? ? ? ?產(chǎn)品的真相和品牌的真相不一樣，產(chǎn)品的真相在于解釋產(chǎn)品的物質(zhì)層面的訴求胯陋，產(chǎn)品是用來與消費(fèi)者進(jìn)行交換的蕊温，為什么能交換，那是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求遏乔，解決了消費(fèi)者某一方面的難題义矛。市場上這么多同類商品，為何消費(fèi)者要偏偏選擇你盟萨，這就需要你在產(chǎn)品定位上找到其不同于其他的東西凉翻，所以，產(chǎn)品定位的關(guān)鍵在于找到鸯旁，產(chǎn)品的差異化機(jī)會噪矛。
? ? ? 要想清晰的找到產(chǎn)品的真相量蕊，我們可以問自己一些問題：
1.這個產(chǎn)品是怎么做的铺罢？
2.這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？
3.這個產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么樣的滿足残炮？
4.這個產(chǎn)品與市場上的同類產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)又有那些不同點(diǎn)韭赘？
5.這個產(chǎn)品如何使用？
6.這個產(chǎn)品面向的消費(fèi)者有哪些特點(diǎn)势就？
? ? ? 通過對以上問題的思考泉瞻，你可以判斷產(chǎn)品的訴求方向，同時苞冯，必須注意兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品真相必須是和消費(fèi)者物質(zhì)層面的需求緊密聯(lián)系的具體功能屬性袖牙；二是產(chǎn)品的真相必須能被消費(fèi)者識別別難過被仔細(xì)和情緒的表達(dá)，最好是能和其他市場同類產(chǎn)品十分明顯的區(qū)別開來舅锄。產(chǎn)品真相不在于是否找到產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)鞭达，而在于與能否發(fā)現(xiàn)和洞察那個最關(guān)鍵點(diǎn)即利益點(diǎn)。菲利普科特勒甚至非常極端的說過一句話皇忿，沒有意義的差異化也是有意義的畴蹭。
