不知道大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)4p理論沒(méi)砾省，4p是營(yíng)銷里最基本的邏輯先匪，它是營(yíng)銷學(xué)上的一個(gè)營(yíng)銷策略具體包括：產(chǎn)品 product? 價(jià)格 price? ? ? ? ? ? ? 渠道 place? 促銷 promotion有一本特別著名的書(shū)叫做《營(yíng)銷管理》失球，這本書(shū)就重點(diǎn)講了市場(chǎng)營(yíng)銷的這個(gè)組合，我們稱之為4p一辈双，product 產(chǎn)品產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論，unique sell point就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)塌西，就是產(chǎn)品的差異化柔吼，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)掰邢，把它的功能訴求牺陶，情感訴求放在第1位二，price 價(jià)格針對(duì)不同的市場(chǎng)定位辣之，不同的產(chǎn)品掰伸，不同的客戶，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間怀估，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來(lái)的狮鸭，不是說(shuō)你的產(chǎn)品成本多少錢應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)多搀。比如說(shuō)路易斯威登的包歧蕉，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000 6000康铭，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)惯退，他們并沒(méi)有按照成本定價(jià)，而是按照品牌戰(zhàn)略來(lái)的从藤。三催跪，place 渠道產(chǎn)品賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道夷野，中間也許有代理商懊蒸，也許有加盟商，會(huì)員制銷售扫责￠欢Γ總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶逃呼，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系鳖孤。四，promotion 促銷其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解抡笼，不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)苏揣，創(chuàng)始人的包裝等一系列營(yíng)銷行為，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個(gè)人品牌推姻，意見(jiàn)領(lǐng)袖是不是有直播的形式平匈，是不是有知識(shí)付費(fèi)，這些東西都是新時(shí)代的營(yíng)銷。那么我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營(yíng)銷方式第1個(gè)p增炭，purpose? 有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來(lái)衡量忍燥，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴隙姿，我給大家舉例：有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)叫superme的品牌梅垄？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量输玷，在全球一共才11個(gè)店面队丝，開(kāi)店都是限量，每一件商品無(wú)論賣的多么火爆都不會(huì)多生產(chǎn)幾件欲鹏，賣完了就沒(méi)有了机久，買不到了，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值赔嚎，吸引了很多人去收藏膘盖，刺激了很多人的購(gòu)買欲，越難買越想擁有尤误，成功買到產(chǎn)品衔憨，它帶來(lái)的滿足感是其他品牌不可比擬的。在很多年輕伙伴的心中袄膏，它是潮牌践图，是一種時(shí)尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款沉馆，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)码党，無(wú)數(shù)的明星為品牌背書(shū)，粉絲們也爭(zhēng)相購(gòu)買斥黑，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有揖盘，而且他做什么都火：鞋，衣服锌奴，眼鏡兽狭，箱子，甚至報(bào)紙鹿蜀，有人開(kāi)玩笑說(shuō)在一塊磚頭上貼上superme的logo箕慧，都有人愿意花幾千塊錢去買因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴茴恰，這就是新時(shí)代營(yíng)銷的4p當(dāng)中的purpose颠焦。第二個(gè)p是? presence? 留存 存在一個(gè)典型的案例：拼多多有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市往枣，價(jià)值300多億伐庭，這是社會(huì)化營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果粉渠，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來(lái)吸引大量用戶購(gòu)買圾另。像我媽她們這些從不網(wǎng)購(gòu)的人霸株，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎集乔？它不是一個(gè)品牌淳衙，他未來(lái)會(huì)被更多的平臺(tái)所替代。馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡饺著，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)箫攀，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行幼衰，然后打通全世界天貓和淘寶靴跛，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)渡嚣，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先梢睛，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年 20年。淘寶會(huì)消亡识椰，拼多多會(huì)消亡绝葡，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡，它們會(huì)長(zhǎng)久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中腹鹉，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通藏畅，講究對(duì)話，講究互動(dòng)功咒，所以你看到有大量的自媒體存在愉阎，自媒體他未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)力奋。第3個(gè)p? proximity? 接觸 靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎榜旦？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體景殷，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣溅呢，為什么能夠做到這么大的體量，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大猿挚，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送咐旧，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，所以我們說(shuō)你用渠道去接觸客戶亭饵，不如用技術(shù)去接觸客戶休偶。第4個(gè)p? partnership? 合作關(guān)系這個(gè)典型的案例是小米，小米在剛開(kāi)始的時(shí)候辜羊，他做了兩年的研發(fā)踏兜，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中不斷的測(cè)試八秃，不斷的反饋碱妆，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米昔驱，為發(fā)燒而生疹尾，這就是小米在做社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候做出的實(shí)踐。這些理論的東西特別特別多骤肛，但是只需要抓住那幾個(gè)核心就行纳本，就是大白話營(yíng)銷的12字訣：找對(duì)人，做對(duì)事腋颠，說(shuō)對(duì)話繁成，收到錢萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物淑玫，圍繞這12個(gè)字巾腕，不斷的查閱資料，不斷的思考絮蒿，你就能找到解決方案尊搬。

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