常聽創(chuàng)業(yè)者抱怨：自己的公司賺錢很多，可風(fēng)投就是沒興趣听绳，而那些看起來創(chuàng)意平平颂碘，甚至在賠錢的公司卻可以受到風(fēng)投們的青睞，這讓他們很不服氣椅挣。其實(shí)头岔，對(duì)于一個(gè)弱小的初創(chuàng)公司而言，吸引風(fēng)投的不是你的盈利情況鼠证，也不是你的創(chuàng)意峡竣，最吸引他們的，是一個(gè)公司的戰(zhàn)略思維名惩，因?yàn)榕旌粋€(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營戰(zhàn)略，有機(jī)會(huì)讓今天螞蟻般的小公司成長為一頭巨象娩鹉。

企業(yè)戰(zhàn)略指的是企業(yè)從宏觀整體著眼攻谁，根據(jù)市場環(huán)境、競爭對(duì)手弯予，以及自身的情況戚宦，制定出的具有核心競爭力的市場方向性決策與選擇。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面的就是定位锈嫩，體現(xiàn)在企業(yè)層面的就是公司發(fā)展策略受楼，最終落到企業(yè)的經(jīng)營模式上。戰(zhàn)略的重要性毋庸置疑呼寸，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)小公司的戰(zhàn)略制定有些偏移——不是沒有戰(zhàn)略艳汽，跟著感覺走，要么就是戰(zhàn)略制定的高大上对雪，脫離了實(shí)際河狐，令執(zhí)行層面寸步難行，最后還是等于沒有有效的戰(zhàn)略，這樣的公司自然很難獲得投資馋艺。戰(zhàn)略是一套復(fù)雜且連續(xù)性很強(qiáng)的選擇與決策過程栅干，初創(chuàng)企業(yè)沒有或過于陷入其中，就很容易掉入戰(zhàn)略的坑中捐祠。本文的重點(diǎn)不是講系統(tǒng)戰(zhàn)略碱鳞，一筆帶過就好，著重要講的是踱蛀，初創(chuàng)公司在制定戰(zhàn)略時(shí)最應(yīng)該重視的兩個(gè)要點(diǎn)窿给。

1、趨勢(shì)判斷

戰(zhàn)略的最大意義就是對(duì)趨勢(shì)的判斷與把握率拒，所以如果談戰(zhàn)略填大，最重要的就是看“勢(shì)”對(duì)于初創(chuàng)公司來說，準(zhǔn)確判斷趨勢(shì)俏橘，借勢(shì)成長允华，成功的幾率就會(huì)大很多，比如站在風(fēng)口上的小公司寥掐，就很容易飛速成長靴寂，反過來，大公司如果趨勢(shì)判斷錯(cuò)誤召耘，也可能遭至失敗百炬，最典型的案例就是諾基亞。曾經(jīng)諾基亞最輝煌的時(shí)候污它，占據(jù)手機(jī)市場80%以上的份額剖踊，但是因?yàn)閷?duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與理解的偏差蛾魄，導(dǎo)致曾經(jīng)的手機(jī)領(lǐng)域絕對(duì)霸主平委，在今天幾乎灰飛煙滅皿哨，令人唏噓不已两疚。與此同時(shí)，當(dāng)年弱小的阿里巴巴洲守，在趨勢(shì)的推動(dòng)下片酝，成就了今天的全球第一互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)固耘。

那么葬毫，如何更好的判斷趨勢(shì)呢镇辉？對(duì)于初創(chuàng)公司來說，沒有那么多調(diào)研人員贴捡，能做的就是時(shí)刻關(guān)注宏觀變化與行業(yè)動(dòng)態(tài)忽肛，堅(jiān)持關(guān)注、思考烂斋，久而久之就有了自己對(duì)趨勢(shì)的理解屹逛，慢慢判斷準(zhǔn)確率就會(huì)提高箍镜。反之，平時(shí)不關(guān)注煎源，沒有深刻理解，偶爾做出的判斷只能是憑感覺香缺，準(zhǔn)確率非常低手销。

2、戰(zhàn)略制定需圍繞產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值與顧客價(jià)值

加入或打造一條產(chǎn)業(yè)鏈图张，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供價(jià)值锋拖，也就是大家都有錢賺，這樣大家的目標(biāo)就是一致的祸轮，而后以一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)來與競爭對(duì)手對(duì)抗兽埃。淘寶、京東适袜、沃爾瑪柄错，我們不是做不出那樣的網(wǎng)站或開不出那樣的門店，但是生意會(huì)好過他們嗎苦酱？甚至可以生存嗎售貌？他們做的不是一個(gè)店，而是打通了一整條產(chǎn)業(yè)鏈疫萤，這個(gè)優(yōu)勢(shì)很難被超越和復(fù)制颂跨。

再說為顧客提供價(jià)值，首先要明確一件事：在顧客眼里扯饶，花錢買的不是商品恒削，而是問題的解決方案，換言之尾序，解決了顧客的問題就是價(jià)值钓丰，持續(xù)解決顧客的某方面問題與需求，就會(huì)換來顧客的忠誠每币。

企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)一定要兼顧兩者斑粱，產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了共贏價(jià)值，你的產(chǎn)品才能做得好脯爪，為顧客提供了價(jià)值则北，你的產(chǎn)品才能賣得好。現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司的戰(zhàn)略制定中容易翻一個(gè)錯(cuò)誤痕慢，總是想當(dāng)然的推斷一個(gè)路徑——產(chǎn)品怎么做尚揣、成本多高、質(zhì)量如何掖举、一年賣多少等等快骗。這些都是一廂情愿的推演，憑什么你一個(gè)剛出生的小公司能做出成本低、好質(zhì)量的產(chǎn)品方篮？憑什么競爭這么激烈名秀，顧客一年要消費(fèi)你們那么多產(chǎn)品？戰(zhàn)略不是愿景描述藕溅，而是規(guī)劃可操作匕得、可達(dá)成的方法。而達(dá)成這一目的的方法巾表，就是為產(chǎn)業(yè)鏈與顧客創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值汁掠。

作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區(qū)CEO、清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師集币。

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