新人群：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與匱乏人群
“匱乏”其實(shí)是每個(gè)人都會(huì)有的感受，對(duì)一件事情的渴望以及永不滿足敛瓷。“匱乏”的感覺對(duì)每個(gè)人來講應(yīng)該都是糟糕的年堆，我們希望擺脫吞杭、忘記它。
一個(gè)很重要的原因是变丧，在移動(dòng)場(chǎng)景下芽狗，百度沒有根據(jù)變化提升它產(chǎn)品的使用頻率
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)常會(huì)使用三級(jí)火箭的方式來打造整體企業(yè)運(yùn)作模型。例如第一級(jí)建立自己的勢(shì)能痒蓬，第二級(jí)構(gòu)筑商業(yè)場(chǎng)景童擎，第三級(jí)實(shí)現(xiàn)盈利目的。
沒有一個(gè)領(lǐng)域 一個(gè)行業(yè)是能獨(dú)霸天下的 都要找到用戶的痛點(diǎn)去更好地發(fā)展
用戶心智的爭(zhēng)奪
我在課程中講過攻晒，產(chǎn)品設(shè)計(jì)分為四大模塊：
第一個(gè)是戰(zhàn)略選擇顾复，你在點(diǎn)線面體四個(gè)維度如何去選擇。
第二個(gè)是用戶洞察鲁捏，同理心芯砸，包括用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
第三個(gè)是系統(tǒng)能力建設(shè)给梅。
第四是用戶心智的運(yùn)營(yíng)假丧。
所以，今天不要看誰大誰小破喻，只看誰更“高頻”虎谢，“高頻”的產(chǎn)品一定會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
新消費(fèi)：小米現(xiàn)象與新商業(yè)啟蒙
創(chuàng)業(yè)的坑：抽象化概念＋現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性
小米的啟示：從第一天堅(jiān)持到現(xiàn)在
小米的打法是來自于雷軍20年的本土化實(shí)踐曹质， 就是所謂的創(chuàng)業(yè)的坑婴噩，我覺得他所趟過的坑比所有的創(chuàng)業(yè)者都多。他所實(shí)踐出來的一套真實(shí)行之有效的方法羽德，而且反復(fù)復(fù)制很多產(chǎn)品一再的成功几莽。
但是雷軍的卓越提出了一個(gè)反其道而行之的做法，一是精品宅静，二是大眾化的產(chǎn)品章蚣，三是爆品引流，就是這三個(gè)策略姨夹。
小米對(duì)它所推的新產(chǎn)品的核心賦能纤垂，先分三個(gè)階段：
早期，是集中資源提升產(chǎn)品力磷账。
中期峭沦，是銷售精細(xì)化操作。
長(zhǎng)期逃糟，因?yàn)楫a(chǎn)品強(qiáng)吼鱼，渠道擴(kuò)張得好蓬豁，加在一起就是爆品。
小米有方法論菇肃，有渠道賦能地粪，有數(shù)據(jù)循環(huán)，一系列的東西琐谤，能給一個(gè)創(chuàng)業(yè)者填補(bǔ)自信蟆技，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的事情。
雷軍用了20年時(shí)間走通了這個(gè)新品牌的路斗忌，新用戶付魔、新國(guó)貨、新零售飞蹂、新制造几苍，其實(shí)都有所嘗試，而這四個(gè)領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生了不起的中國(guó)產(chǎn)業(yè)陈哑。
所以妻坝，未來20年，一定是我們中國(guó)的本土品牌崛起的時(shí)代惊窖，我相信20年后全世界各地的人都會(huì)飛來中國(guó)消費(fèi)刽宪，就好像我們今天會(huì)飛到美國(guó)消費(fèi)、飛到日本消費(fèi)一樣界酒。
我們來回顧一下“小米新零售“的八大戰(zhàn)略： 零售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)率圣拄。 流量：對(duì)標(biāo)快時(shí)尚選址 + 低頻變高頻 轉(zhuǎn)化率：爆品戰(zhàn)略 + 大數(shù)據(jù)選品 客單價(jià)：提高連帶率 + 增加體驗(yàn)性 復(fù)購(gòu)率：強(qiáng)化品牌認(rèn)知 + 打通全渠道
