教育培訓(xùn)行業(yè)懦砂，課程該如何銷(xiāo)售蜒犯？
第一計(jì)：邀訪招生组橄。
1、邀約方式——地面推廣罚随，電話(huà)邀約和渠道邀約玉工。
2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來(lái)定淘菩，比如可以通過(guò)測(cè)評(píng)法遵班，試聽(tīng)法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)潮改。
第二計(jì)：知名講座狭郑。
1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么汇在？什么人講翰萨？
2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)糕殉，家長(zhǎng)期待聽(tīng)
3亩鬼、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）
4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
第三計(jì)：老生續(xù)班阿蝶。（老生續(xù)班=招生雳锋？）
1、成熟客戶(hù)——穩(wěn)定生源
2羡洁、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期
3玷过、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)
授課過(guò)程中要定期溝通，可以通過(guò)一定的電話(huà)授課來(lái)維護(hù)師生關(guān)系筑煮，續(xù)班工作要做在平時(shí)辛蚊，做在細(xì)處。
第四計(jì)：以生招生咆瘟。
1嚼隘、授課質(zhì)量。
2袒餐、教師主導(dǎo)：看老師怎么說(shuō)飞蛹。
3、適當(dāng)激勵(lì)：激勵(lì)誰(shuí)灸眼？怎樣激勵(lì)卧檐？
4、家長(zhǎng)溝通：鐵桿家長(zhǎng)的打造焰宣。
第五計(jì)：一生多班霉囚。
1、課程多元——為什么引進(jìn)匕积？必然趨勢(shì)盈罐，抵御風(fēng)險(xiǎn)榜跌，做大做強(qiáng)。
2盅粪、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在钓葫。
3、推介方式——為什么要學(xué)票顾？方便學(xué)習(xí)础浮，全面發(fā)展。
4奠骄、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目豆同？文化類(lèi)：英語(yǔ)，作文含鳞，數(shù)學(xué)影锈；模式類(lèi)：一對(duì)一輔導(dǎo)，小班教學(xué)民晒，大班教學(xué)精居，晚輔導(dǎo)等等。
第六計(jì)：公關(guān)招生潜必。（校校合作）
1、分層次：校長(zhǎng)——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師沃但。
2磁滚、利益分配——上下打點(diǎn)。
3宵晚、關(guān)系維護(hù)——逢年過(guò)節(jié)垂攘，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞。
4淤刃、短期利用——利益鏈脆弱晒他。
第七計(jì)：示范課程。
1逸贾、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)陨仅？家長(zhǎng)為什么掏錢(qián)？
2铝侵、把握重點(diǎn)——精彩課堂灼伤，謹(jǐn)慎承諾，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)咪鲜。
3狐赡、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）。
4疟丙、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名颖侄？怎樣讓其報(bào)名鸟雏？
第八計(jì)：傳單招生。
1览祖、內(nèi)容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)孝鹊。
2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn)穴墅，留存度惶室。
3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)玄货？
4皇钞、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集松捉？（嘴皮子+禮物）
5夹界、部分類(lèi)型——報(bào)紙、三折頁(yè)隘世、邀請(qǐng)卡可柿、海報(bào)、扇子丙者、賀卡复斥、福字、手提袋械媒、學(xué)生手冊(cè)目锭、學(xué)生墊板、課程表纷捞、筆等痢虹。
第九計(jì)：網(wǎng)絡(luò)招生。
1主儡、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志奖唯，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校糜值。
2丰捷、形象展示——從學(xué)校，教師臀玄，課程瓢阴，文化和獲得成績(jī)等多方面展示。
3健无、多方出擊——自有網(wǎng)站荣恐、信息港、論壇、集合類(lèi)網(wǎng)站叠穆。
4少漆、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果硼被。
第十計(jì)：成績(jī)宣傳示损。
“上中下”，全方位嚷硫，立體式检访，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信仔掸。
中——宣傳單脆贵、海報(bào)、報(bào)紙起暮、X展架卖氨、展板、公示欄负懦、游街宣傳和大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）
下——錦旗筒捺。鐵桿家長(zhǎng)——征得同意——學(xué)校出錢(qián)。
第十一計(jì)：舉辦大賽纸厉。
1系吭、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招颗品。
2村斟、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”抛猫。
3、托大影響——依托媒體孩灯。
4闺金、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課峰档，不管是什么課败匹，能報(bào)名就是好課。
第十二計(jì)：定點(diǎn)咨詢(xún)讥巡。
1掀亩、位置選擇——大型超市內(nèi)（門(mén)口，收銀席后）欢顷，校門(mén)口（公立學(xué)校槽棍，本校），書(shū)店，公園炼七，商業(yè)街缆巧。
2、人員招聘——專(zhuān)職豌拙，兼職陕悬。
3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督按傅。
4捉超、工資核算——按天、按發(fā)放量唯绍、按回收信息量拼岳。
第十三計(jì)：軟文招生。
1推捐、軟文內(nèi)容——硬廣是形象裂问，軟文是影響。
2牛柒、欄目互動(dòng)——教育專(zhuān)刊堪簿，新聞板塊。
3皮壁、活動(dòng)互惠——廣告公司（人）相互競(jìng)爭(zhēng)椭更，任務(wù)量。
4蛾魄、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動(dòng)虑瀑，雙方受益。
和報(bào)紙編輯滴须、記者建立良好關(guān)系舌狗，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)扔水。
第十四計(jì)：硬廣招生痛侍。
1、突出主題——寸土寸金魔市，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)主届，吸引眼球。
2待德、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版君丁；左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色将宪。
3绘闷、把握時(shí)機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大橡庞，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四簸喂、周一二毙死、周末。
4喻鳄、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果扼倘，反饋影響，及時(shí)調(diào)整除呵。
第十五計(jì)：戶(hù)外課堂再菊。
1、時(shí)機(jī)選擇——春華秋實(shí)颜曾，周六日纠拔。
2、突出宣傳——戶(hù)外教學(xué)泛豪，趣味活動(dòng)稠诲，宣傳手段。
3诡曙、擴(kuò)大影響——從家長(zhǎng)學(xué)生心理入手臀叙。
4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(zhǎng)（我們是什么學(xué)校价卤，我們有什么課程劝萤，學(xué)生為什么要學(xué)）
第十六計(jì)：冬夏令營(yíng)。
1慎璧、項(xiàng)目選擇——對(duì)學(xué)生有用床嫌，有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接胸私。
2厌处、寓教于樂(lè)——學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)樂(lè)于付款岁疼。
3嘱蛋、安全把握——絕對(duì)絕對(duì)。
4五续、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。
第十七計(jì)：電視廣播龄恋。
1疙驾、頻道選擇——中央優(yōu)于省級(jí)優(yōu)于地方；1套優(yōu)于2套郭毕；新聞優(yōu)于廣告它碎。
2、廣播文字——軟文，新聞最好掖举；廣告次之匀借；飄文再次之害淤。
3、合理規(guī)劃——什么時(shí)間金拒，什么內(nèi)容，什么方式套腹，怎么結(jié)合宣傳绪抛。
4、充分利用——一次上電視电禀，可宣傳一年幢码。
第十八計(jì)：張貼海報(bào)。
1尖飞、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管症副，居委會(huì)，物業(yè)政基。
2贞铣、位置方式——櫥窗、公示欄腋么、便民欄咕娄、門(mén)洞內(nèi)。
3珊擂、板式印刷——美觀大方圣勒，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)摧扇，駐留度高圣贸，多種樣式。
4扛稽、張貼檢查——不干膠吁峻，膠帶，漿糊（不用膠水）
第十九計(jì)：晚間陪讀在张。
1用含、針對(duì)市場(chǎng)——雙職工家庭。
2帮匾、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加啄骇。
3、外部招生——市場(chǎng)化運(yùn)作瘟斜。
贏利點(diǎn)：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿缸夹。
第二十計(jì)：內(nèi)刊宣傳痪寻。
1、潛在營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)刊（報(bào)紙）開(kāi)路虽惭，響亮名頭橡类。
2、確定主題——公益為主芽唇，家庭教育可讀性強(qiáng)顾画。
3、設(shè)計(jì)排版——專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)披摄，體現(xiàn)檔次亲雪。
4、借力傳播——整合宣傳疚膊，降低成本义辕。
目的：增加保留度和可讀性。
第二十一計(jì)：公交廣告寓盗。
1灌砖、適時(shí)選擇——投放時(shí)間，投放內(nèi)容傀蚌，投放平臺(tái)基显。
2、避免多選——線(xiàn)路選擇善炫，平臺(tái)選擇撩幽，價(jià)格高昂。
3箩艺、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計(jì)窜醉，及時(shí)調(diào)整。
4艺谆、切忌盲目——投入大榨惰，見(jiàn)效需要時(shí)間，一旦盲目投入静汤，成本不易回收琅催。
第二十二計(jì)：游街宣傳。
1虫给、安全協(xié)調(diào)——游街路線(xiàn)藤抡，注意交通安全，城管協(xié)調(diào)抹估。
2杰捂、時(shí)機(jī)把握——階段性宣傳，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)棋蚌，時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段嫁佳。
3、召集培訓(xùn)——宣傳意義谷暮，宣傳目標(biāo)蒿往，宣傳手段。
4湿弦、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝瓤漏，統(tǒng)一話(huà)術(shù)，統(tǒng)一形象颊埃。
第二十三計(jì)：聯(lián)合招生蔬充。
1、選擇對(duì)象——非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)學(xué)校班利。
2饥漫、互惠互利——課程捆綁，成本公攤罗标，擴(kuò)大影響庸队。
3、注重協(xié)議——白紙黑字闯割，親兄弟明算賬彻消。
4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)宙拉，把握渠道宾尚，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
方法：聯(lián)合舉辦活動(dòng)谢澈；聯(lián)合市場(chǎng)招生煌贴；課程合作，互相補(bǔ)充澳化。
第二十四計(jì)：聯(lián)合辦學(xué)崔步。
1、借勢(shì)辦學(xué)——借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)缎谷，擴(kuò)大辦學(xué)范圍井濒。
2、把握命脈——或者教師或者市場(chǎng)招生列林。
3瑞你、協(xié)議約定——利益非配，異議處理希痴。
4者甲、取長(zhǎng)補(bǔ)短——通過(guò)合作，向合作學(xué)校學(xué)習(xí)砌创，迅速成長(zhǎng)自身虏缸。
方式：（1）股份制（2）學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五分（3）成本細(xì)算鲫懒，利潤(rùn)分成。
第二十五計(jì)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)刽辙。
1窥岩、節(jié)日選擇——兒童節(jié)，圣誕節(jié)宰缤，愛(ài)心日颂翼。
2、活動(dòng)方式——公益慰問(wèn)慨灭，晚會(huì)表演朦乏，戶(hù)外表演。
3氧骤、市場(chǎng)宣傳——宣傳目的呻疹，宣傳主題，吸引亮點(diǎn)语淘。
4诲宇、留住生源——問(wèn)題：如何留住學(xué)生？
第二十六計(jì)：公益服務(wù)惶翻。
1姑蓝、社會(huì)責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任。
2吕粗、方式選擇——低保家庭纺荧，福利院，聾啞學(xué)校等颅筋。
3宙暇、品牌宣傳——樹(shù)立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵议泵。
4占贫、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面，讓公益行為人人皆知先口。
建議：（1）帶領(lǐng)學(xué)生參加此類(lèi)活動(dòng)（讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生）型奥。（2）與公立學(xué)校合作。
第二十七計(jì)：廣場(chǎng)演出碉京。
1厢汹、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場(chǎng)受眾面廣的優(yōu)勢(shì)，確定主題谐宙，節(jié)目安排烫葬，推廣宣傳。
2、流程細(xì)節(jié)——廣場(chǎng)演出須較高操控度搭综，須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化垢箕，不斷推敲，保證安全兑巾。
3舰讹、人員安排——分組安排，責(zé)任到人闪朱，預(yù)測(cè)突發(fā)事件，安排專(zhuān)人處理钻洒。
4奋姿、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源素标。
第二十八計(jì)：聯(lián)合社區(qū)称诗。
1、突出公益——不要凸顯功利性头遭，要做公益性宣傳寓免。
2、傳播理念——教學(xué)理念计维，教學(xué)法袜香，無(wú)形傳播。
3鲫惶、信息收集——電話(huà)回訪蜈首，轉(zhuǎn)化生源。
4欠母、社區(qū)教育——社區(qū)布點(diǎn)欢策，社區(qū)活動(dòng)開(kāi)路先鋒。
方式：（1）公益講座（2）學(xué)習(xí)問(wèn)題評(píng)測(cè)
第二十九計(jì)：禮品激勵(lì)赏淌。
1踩寇、禮品柜臺(tái)——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。
2六水、積分換取——讓換取需要門(mén)檻和延續(xù)性俺孙。
3、招生續(xù)班——招生：讓學(xué)生感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品
【續(xù)班：積分積累多學(xué)多送】
【招生再招生：推薦報(bào)名有大禮】
4缩擂、酌情適當(dāng)——不要讓家長(zhǎng)感到反感鼠冕。
例如：（1）報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)（2）積分
第三十計(jì)：學(xué)習(xí)沙龍。
1胯盯、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍懈费，多見(jiàn)為英語(yǔ)角，小作家協(xié)會(huì)博脑。
2憎乙、長(zhǎng)久堅(jiān)持——將沙龍做成學(xué)校品牌票罐。
3、潛在生源——品牌影響泞边，逐漸轉(zhuǎn)化该押。
4、促進(jìn)招生——水滴石穿阵谚。
第三十一計(jì)：生日祝福蚕礼。
1、突出感恩——感謝父母梢什，老師奠蹬，朋友。
2嗡午、全員參與——集體祝福囤躁，彩紙（賀卡、信）寄情荔睹。
3狸演、簡(jiǎn)單禮物——學(xué)校購(gòu)買(mǎi)或集體制作。
4僻他、忠誠(chéng)客戶(hù)——學(xué)生牢記宵距，家長(zhǎng)感激。
第三十二計(jì)：公益廣告中姜。
1消玄、投放選擇——投放方式，投放內(nèi)容丢胚。
2翩瓜、結(jié)合政策——政策允許，爭(zhēng)取支持携龟。
3兔跌、強(qiáng)化責(zé)任——社會(huì)責(zé)任，引起關(guān)注峡蟋。
4坟桅、品牌傳播——正面形象。
5蕊蝗、無(wú)形宣傳
例如：甲流感海報(bào)仅乓，衛(wèi)生安全，防火宣傳蓬戚，防盜宣傳夸楣，樓梯樓號(hào)。
第三十三計(jì)：促銷(xiāo)優(yōu)惠。
1豫喧、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)石洗。
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的紧显。
3讲衫、禮品贈(zèng)送——促進(jìn)報(bào)名，刺激消費(fèi)孵班。
4涉兽、學(xué)習(xí)卡券——減低成本，促使報(bào)名篙程，消耗課時(shí)花椭。
第三十四計(jì)：短信招生。
1房午、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng)，把握家長(zhǎng)心理丹允。
2郭厌、發(fā)送方式——短信平臺(tái)，自由信息雕蔽。
3折柠、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計(jì)，變更平臺(tái)（客戶(hù)群體）批狐。
4扇售、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)嚣艇，促進(jìn)報(bào)名承冰。
第三十五計(jì)：戶(hù)外廣告。
1食零、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象困乒，提高熟知度。
2贰谣、內(nèi)容設(shè)計(jì)——內(nèi)容簡(jiǎn)介明快娜搂，3秒效應(yīng)。
3吱抚、擺放位置——交通要道百宇，便于觀看。
4秘豹、及時(shí)更換——?dú)埰撇豢靶绊懶蜗蟆?/p>
第三十六計(jì)：教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵，更是留住生源因痛，使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動(dòng)力婚苹，所以，在這里鸵膏，提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)膊升，只有從愛(ài)走向愛(ài)，抓住教學(xué)質(zhì)量谭企，才是辦學(xué)的根本廓译。
這么干的貨，看完動(dòng)動(dòng)小手收藏吧债查！
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