持續(xù)盈利嘲碧，解放老板，公司建設(shè)薪酬父阻、績效愈涩、晉升三位一體管理體系

同樣的環(huán)境，同樣的市場加矛，為什么有人經(jīng)營企業(yè)賺錢履婉，有人賠錢？

關(guān)鍵就在于企業(yè)是否建立完善的內(nèi)部管理體系斟览。

而這一套體系毁腿，必須由企業(yè)一把手帶頭建立完善，沒有一把手的參與苛茂，2019年已烤，他的企業(yè)更加艱難。

一家企業(yè)完善的內(nèi)部管理體系究竟有哪些模塊呢妓羊？

一胯究、戰(zhàn)略規(guī)劃和組織架構(gòu)：

什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略就是決定不做什么躁绸，決定做什么裕循，戰(zhàn)略就是根據(jù)企業(yè)決定做什么來做企業(yè)配稱規(guī)劃臣嚣。那么企業(yè)究竟怎么決定做什么呢？

關(guān)鍵就在于企業(yè)定位剥哑。

企業(yè)定位就是從外部顧客認(rèn)知角度建立自己的獨特的認(rèn)知硅则。

比如，寶馬汽車在顧客心智里代表著操控星持，即駕駛樂趣抢埋，沃爾沃等于安全。所以喜歡開車的人會買寶馬督暂，在乎安全的人，會買沃爾沃穷吮。

企業(yè)組織架構(gòu)

組織架構(gòu)是為目標(biāo)服務(wù)的逻翁，是承載目標(biāo)實現(xiàn)的基石。

不同階段捡鱼，組織架構(gòu)是不同的八回。

架構(gòu)不同，管理模式就不同了驾诈，小公司到大公司缠诅，不同階段，要優(yōu)化架構(gòu)乍迄。

組織架構(gòu)是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)管引、工作流程、現(xiàn)有內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要設(shè)計的闯两。

沒有科學(xué)合理的組織架構(gòu)褥伴，企業(yè)就無法配置相關(guān)責(zé)任人員，然后出現(xiàn)很多事情都找老板漾狼，凡事親力親為重慢。

另外就是，一人多職逊躁，看似節(jié)省人才成本似踱，實則效率極度低下，尤其是幾千萬的企業(yè)更是如此稽煤。所以核芽，要想讓企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，科學(xué)的管理架構(gòu)是必須要建立的念脯。

企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計有四大核心：

1狞洋、最高決策層一定是一個組織（股東大會）

2、總經(jīng)理和財務(wù)中心平級（財務(wù)預(yù)算管理關(guān)系）

3绿店、營銷部要設(shè)3個以上（防止被綁架吉懊、給人才希望庐橙、便于PK）

4、一定要設(shè)客戶中心（解決營銷人員離職后借嗽，老客戶歸屬問題）

二态鳖、崗位工作分析：

很多老板一天從早忙到晚，什么事都做恶导，成果又不好浆竭，為什么？

就是一個字：亂惨寿。

做為企業(yè)一把手邦泄，一定要懂得責(zé)權(quán)分工系統(tǒng)，合理科學(xué)的安排工作裂垦，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事顺囊，因為術(shù)業(yè)有專攻，然后把一個所有的事情寫在一張表格里蕉拢，讓任何一個人一看就知道自己該干什么特碳，怎么干。

企業(yè)實現(xiàn)表格化管理晕换，才能把老板解放出來做自己該做的事情午乓，效率才會倍增。

三闸准、在做績效考核時的關(guān)鍵：

1益愈、 傳統(tǒng)民營企業(yè)適合用關(guān)鍵指標(biāo)考核法

2、 考核只考核關(guān)鍵指標(biāo)

3恕汇、 指標(biāo)多少跟崗位高低成正比（職位越高腕唧，考核指標(biāo)越多）

4、 不能只考核員工不考核領(lǐng)導(dǎo)（60%的企業(yè)高層無考核瘾英，或考核指標(biāo)很少枣接，員工考核很多）

5、要什么考什么缺谴、

6但惶、會什么考核什么、

7湿蛔、他犯什么錯誤考核什么膀曾、

8、希望他成為什么考核什么

四阳啥、薪酬設(shè)計：

薪酬體系是企業(yè)管理當(dāng)中核心的核心添谊，沒有這一部分的設(shè)計，再好的戰(zhàn)略察迟，制度都難以推行斩狱，因為員工會問一個問題：這個事情做好了耳高，與我有什么關(guān)系？

人都是自私的所踊，沒有與自己利益相關(guān)的工作泌枪，總是敷衍了事。遺憾的是大部分的企業(yè)發(fā)薪酬秕岛，都是錯誤的方式碌燕。

科學(xué)合理的薪酬制度應(yīng)該是讓員工為他自己干而不是為老板干，只有這樣继薛，員工才會努力奮斗修壕。

績效考核的要素:

1.指標(biāo)(來源于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，上級要求遏考，崗位本職工作)

2.指標(biāo)要求(數(shù)量叠殷、時間、效率诈皿、質(zhì)量)

3.權(quán)重(側(cè)重點)

4.評分等級(1-4級)

5.數(shù)據(jù)來源

6.實際完成

7.自評與上級評

【某某老板說：我撐不住了】

近期走訪一家企業(yè)，135名員工像棘，工齡工資平均每人300元/月稽亏！

300x135人x12月＝48.6萬

更可怕的是，每人還有200元的全勤獎

200x135人x12月＝32.4萬

共計81萬元?

這些錢該發(fā)么缕题？能起到作用么截歉？

企業(yè)成本不斷增加，利潤不斷被壓縮

企業(yè)里面有十多種偽薪酬（如：固定工資烟零，工齡工資瘪松，全勤獎，年底私下發(fā)紅包.....等對員工起不到任何激勵作用的薪酬）

薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來锨阿。

薪酬設(shè)計的不合理宵睦，發(fā)的就是利潤，加薪加的不標(biāo)準(zhǔn)墅诡，加的就是貪婪壳嚎。

五、生涯規(guī)劃與晉升標(biāo)準(zhǔn)：

員工為什么努力干末早？

歸納起來就四個字：升官發(fā)財烟馅。

這看起來簡單，其實很難的然磷，因為很多公司并不懂如何設(shè)計員工的晉升制度郑趁。

晉升規(guī)劃，包括兩個方面姿搜，一是崗位設(shè)計寡润，就是經(jīng)常講的“官位”捆憎；

二是晉升標(biāo)準(zhǔn)，就是做到什么水平能往上升一級悦穿？

這個設(shè)計攻礼，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要哪些人才栗柒？

需要哪些崗位礁扮？在什么時間能提供崗位等。

沒有這個規(guī)劃瞬沦，員工就不會有激情太伊，沒有激情他們怎么會有狀態(tài)？

沒有狀態(tài)逛钻，再好的戰(zhàn)略定位都沒有用僚焦。

員工晉升的標(biāo)準(zhǔn):

◆業(yè)績指標(biāo)：指業(yè)績達(dá)到公司規(guī)定的要求，通常是指沖刺目標(biāo)

◆人才指標(biāo)：指干部在晉升時曙痘，需要培養(yǎng)接班人芳悲；所帶領(lǐng)團(tuán)隊員工勝任力比例達(dá)到80％、團(tuán)隊編制達(dá)到公司要求且勝任力貴工占比不低于70％

◆學(xué)習(xí)指標(biāo)：指參加相關(guān)培訓(xùn)并通關(guān)边坤， 分為晉升學(xué)習(xí)與崗位學(xué)習(xí)名扛，亦稱為能力指標(biāo)

◆行為指標(biāo)：指不觸碰公司紅線，并遵守國家法律茧痒，且踐行企業(yè)文化

說明:

晉升:通常所有的條件全部滿足肮韧，才可晉升

主要模塊：股權(quán)激勵，股份分配旺订、股份與資金來源弄企、激勵目的、激勵模式区拳、激勵對象與考核拘领、股份管理等

股權(quán)激勵

是指通過企業(yè)員工獲得公司股權(quán)的形式，使其享有一定的經(jīng)濟(jì)權(quán)利劳闹，使其能夠以股東身份參與企業(yè)決策院究、分享利潤、承擔(dān)風(fēng)險本涕，從而使其盡心盡力地為公司的長期發(fā)展服務(wù)的一種激勵方法业汰，是公司發(fā)展必要的一項相對長期的核心制度安排 , “人才”是未來競爭的核心力，大多企業(yè)都認(rèn)知到了人才的重要性菩颖，但是在實際的機(jī)制和體制中并沒有完全的深入样漆，企業(yè)有留人的心卻沒有留人的真正機(jī)制。

分配公司未來的利益

創(chuàng)業(yè)初期,不好評估各自貢獻(xiàn),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的早期出資就成了評估團(tuán)隊貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)晦闰。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)...

建立合伙人制度管理

讓為自己干等于為公司干放祟，必須建立合伙人的制度鳍怨，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制跪妥、考核機(jī)制鞋喇、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制眉撵、退出機(jī)制等制度侦香。

讓員工懂得敬畏規(guī)則

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系纽疟，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神罐韩。為什么員工不愿意執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔污朽，而非主人散吵。

當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會接受制度管理蟆肆。

有多少企業(yè)家因為不懂股權(quán)

公司天天上演三國演義矾睦，五王爭霸戰(zhàn)中，業(yè)績炎功、利潤顷锰、積極性大幅度受損。恰當(dāng)使用股權(quán)亡问，可以使股東間利益一致且最大化，濫用肛宋、錯用也會使公司遭受重大損失州藕。所以在這個合伙制的時代下，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要酝陈！

股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的十大問題：

1股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰

2前期省錢床玻、財務(wù)混亂

3借款投資混淆、引秋后算賬

4家族親戚之爭沉帮、互相揭底挖痛

5沒有帶頭人锈死、所有權(quán)缺失

6選錯合伙人、沒有簽約穆壕、口說無憑

7增資擴(kuò)股不清晰

8進(jìn)入規(guī)則不清晰

9權(quán)責(zé)利不清晰

10退出機(jī)制不清晰

股權(quán)結(jié)構(gòu)要如何設(shè)計

它本身就是件非常復(fù)雜的事情待牵，在沒有能力分配股權(quán)或者懂得股權(quán)結(jié)構(gòu)之前,往往無法預(yù)測到它的結(jié)果,但是當(dāng)結(jié)果產(chǎn)生的時候,也已經(jīng)無法修改了。股權(quán)喇勋，做為企業(yè)的命根缨该，股權(quán)該如何去合理分配（切忌不要五五平分股權(quán)），往往成為一個難題川背。所以在這個合伙制的時代下贰拿，一套有效的股權(quán)布局機(jī)制對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要蛤袒！

股權(quán)勵要解決哪些核心問題？

如何通過股權(quán)吸引優(yōu)秀人才膨更？

如何制定激勵模式妙真？持股方式？

如何定人荚守？定量珍德？定條件？

如何通過股權(quán)激勵平衡新老員工,解決元老退出難題健蕊？

現(xiàn)代企業(yè)的競爭菱阵，歸根結(jié)底是人才的競爭，人力資本分享公司發(fā)展成果是企業(yè)收入分配體系改革的必然方向缩功！企業(yè)的核心命題是價值創(chuàng)造與價值分配晴及，股權(quán)激勵是解決企業(yè)價值分配問題的根本性制度！其實股權(quán)激勵與公司大小規(guī)模是沒有必然聯(lián)系的,企業(yè)越小越需要進(jìn)行股權(quán)激勵嫡锌！因為和大企業(yè)比,小企業(yè)一無資金虑稼、二無技術(shù)、三無品牌,拿什么來吸引和留住人才势木？給不了別人現(xiàn)在,就要給別人未來蛛倦！

有的企業(yè)因為缺少資金錯失發(fā)展良機(jī)、有的好項目因為缺少資金不能落地實施啦桌、有的甚至因為缺少資金而面臨倒閉溯壶，資金成為中小企業(yè)家發(fā)展的“瓶頸”。隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的變化與企業(yè)的發(fā)展甫男，企業(yè)如何融資已成為眾多企業(yè)十分關(guān)心的問題且改，那么，中小企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)融資板驳？企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資呢又跛？股權(quán)眾籌是企業(yè)的一種融資方式，也是企業(yè)快速發(fā)展應(yīng)采取的重要手段之一若治。

2015年慨蓝，堪稱并購重組年。這一年端幼，中國并購市場延續(xù)了14年的火熱態(tài)勢礼烈，在國企改革、促進(jìn)企業(yè)兼并重組政策刺激作用下婆跑，中國企業(yè)并購活躍度與交易規(guī)模繼2014年之后再創(chuàng)新高济丘。美團(tuán)與大眾點評聯(lián)姻、阿里12億元入股恒大足球、滴滴與快的摹迷、攜程與去哪網(wǎng)雙雙合并.....

無論你公司現(xiàn)在是50萬疟赊，還是50億，只要你希望將公司做大做強(qiáng)峡碉，有一天還能有錢有閑近哟，順利退休。

股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的十大問題：

1股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰

2前期省錢鲫寄、財務(wù)混亂

3借款投資混淆吉执、引秋后算賬

4家族親戚之爭、互相揭底挖痛

5沒有帶頭人地来、所有權(quán)缺失

6選錯合伙人戳玫、沒有簽約、口說無憑

7增資擴(kuò)股不清晰

8進(jìn)入規(guī)則不清晰

9權(quán)責(zé)利不清晰

10退出機(jī)制不清晰

你對股權(quán)了解多少未斑？

1.公司新老股東架構(gòu)多少比較合理

2.如何設(shè)計股權(quán)之間的“責(zé)咕宿、權(quán)、利”

3.股權(quán)激勵員工該從哪些方面入手

4.如何利用商業(yè)計劃書輕松股權(quán)融資

5.如何設(shè)計合伙人股權(quán)的進(jìn)入和退出機(jī)制

6.公司創(chuàng)始人與投資人的對賭協(xié)議采用什么方法

7.家族企業(yè)應(yīng)該如何重新設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu),進(jìn)行改革

8.如何提升公司估值3-8倍后蜡秽，讓投資人府阀、上下游渠道商加入

9.企業(yè)不斷發(fā)展壯大，走向集團(tuán)化芽突，應(yīng)該如何做股權(quán)的頂層設(shè)計

10.如何通過股權(quán)合理分配吸引PE融資试浙，加速企業(yè)迅速發(fā)展，進(jìn)行上市后兼并寞蚌？

1.股權(quán)設(shè)計--創(chuàng)始團(tuán)隊田巴、公司高管、基層組織

2.股權(quán)融資--創(chuàng)始人挟秤、小天使固额、風(fēng)投、IPO

3.股權(quán)激勵--內(nèi)部激勵煞聪、外部激勵、期權(quán)期股

4.股權(quán)并購--幾乎沒有一家公司不通過并購成長

5.股權(quán)投資--原始股威力巨大逝慧、阿里巴巴22萬倍

6.股權(quán)糾紛--春秋五霸昔脯、三國演義、國共兩岸

7.項目互投--定期組織優(yōu)質(zhì)項目股權(quán)投資原始股

8.會員優(yōu)勢--優(yōu)先投資原始股笛臣、項目路演融資

9.策劃上市--深交所云稚、上交所、中小板沈堡、新三板