1.金牌型動機與牧羊犬型動機的概念
金牌型動機：客戶在你的產(chǎn)品中獲得的好處饲鄙，增值的地方——可以攀登到新的高度
牧羊犬型動機：客戶在你的產(chǎn)品中可以避免的問題——防止跌倒到更差的位置
2.以三個產(chǎn)品為例赊瞬，說明以上兩種動機
寬帶加速
金牌型：有更好的上網(wǎng)體驗盐肃、內(nèi)外部溝通更順暢
牧羊犬：避免因上網(wǎng)速度低而導(dǎo)致的客戶不滿
健身運動
金牌型：有更帥氣的身材
牧羊犬：避免肥肉贅肉過多眼滤，避免生理疾病
學(xué)習(xí)新課程
金牌型：增值自身族扰，學(xué)習(xí)更多的知識
牧羊犬：避免被同行拉開差距丽惭，因知識不夠而被社會淘汰
