對比原理！
書中說:人類在認(rèn)知方面有個原理。就是對比原理，兩樣?xùn)|西一前一后的展示出來，我們怎樣看待其中的區(qū)別羞延，對比原理是有影響的。有時候心理物理學(xué)實驗里脾还，有時就用到知覺對比另另外一個例子伴箩。
每名學(xué)生依次坐在三桶水前面，一桶冷水荠呐，一桶常溫水赛蔫，一桶熱水，學(xué)生把一只手放進冷水里泥张，另一只手放進熱水里呵恢，之后教授會要他們把兩只手同時放進常溫的水桶里，學(xué)生立刻會露出好笑的困惑表情媚创，盡管兩只手放在同一桶水中渗钉，可剛剛放在冷水里的手覺得它是熱水，剛剛放在熱水里的手又覺得它是冷水钞钙。
實驗想要說明的是鳄橘，基于先前所發(fā)生事情的性質(zhì)，相同的東西(即常溫的水)會顯得極為不同芒炼。
而有些人就把這種影響力用到生活中瘫怜，并早用過了。
這一原理帶來的好處是它不僅管用本刽，還幾乎讓人無法察覺鲸湃，利用它的人吃夠了甜頭赠涮，可你根本察覺不到，整個環(huán)境就是他們早就布置好的暗挑。比如在服裝銷售方面笋除，在兩件衣服方面銷售的時候，推銷員會先給你介紹貴的衣服炸裆，之后再向你介紹便宜的衣服垃它。有了對比之后，對便宜的衣服烹看，你覺得便宜就買了国拇。實際上服裝經(jīng)銷商在偷偷的笑了。
另外一個巧妙應(yīng)用對比的是在房地產(chǎn)運用惯殊，有的聰明的業(yè)務(wù)員先帶顧客去看很差很差的房子贝奇，而且價格定的很高，之后顧客不滿意靠胜，他就帶去看房子裝修漂亮，價格卻是按照經(jīng)銷商利潤的價格來的房子毕源，往往成交率挺高浪漠。所以想想我們是否有遇到這種現(xiàn)象嗎？
這種對比原則霎褐，其實我們生活中隨處可見址愿，比如說，有現(xiàn)在很多的精品課程冻璃，他們制定了三個價位响谓，比如說198，398省艳，999娘纷，在這個時候，可能60%人們偏向于選擇中間的那個價位跋炕。
還有赖晶，關(guān)于目前，今天趙老師講課的課程辐烂，里面關(guān)于在<葫蘆app>里面定制雜志期刊等等遏插。他給的是原價298一年，現(xiàn)在有優(yōu)惠價格198纠修，可能他們的期刊目標(biāo)價就是198胳嘲，而他們剛開始就是采取對比原則故意抬高價格為298，然后再給優(yōu)惠價格198扣草，100元相當(dāng)于讓顧客在心理上覺得占了便宜了牛，買他們的東西很劃算颜屠，但是實際上這正是它們的營銷策略。我們在不知不覺中被左右白魂。
還有很多的對比汽纤，比如比如書中的一位大學(xué)生雪倫，給他爸爸媽媽寫了一封信福荸，剛開始報告的現(xiàn)狀都是非常糟糕的事情蕴坪，讓他父母不要擔(dān)心不要驚訝，寫到后面的時候呢敬锐，告訴父母真正的狀況其實是剛才寫的那些糟糕的事情都沒有發(fā)生背传，只是他的成績得了一個d和得了一個f非常糟糕。老師的評語是台夺，雪倫的化學(xué)可能學(xué)的不怎么樣径玖，但他的心理學(xué)能得個a。
所以關(guān)于對比的原理颤介，確實可以好好的利用梳星，對于營銷和生活有幫助。
