(yè)會(huì)獲得更大的成功。冪次法則意味著公司之間的差別會(huì)使公司內(nèi)部角色的差別相形見(jiàn)絀仁期。

但是桑驱，你不能相信否定冪次法則，而且阻止你用冪次法則做出準(zhǔn)確決定的世界跛蛋。最重要的事往往不能一眼就看出來(lái)熬的，它甚至像個(gè)秘密不為人知。但是在冪次法則的世界中赊级，如果你不認(rèn)真想一想你的行動(dòng)會(huì)使公司落在80–20曲線的什么位置上押框，后果你真的承擔(dān)

章節(jié)：第8章 秘密

在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同看法？如果我們今天對(duì)自然的了解已經(jīng)達(dá)到未來(lái)才能達(dá)到的程度理逊，如果今天所有的真理已被領(lǐng)悟橡伞，如果再無(wú)秘密可探索，那么這個(gè)問(wèn)題就尋不到好答案晋被。除非世界上還有秘密有待發(fā)現(xiàn)兑徘，否則與眾不同的想法就毫無(wú)意義。

回憶一下商業(yè)版的反主流問(wèn)題：哪些有價(jià)值的公司還沒(méi)有人創(chuàng)建羡洛？每個(gè)正確回答都必定是個(gè)秘密：有些事很重要卻無(wú)人知曉挂脑，有些事困難卻可

第四是“扁平化”。隨著全球化的推進(jìn)，人們認(rèn)為世界是一個(gè)同質(zhì)的最域、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)：世界是“平”的谴分。鑒于這一假設(shè)，任何一個(gè)有雄心壯志的人镀脂，在探索秘密之前都會(huì)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物牺蹄，難道全球人才庫(kù)中更加聰明、更加有創(chuàng)造力的人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎薄翅？這種懷疑的聲音阻止了人們?nèi)ヌ剿髅孛苌忱迹驗(yàn)樯硖幍氖澜缢坪醮蟮饺魏蝹€(gè)人都無(wú)法做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。

秘密分為兩種：關(guān)于自然的和關(guān)于人的翘魄。自然界的秘密無(wú)處不在鼎天，想要發(fā)現(xiàn)，你必須探索物質(zhì)世界的未知部分暑竟。關(guān)于人的秘密是不同的：是人類(lèi)對(duì)自身認(rèn)知的空白或者是人們以防他人知道而隱藏的事情斋射。思考要?jiǎng)?chuàng)建哪種公司時(shí)，需要問(wèn)自己兩個(gè)不同的問(wèn)題：自然沒(méi)有告訴你的秘密是什么但荤？人類(lèi)沒(méi)有告訴你的秘密是什么罗岖？

要告訴誰(shuí)呢？不管你必須要對(duì)誰(shuí)說(shuō)腹躁，都不要多講桑包。實(shí)際上，選擇誰(shuí)也不告訴和選擇人人都告訴之間有一個(gè)黃金平衡——那就是公司存在的秘密纺非。最好的企業(yè)家深諳此理：所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的哑了。好企業(yè)是改變世界的密謀者，當(dāng)你與人分享秘密時(shí)烧颖，聽(tīng)眾就成為了你的謀士弱左。

章節(jié)：第9章 基礎(chǔ)決定命運(yùn)

每個(gè)偉大企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，而要做好每個(gè)事業(yè)倒信，有些事情在起步階段就必須做好科贬。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以至于朋友們戲稱它為“蒂爾定律”：基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的鳖悠。

得多榜掌。

不像企業(yè)巨頭，早期的初創(chuàng)公司很小乘综，因而創(chuàng)始人兼具所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)憎账。初創(chuàng)公司的矛盾大多出現(xiàn)在所有權(quán)和控制權(quán)之間，即董事會(huì)的創(chuàng)始人和投資者之間卡辰。由于利益不同胞皱，潛在的沖突隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷增加：董事會(huì)成員可能希望公司盡快上市邪意，為公司贏利，而創(chuàng)始人則寧愿維持私有反砌，拓展業(yè)務(wù)雾鬼。

董事會(huì)，人越少越好宴树。董事會(huì)越小策菜，董事們?cè)饺菀诇贤ǎ_(dá)成一致酒贬，并進(jìn)行有效監(jiān)督又憨。然而，這種有效意味著在任何沖突中锭吨，小型董事會(huì)都可以趕管理層下臺(tái)蠢莺。這就是慎重選擇董事至關(guān)重要的原因：董事會(huì)里的每個(gè)成員都是舉足輕重的。一個(gè)問(wèn)題董事就能使你痛苦不堪零如，甚至可能危及公司的未來(lái)發(fā)展躏将。

三人董事會(huì)最為理想。除非你的公司已經(jīng)上市考蕾，否則耸携，董事會(huì)不要超過(guò)5個(gè)人。（政府規(guī)章明確規(guī)定上市公司董事會(huì)的規(guī)模要大些——平均為9個(gè)董事辕翰。）到目前為止，最糟糕的做法莫過(guò)于過(guò)分?jǐn)U大董事會(huì)狈谊∠裁看到非營(yíng)利機(jī)構(gòu)有幾十個(gè)董事，外行人會(huì)認(rèn)為：這么多的成功人士投身于這個(gè)組織河劝，

每個(gè)個(gè)體都有與眾不同的才能與職責(zé)壁榕，還有完全不同的機(jī)會(huì)成本，因此從一開(kāi)始等額分配就是武斷的赎瞎、不公平的牌里。另一方面，一開(kāi)始就給得不一

隨著越來(lái)越多的人加入公司务甥，這個(gè)問(wèn)題也變得越來(lái)越尖銳牡辽。早期的員工得到的股票較多，因?yàn)樗麄兠暗娘L(fēng)險(xiǎn)大敞临，但是后來(lái)的員工可能對(duì)公司的成敗起著更關(guān)鍵的作用态辛。1996年加入 eBay 的秘書(shū)領(lǐng)到的股票可能比1999年加入的行業(yè)資深高管多200倍。2005年為 Facebook 辦公室墻壁涂鴉的畫(huà)家得到的股票后來(lái)價(jià)值2億美元挺尿，而2010年加入的天才工程師可能只有200萬(wàn)美元奏黑。由于分配所有權(quán)時(shí)很難達(dá)到絕對(duì)的公平炊邦，創(chuàng)始人需做好細(xì)節(jié)保密工作。給全公司發(fā)電郵熟史，并且列出每個(gè)人的所有權(quán)份額馁害，就像是在辦公室里投了一枚核彈。

只要公司創(chuàng)新蹂匹，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)結(jié)束

章節(jié)：第10章 打造幫派文化

消除競(jìng)爭(zhēng)更易于建立長(zhǎng)久的純粹的工作關(guān)系以外的交情碘菜。

章節(jié)：第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)

了新產(chǎn)品卻沒(méi)有有效的方式推銷(xiāo)，那么你的生意將很難做下去——無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好怒详。

章節(jié)：第13章 綠色能源與特斯拉

.工程問(wèn)題：

你的技術(shù)具有突破性炉媒，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？

2.時(shí)機(jī)問(wèn)題：

現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)昆烁，時(shí)機(jī)合適嗎吊骤？

3.壟斷問(wèn)題：

開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎静尼？

4.人員問(wèn)題：

你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎白粉？

5.銷(xiāo)售問(wèn)題：

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品鼠渺？

6.持久問(wèn)題：

未來(lái)10年或20年鸭巴，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？

7.秘密問(wèn)題：

你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)拦盹？

但是偉大企業(yè)是構(gòu)筑在秘密之上鹃祖，這是它們?nèi)〉贸晒Φ莫?dú)特原因，而別人對(duì)此卻一無(wú)所知

幾百種毫無(wú)差異的產(chǎn)品都是在同一個(gè)過(guò)于寬泛的目標(biāo)下生產(chǎn)出來(lái)的普舆。

最好的項(xiàng)目可能是人們忽視的項(xiàng)目恬口，或沒(méi)有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目；最好的問(wèn)題是無(wú)人嘗試解決的問(wèn)題

：無(wú)論能源如何稀缺沼侣，只有對(duì)特定問(wèn)題拿出最佳方案的公司才能贏利祖能。還沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能重要到只要參與其中就能建立卓越的企業(yè)

找到能源解決方案的小型市場(chǎng)并不容易——你可以致力于改變偏遠(yuǎn)島嶼以柴油為能源的現(xiàn)狀，或者為敵對(duì)地區(qū)的軍事設(shè)施進(jìn)行快速部署建立模塊化反應(yīng)堆蛾洛⊙看似矛盾的是，想要建立能源2.0公司轧膘，企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)首先是找到小型市場(chǎng)钞螟。

章節(jié)：第14章 創(chuàng)始人的悖論

遠(yuǎn)古社會(huì)面臨一個(gè)最重要的基本問(wèn)題：如果無(wú)法解決沖突，社會(huì)就會(huì)四分五裂谎碍。因此筛圆，當(dāng)瘟疫、災(zāi)難椿浓、暴力斗爭(zhēng)威脅和平寧?kù)o時(shí)太援，將罵名轉(zhuǎn)嫁到所有人一致贊同的替罪羊身上對(duì)社會(huì)是有益的闽晦。

現(xiàn)在也是

公司應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是企業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)始人。對(duì)于創(chuàng)始人看似極端怪異的行為提岔，要有更大的容忍度仙蛉，我們需要靠非同尋常的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司，取得大的飛躍碱蒙，而非限于小的進(jìn)步荠瘪。

創(chuàng)始人應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是不要沉醉于自己的聲望和他人對(duì)自己的追捧，否則赛惩，會(huì)使自己臭名遠(yuǎn)播哀墓，或是被妖魔化——因此，要小心行事喷兼。

總而言之篮绰，不要高估自己的個(gè)人能力。創(chuàng)始人的重要性并非源于自身工作帶來(lái)的價(jià)值季惯，事實(shí)上吠各，優(yōu)秀的創(chuàng)始人能使公司的每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)。我們需要獨(dú)特的創(chuàng)始人并不意味著我們需要崇拜美國(guó)小說(shuō)家艾茵·蘭德筆下那些不依賴周?chē)魏稳说摹靶袆?dòng)領(lǐng)導(dǎo)者”勉抓。在此方面贾漏，蘭德只能算是半個(gè)好作家：她筆下的惡棍是真實(shí)的，但英雄是虛構(gòu)的∨航睿現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有代表自由主義社區(qū)的高爾特峽谷纵散，人也無(wú)法脫離社會(huì)。相信自己具有不依賴他人的神圣能力并不能表明個(gè)體的強(qiáng)大隐圾，而是表明你把人們的崇拜或嘲弄錯(cuò)認(rèn)為事實(shí)困食。創(chuàng)始人最大的危險(xiǎn)是對(duì)自己的神話過(guò)于肯定，因而迷失了方向翎承。同樣，對(duì)于公司符匾，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人的神話叨咖，錯(cuò)把不信神話當(dāng)作一種智慧。

總而言之啊胶，不要高估自己的個(gè)人能力甸各。創(chuàng)始人的重要性并非源于自身工作帶來(lái)的價(jià)值，事實(shí)上焰坪，優(yōu)秀的創(chuàng)始人能使公司的每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)趣倾。我們需要獨(dú)特的創(chuàng)始人并不意味著我們需要崇拜美國(guó)小說(shuō)家艾茵·蘭德筆下那些不依賴周?chē)魏稳说摹靶袆?dòng)領(lǐng)導(dǎo)者”。在此方面某饰，蘭德只能算是半個(gè)好作家：她筆下的惡棍是真實(shí)的儒恋，但英雄是虛構(gòu)的∩埔铮現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有代表自由主義社區(qū)的高爾特峽谷，人也無(wú)法脫離社會(huì)诫尽。相信自己具有不依賴他人的神圣能力并不能表明個(gè)體的強(qiáng)大禀酱，而是表明你把人們的崇拜或嘲弄錯(cuò)認(rèn)為事實(shí)。創(chuàng)始人最大的危險(xiǎn)是對(duì)自己的神話過(guò)于肯定牧嫉，因而迷失了方向剂跟。同樣，對(duì)于公司酣藻，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人的神話曹洽，錯(cuò)把不信神話當(dāng)作一種智慧。

棒辽剧！