一：1:kol：關鍵意見領袖
2:場景營銷：就是為你的產品找到具體的消費環(huán)境蜂厅，時間地點心情狀態(tài)等查库，從而提高購買轉化鼎姊。
3:品牌接觸點是品牌和用戶能夠接觸到的地方了赌，是品牌落地的一個重點墨榄，能為企業(yè)省下大量的廣告費，—-（就是做好品牌最有效勿她、最便宜的廣告位）
4:品牌定位等同于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略袄秩，為產品的設計、優(yōu)化和體驗升級指明目標和方向逢并。
5:創(chuàng)業(yè)初期品牌定位服務要和產品同步之剧，產品設計是確定需求和功能差距，品牌定位即就是強化賣點和形象砍聊，前者是后者的基礎背稼，后者聚焦出前者的核心優(yōu)勢。
6:硬廣告分為兩種玻蝌，a：基于互聯(lián)網(wǎng)標簽的精準投放（sem蟹肘，feeds，dsp等）俯树，也就是效果廣告投放帘腹。b：傳統(tǒng)品牌廣告。（包括傳統(tǒng)電視许饿，電臺和戶外廣告等）
7:如何讓傳統(tǒng)品牌出效果阳欲？
a：明確投放場景，素材簡單直接
b：傳統(tǒng)廣告也要提供互動方式
c：多用產品活動帶動品牌陋率，品牌廣告也可以帶上促銷信息
d：廣告投放同步營銷事件球化，避免墻紙效應
8:裂變拉新是最重要的app獲客方式。
9:AARRR：獲取用戶（acquisition）瓦糟，提高活躍度（activation）筒愚，提高存活率（rentention），收入獲取變現(xiàn)（revenue）菩浙，自傳播（refer）
10:裂變技巧：
A：app裂變a：拉新獎勵 巢掺，b：裂變紅包（例如分享下載注冊等有獎勵玩法）c：IP裂變扯再，（如放電影海報、明星形象裂變）d：儲存裂變（老用戶拉新址遇，例如親情卡）e：個體福利裂變（適用單詞成本體驗較高的產品熄阻，例如分享免費聽）f：團購裂變（例如拼多多，團購分享獲利裂變）
B：微信裂變
二：初創(chuàng)品牌一定要做好自己的產品服務和定位是一致的倔约，通過品牌接觸點給顧客好的服務感受秃殉，不要夸大白白丟掉客戶的信任，品牌定位要明確浸剩，服務也要跟得上钾军，裂變拉新是一個很重要的拉新方式，例如拼多多在做團購的同時绢要，拉新用戶有獎勵機制吏恭，新用戶和老用戶同時享受到福利，而且拉的新用戶一般都是熟人重罪，信任感比較高樱哼，也很容易成交，在之后的裂變拉新中要學會用不同的方式拉新轉化剿配。
