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做市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題赊豌，自家的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化绵咱，你主打的賣(mài)點(diǎn)，好像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在打悲伶，怎么樣找到用戶的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢麸锉？
請(qǐng)看下面的案例
案例企業(yè)4：南海科日公司所開(kāi)發(fā)的超聲波香薰機(jī)
南夯匆科日公司卡發(fā)出了這樣一款產(chǎn)品-超聲波香薰機(jī)，它體積小主穗、使用便捷，安全環(huán)保忽媒，當(dāng)加入精油打開(kāi)時(shí)，能夠發(fā)出柔和的香味幫助用戶改善身心健康晦雨，比如幫助睡眠。而過(guò)去绑雄，用戶往往會(huì)選擇通過(guò)吃藥、針灸万牺、運(yùn)動(dòng)等方式改善身心健康（比如吃安眠藥助眠）罗珍。
請(qǐng)簡(jiǎn)要分析覆旱，對(duì)超聲波香薰機(jī)來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該針對(duì)哪些消費(fèi)者扣唱，主打什么需求？從而讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)香薰機(jī).
請(qǐng)思考兩分鐘噪沙，然后繼續(xù)看下面。
香薰機(jī)解決用戶的痛點(diǎn)是有助于睡眠曲聂，所以它的賣(mài)點(diǎn)是不是有助于睡眠呢佑惠？
香薰機(jī)其實(shí)是通過(guò)釋放香味讓大腦放松，從而有助于睡眠膜楷。通過(guò)釋放香味讓大腦放松會(huì)讓消費(fèi)更加相信它的功效。所以突出的賣(mài)點(diǎn)可能是獨(dú)家香薰配方赌厅，讓大腦更加放松有助睡眠。
其實(shí)影響消費(fèi)者做決策買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品特愿，有兩個(gè)問(wèn)題
1、你們的產(chǎn)品和其他家有什么不同
2揍障、你們的產(chǎn)品用了和我不用有什么不同
上面的例子解釋了尋找獨(dú)家的賣(mài)點(diǎn)，那我們還要解決第二個(gè)問(wèn)題毒嫡，用了我們產(chǎn)品后的利益要直觀的表達(dá)出來(lái)。
End
2運(yùn)動(dòng)打卡
周末去打球了
“經(jīng)驗(yàn)分享館努释，100天改變計(jì)劃”
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