客戶不見的5個原因如何破局：
1薪贫、用價值彌補時間成本：
分享同行業(yè)案例（客戶的競爭對手同等位置的人）
討論他們企業(yè)可能面臨的問題（每個行業(yè)問題通用）
給他們解釋某項政策的變化
給他們談可能的商業(yè)機會
為他們引見專家（說明專家曾經(jīng)實施過的案例的特征已卸，第一次見面不建議帶專家）
幫他們分析業(yè)務(wù)風(fēng)險
討論他可能關(guān)心的目標（提前列出每個層面客戶可能關(guān)心的目標）
2累澡、用信任解除懷疑
說客戶的行話
利用準確數(shù)字獲取客戶信任
巧用排比句--最能體現(xiàn)專業(yè)精神的方法
用正式的理由約訪客戶
3般贼、用分享減輕壓力
分享是帶給客戶東西而不是要求他給東西
分享案例、方案翅雏、產(chǎn)業(yè)機會人芽、政策、經(jīng)驗萤厅、教訓(xùn)橄抹。。惕味。楼誓。
憋住掏產(chǎn)品的沖動
4、用控制掌控談話破失控
語速要慢到客戶可以插話（留白）
增加提問（當客戶向你提問時簡單回答名挥，接著問客戶一個問題來控制）
說話簡潔（讓客戶感覺約訪正式疟羹，增加儀式感）
5、給客戶做出選擇避免直接競爭
客戶有備選時禀倔，多一個選擇總是沒錯的榄融，我們重在參與，希望未來有機會
換客戶的另一個角色打電話溝通
