一惧浴、什么是巴納姆效應(yīng)
巴納姆效應(yīng)是指一種心理傾向，來(lái)自外界的信息暗示奕剃，出現(xiàn)知覺(jué)上的偏差衷旅。
二捐腿、常見(jiàn)的巴納姆效應(yīng)陷阱
1.意愿陷阱
就好比我們出去發(fā)單子的時(shí)候，很多會(huì)員表現(xiàn)的很有興趣柿顶，說(shuō)我現(xiàn)在很忙茄袖，你把你們家的活動(dòng)發(fā)到我手機(jī)上，我回去自己看一下九串。
2.需求陷阱
有一些會(huì)員聽(tīng)到我們說(shuō)瑜伽館的時(shí)候绞佩，說(shuō)著我剛好最近找一家瑜伽館活動(dòng)活動(dòng)，然后就以為這是一個(gè)很有意向的客戶猪钮，巴啦啦說(shuō)了一通最后會(huì)員走了品山，就是沒(méi)有深層的挖掘到客戶的需求。
三烤低、如何避免巴納姆效應(yīng)
第一招：自我認(rèn)知肘交。以人為鏡，在人和事的經(jīng)歷中去發(fā)現(xiàn)自己扑馁，認(rèn)清自己涯呻。
第二招：客觀認(rèn)知。以事為向,在宏觀的復(fù)雜事物中去探索和認(rèn)知世界腻要。
第三招复罐，銷(xiāo)售認(rèn)知。怎么賣(mài)永遠(yuǎn)都是手段雄家，關(guān)鍵是賣(mài)什么效诅？是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)自己？
