信息類(lèi)提問(wèn)--理解客戶的期望 銷(xiāo)售人員最喜歡問(wèn)的椭懊，客戶最不愿意回答的提問(wèn)，最安全的提問(wèn) 作用： 1舀射、了解背景-了解客戶組織，了解項(xiàng)目本身 2怀伦、了...

如何提升約訪成功的概率脆烟？-《高效拜訪7》 約訪成功的五要素：準(zhǔn)備 釋疑 價(jià)值 成本 控制 約訪的目的是見(jiàn)面而非賣(mài)產(chǎn)品，在約訪整個(gè)過(guò)程都不要談產(chǎn)品...

客戶不見(jiàn)的5個(gè)原因如何破局： 1邢羔、用價(jià)值彌補(bǔ)時(shí)間成本： 分享同行業(yè)案例（客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等位置的人） 討論他們企業(yè)可能面臨的問(wèn)題（每個(gè)行業(yè)問(wèn)題通...

不用話術(shù)用邏輯解決B2B的約訪 客戶不見(jiàn)的5個(gè)原因桑孩； 1拜鹤、成本：最主要的拒絕原因/核心 客戶付出時(shí)間成本獲得價(jià)值。 需要耽誤我多久流椒？你有價(jià)值嗎署惯？...

利益信任--最艱難最重要的信任手段，對(duì)客戶的沖擊大镣隶。 職業(yè)信任最簡(jiǎn)單力度最小极谊，專(zhuān)業(yè)信任最快诡右，力度小于關(guān)系信任，關(guān)系信任成本最高力度強(qiáng)轻猖，利益信任成...

用情感綁架客戶換取支持的銷(xiāo)售行為帆吻，用孔孟之道行曹劉之術(shù) 六字箴言--泡捧裝鉆送吃 泡--花時(shí)間 由公入私（泡他媽--關(guān)注客戶最關(guān)注誰(shuí)）從參觀公司...

專(zhuān)業(yè)指對(duì)客戶的業(yè)務(wù)熟練專(zhuān)業(yè)而不是針對(duì)自己的產(chǎn)品和公司 一、專(zhuān)業(yè)信任建立的技巧 1咙边、問(wèn)具體的問(wèn)題 問(wèn)題越小越專(zhuān)業(yè)猜煮，問(wèn)客戶能回答的問(wèn)題，問(wèn)題越針對(duì)客...

信任是價(jià)值傳遞的橋梁败许，取得客戶的信任如沙灘上蓋樓王带，每次見(jiàn)面都要添磚加瓦，一旦被客戶發(fā)現(xiàn)有欺騙市殷，大廈瞬間傾塌愕撰。 職業(yè)信任是基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)信任是建立信任...