《資治通鑒》周紀(jì)一

【原文】

趙襄子使張孟談潛出見二子系冗，曰：“臣聞脣亡則齒寒奕扣。今智伯帥韓、魏而攻趙掌敬，趙亡則韓惯豆、魏為之次矣”己Γ”二子曰：“我心知其然也楷兽，恐事末遂而謀泄，則禍立至矣”华临。張孟談曰：“謀出二主之口芯杀，入臣之耳，何傷也雅潭？”二子乃陰與張孟談約揭厚，為之期日而遣之。襄子夜使人殺守堤之吏寻馏，而決水灌智伯軍棋弥。智伯軍救水而亂，韓诚欠、魏翼而擊之顽染，襄子將卒犯其前漾岳，大敗智伯之眾。遂殺智伯粉寞，盡滅智氏之族尼荆。

【譯文】

趙襄子派張孟談秘密出城來見韓、魏二人唧垦，說：“我聽說唇亡齒寒⊥比澹現(xiàn)在智瑤率領(lǐng)韓、魏兩家來圍攻趙家振亮，趙家滅亡就該輪到韓巧还、魏了》唤眨”韓康子麸祷、魏崐桓子也說：“我們心里也知道會(huì)這樣，只怕事情還未辦好而計(jì)謀先泄露出去褒搔，就會(huì)馬上大禍臨頭阶牍。”張孟談?dòng)终f：“計(jì)謀出自二位主公之口星瘾，進(jìn)入我一人耳朵走孽，有何傷害呢？”于是兩人秘密地與張孟談商議琳状，約好起事日期后送他回城了磕瓷。夜里，趙襄子派人殺掉智軍守堤官吏念逞，使大水決口反灌智瑤軍營(yíng)生宛。智瑤軍隊(duì)為救水淹而大亂，韓肮柜、魏兩家軍隊(duì)乘機(jī)從兩翼夾擊陷舅，趙襄子率士兵從正面迎頭痛擊，大敗智家軍审洞，于是殺死智瑤莱睁，又將智家族人盡行誅滅。

【背景】

晉國(guó)執(zhí)政智瑤聯(lián)合韓魏兩家發(fā)動(dòng)對(duì)趙氏的進(jìn)攻芒澜。此時(shí)聯(lián)軍水攻趙氏的晉陽城仰剿，圍城多日，不降痴晦。趙氏家主趙襄子派遣家臣張孟談密談韓魏兩家家主南吮，意圖使其反水，反擊智瑤制造混亂誊酌。

【解析】

趙襄子意識(shí)到部凑，如果想要反敗為勝露乏，改變被動(dòng)局面，需要擊敗聯(lián)軍涂邀。從晉陽被圍來看瘟仿，顯然趙氏并不具備對(duì)抗三家聯(lián)軍的實(shí)力。既然如此比勉，自我實(shí)力劳较，無法戰(zhàn)勝對(duì)手，那就換個(gè)思路浩聋，分化對(duì)手观蜗，聯(lián)合次要矛盾，擊破主要矛盾衣洁。

我們來分析一下張孟怎么說的嫂便。

1.潛在威脅放大“臣聞脣亡則齒寒。今智伯帥韓闸与、魏而攻趙，趙亡則韓岸售、魏為之次矣践樱。” 原來晉國(guó)六家執(zhí)政凸丸，中行拷邢、范氏被滅，獨(dú)省智屎慢、趙瞭稼、韓、魏腻惠，以智家獨(dú)大环肘。而趙襄子之父趙鞅期間，趙韓魏聯(lián)合共同制衡智氏集灌。所以悔雹，張孟上來就把局面挑明，韓魏聯(lián)合起來也對(duì)付不了智家欣喧。等趙氏被滅之后腌零，韓魏兩家被滅不過是時(shí)間問題。

但是這里有個(gè)問題唆阿。韓魏兩家聯(lián)合對(duì)抗不了智家的確如此益涧，但是此時(shí)智瑤并沒有表現(xiàn)出對(duì)韓魏兩家的吞并意圖。韓魏兩家是擔(dān)心智瑤將來可能會(huì)這么做驯鳖，是一種對(duì)未來可能性的猜測(cè)闲询。而張孟這直接把這種猜測(cè)說成可能久免，讓韓魏兩家意思到嚴(yán)重性和結(jié)果的必然性。

2.低成本誘導(dǎo)

《資治通鑒》中并沒有細(xì)說張孟談如何詳細(xì)的說服韓魏兩家嘹裂。這里可以大膽的猜測(cè)一下妄壶。在韓魏兩家的態(tài)度轉(zhuǎn)變后，張孟趁熱打鐵寄狼。一說丁寄，趙韓魏三家多年關(guān)系。二說泊愧，智瑤這個(gè)人有多么不仁無德伊磺。三說，問題怎么解決删咱。結(jié)合后面的事情來看屑埋，所謂的解決問題，無非是韓魏兩家返水痰滋，反攻智瑤摘能。

怎么解決問題？亦或者說敲街，韓魏兩家要做什么团搞？直接反擊智瑤？還是立即撤兵多艇？不管怎么做逻恐，都會(huì)造成智瑤和韓魏兩家決裂。如果這個(gè)時(shí)候趙氏按兵不動(dòng)峻黍，等于就把韓魏兩家放到火上烤复隆，讓韓魏里外不是人了嗎？

所以姆涩，韓魏兩家為了自身的利益和風(fēng)險(xiǎn)挽拂，在局勢(shì)尚未明朗前，不會(huì)直接反擊智瑤骨饿，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大轻局。因此可以稍微推測(cè)，韓魏兩家會(huì)幫助趙氏提供機(jī)會(huì)样刷，但是真要參戰(zhàn)仑扑，還要看趙氏能不能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

結(jié)合后面三家如何反殺智瑤置鼻，我們來反推一下镇饮，張孟談對(duì)韓魏提出了一個(gè)什么樣的建議。

第一步箕母，襄子夜使人殺守堤之吏储藐。

《資治通鑒》說的是趙襄子晚上讓人把看守大堤的人給殺了俱济，然后放水反灌智瑤。這個(gè)水攻晉陽的關(guān)鍵钙勃，他趙襄子看得出蛛碌，智瑤也看的出。能放水淹晉陽辖源，自然也能放水淹沒智瑤蔚携。因此，智瑤在這里必定會(huì)安排重兵克饶，而且還不會(huì)讓韓魏兩家的人看守酝蜒。另外，如果趙襄子能夠讓人做這件事矾湃，為什么早不做亡脑，現(xiàn)在才做？所以邀跃，“襄子夜使人殺守堤之吏”更大的可能是霉咨，韓魏兩家在里面起了協(xié)助作用，利用友軍身份拍屑，發(fā)動(dòng)突然襲擊打了一個(gè)措手不及途戒。這直接促成了，“智伯軍救水而亂”丽涩。

但是這個(gè)時(shí)候，韓魏兩家并沒有發(fā)動(dòng)倒戈一擊裁蚁。

第二步矢渊，智伯軍救水而亂，韓枉证、魏翼而擊之矮男，襄子將卒犯其前。《資治通鑒》中這話讀起來室谚，可能會(huì)覺得韓魏借機(jī)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻已經(jīng)混亂的智瑤軍毡鉴。但是按照之前分析的，在趙氏沒有加入戰(zhàn)局秒赤，并打開局面之前猪瞬，韓魏不會(huì)履約。因此入篮，這里韓魏的“翼而擊之”陈瘦。更多是造勢(shì)佯攻。攻誰潮售？明攻趙氏痊项、暗做準(zhǔn)備锅风。

但是因?yàn)橼w韓魏三家有協(xié)議在，所以鞍泉，韓魏是做樣子皱埠，而趙氏則可以不顧韓魏直接猛攻智瑤軍，如果智瑤軍亂咖驮，那么韓魏就損失掩殺边器。如果智瑤軍不亂，那么韓魏就按兵不動(dòng)游沿。

最后還原饰抒，張孟談和韓魏的談約內(nèi)容。

韓魏幫助趙氏派兵奪取堤壩控制權(quán)诀黍。放水倒灌智瑤后袋坑，趙氏出兵進(jìn)攻智瑤中軍，韓魏在趙氏掌握主動(dòng)權(quán)后立即參戰(zhàn)反殺智瑤軍眯勾。

3.兜底保證成功

但是韓魏其實(shí)還是有所顧慮枣宫。畢竟，這件事風(fēng)險(xiǎn)極大吃环。因此張孟談特意安慰“謀出二主之口也颤，入臣之耳，何傷也郁轻？”?

《周易》云：君不密失其國(guó)臣不密失其身幾事不密則成害翅娶。

《鬼谷子》云：圣人謀之于陰,故曰神;成之于陽,故曰明。

兩者都說明了好唯，做事的保密性至關(guān)重要竭沫。而張孟談以這件事很保密來安慰韓魏。只不過從成事的角度骑篙，是否保密和這件事是否成功蜕提，只能說是一個(gè)必要而補(bǔ)充的條件。即就算保密做到為了靶端，也可能失敗谎势。而韓魏兩家也知道這個(gè)道理播聪，因?yàn)闆Q定成敗的是實(shí)力涨缚。而張孟談這番話友存，不過是給韓魏吃了一顆心理暗示作用的定心丸辩越，讓他們覺得事情會(huì)成打却。當(dāng)然最后事情也成了楷力。

從這段史料中墩崩，看到的是趙襄子如何反敗為勝盯荤，把智瑤及智瑤軍殺的全軍覆沒。通過讀這段歷史镊折，其實(shí)應(yīng)該不難看出胯府，張孟談?wù)f服韓魏的背后其實(shí)有一個(gè)說服邏輯。

1.先夸大一件事的好處或者害處恨胚。

2.然后提出一個(gè)對(duì)對(duì)方好的方案（其實(shí)自己是方案獲利最大方）骂因，而且這個(gè)方案對(duì)對(duì)方來說成本很低，就說失敗了也沒什么赃泡。

3.最后打消對(duì)方的疑慮寒波，用類似保證、兜底升熊、質(zhì)押等讓對(duì)方認(rèn)同并采納這個(gè)方案俄烁。

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