每年兩度奇績創(chuàng)業(yè)營申請中，最重要的注意事項是闽颇，請您清晰的介紹 - 你的用戶是誰腌闯？你的產(chǎn)品給他們提供什么價值？幫助用戶解決的痛點焕蹄，或者給他們提供的新的體驗是什么淑翼？
毫不開玩笑的說腐巢，千萬不要低估在申請里“說人話”的重要性。參加項目審閱的導(dǎo)師也不一定了解你的行業(yè)玄括，寫申請的時候需要簡單明了的讓一個外行也能理解冯丙。如果能夠清楚的表達(dá)做的事情、產(chǎn)品的價值遭京、用戶的定位胃惜，就已經(jīng)領(lǐng)先于大多數(shù)申請人了。
很多的項目其實很優(yōu)秀哪雕，但他如果不能清晰的介紹好自己和自己做的事船殉，那我們根本不能判斷。每年我們都會收到一些明顯很好或者是明顯很糟糕的申請斯嚎，但是有很多其他處于“中間地帶”的申請利虫，讓我們難以分辨。它們看起來很有希望堡僻，但是申請人沒有用足夠清晰的信息幫我們理解他們的想法。
據(jù)我們的估計，在所有有資格獲得面試邀請的申請中仍侥，超過一半在申請階段失敗了知态，原因正是在于他們無法明確地解釋他們到底在做什么。
如果你想要你的申請脫穎而出牲阁，你必須做到格外的清晰和簡潔固阁。如果我們收到1000份申請并且有10天時間來閱讀它們，那么我們每天必須閱讀約100份申請咨油。這就意味著您炉，閱讀你的申請材料的合伙人當(dāng)天平均已經(jīng)閱讀了50份，并且還有50份要讀役电。既然你的申請想要脫穎而出赚爵，你就必須做到格外的清晰和簡潔。無論你想說什么法瑟，請在開頭就用最簡單的話說出來冀膝。
所有奇績創(chuàng)壇合伙人都會閱讀申請材料。我們各自獨立閱讀霎挟，以避免群體思維窝剖。
我們會看的第一個問題是，“你的公司要做什么酥夭？”盡管這不是最重要的問題赐纱，但我會首先看它脊奋，因為我們需要一些東西來對這份申請做個“記號”，從而在腦海里留下印象疙描。
最好的答案是非常務(wù)實的诚隙。
請避免用過于營銷化的語言來包裝你的想法。例如起胰，“我們將會改變?nèi)撕托畔⒅g的關(guān)系”久又，我們對這類宣傳免疫，對我們來說效五，它們都是噪音地消。它們聽起來似乎令人印象深刻，但它實際上什么也沒傳達(dá)畏妖。你可以通過以下的方法來檢驗?zāi)愕拇鸢?– 你的讀者是否能夠復(fù)述它脉执？如果讀完上面那句話之后，讀者并沒有比讀之前更清楚瓜客，它就沒有有效地傳遞信息适瓦。
同時，也請避免在開頭就長篇大論想要解決的問題的重要性谱仪。例如玻熙，“信息是現(xiàn)代組織的生命線。將信息快速有效地傳遞給需要的人疯攒，這種能力對公司的成功至關(guān)重要嗦随。其他所有條件都相同時，在有效使用信息方面取得優(yōu)勢的公司將比競爭對手做得更好敬尺∶赌幔”讀完之后，你的讀者并不比以前更清楚你的項目砂吞。一個好的答案是：“具有類似wiki接口的數(shù)據(jù)庫署恍，結(jié)合圖形化的用戶界面，它能夠控制誰可以查看和編輯對象蜻直《⒅剩”我們不確定這是否將成為下一個騰訊或阿里，但至少我們已經(jīng)開始設(shè)想這樣的東西會是什么樣的概而。
很多時候呼巷，創(chuàng)業(yè)者不愿意提供事實化的描述是因為它們似乎限制了你的潛力∈旯澹“但它絕不僅僅是一個帶有wiki一樣的用戶界面的數(shù)據(jù)庫王悍！”可是，你的描述限制越少餐曼，你能說的就越少压储。
同理鲜漩，我們建議初創(chuàng)公司在路演日也這樣做。寧可“過分狹隘“地描述你的項目渠脉，也好過試圖描繪一個宏大圖景結(jié)果卻失去了觀眾宇整。如果你對正在做的事情有一個簡單的一句話描述，即使這只能傳達(dá)出產(chǎn)品潛力的一半芋膘，那也已經(jīng)相當(dāng)不錯了。想想看霸饲，剛說完第一句話为朋，你就已經(jīng)到了旅程的中點了。
簡明扼要地描述項目的一個好方法是將其解釋為受眾已經(jīng)知道的事物的變體厚脉。你不必?fù)?dān)心它會讓你的想法看起來是“衍生的”习寸。在過去的歷史中，一些最好的想法正是始于將兩個現(xiàn)有的想法結(jié)合起來傻工，而過去從未有人意識到原來還可以這樣做霞溪。例如，“它就像一個組織內(nèi)部的維基百科”中捆，“這就像是一個給電子郵件用的代客接聽電話服務(wù)”鸯匹，“這是求職領(lǐng)域的淘寶”。形如這樣的描述都非常有效泄伪。
在花了大約20秒左右的時間嘗試?yán)斫鈩?chuàng)業(yè)想法后殴蓬，我們會去看這是什么類型的創(chuàng)業(yè)團隊。
我們希望了解我們正和什么樣的團隊打交道蟋滴。三個即將從大學(xué)畢業(yè)的好朋友染厅？兩位在同一家大公司工作并且想要跳槽的同事？他們都是程序員嗎津函？或者是程序員和商人的組合肖粮？總共可能有20到30種不同配置的創(chuàng)始團隊。
然后尔苦，我們會嘗試了解創(chuàng)業(yè)者過去的經(jīng)歷涩馆。決定這一點最重要的問題是“請用一兩句話告訴我們每個創(chuàng)業(yè)者所做的令人印象深刻的事情〗堆撸”對我們來說凌净，這是申請中最重要的問題。這個問題是完全開放的屋讶，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案冰寻。可能是你在學(xué)校表現(xiàn)得非常好皿渗，或者你寫了一個備受推崇的軟件斩芭，或者你在16歲離開家后自費讀完了大學(xué)轻腺。成就的類型其實并不重要，這個成就有多大才重要划乖。用一個詞來說贬养，在創(chuàng)業(yè)公司中取得成功是“非凡”的，所以我們在尋找能夠做出非凡事情的人琴庵。
與申請中的其他問題一樣误算，最佳答案是最具體和務(wù)實的。具體的例子會更有說服力迷殿。很多人這樣回答：喬丹是一位非常敬業(yè)的人儿礼，他為每一個項目付出100％的努力。但是這樣的泛泛而談并無益處庆寺。我們不建議你將創(chuàng)業(yè)本身列為你最令人印象深刻的成就蚊夫，因為我們已經(jīng)知道你做了這件事。為什么不說說其他方面呢懦尝？
如果你想不到可以讓自己脫穎而出的事情知纷，何不選擇你所做過的最難的一件事 —— 最好（不過也不一定）是最挑戰(zhàn)智力的。
在了解了創(chuàng)業(yè)者之后陵霉，我們會花更多的時間來理解這個創(chuàng)業(yè)想法琅轧。
我們更關(guān)心創(chuàng)業(yè)者而非創(chuàng)意，因為我們投資的大多數(shù)初創(chuàng)公司之后的想法都會巨變撩匕。如果一群創(chuàng)業(yè)者足夠令人印象深刻鹰晨，我們會果斷投資他們。當(dāng)然止毕，一個非常好的想法也會引起我們的注意——因為它證明了這幫創(chuàng)業(yè)者是聰明人模蜡。
我們在看一個創(chuàng)業(yè)想法的時候，關(guān)注的是你對它的洞察扁凛，而不是它的類型忍疾。正如我們在創(chuàng)業(yè)者身上尋找的是成就的規(guī)模而不是成就的類型。你的解決方案有什么特色谨朝？你打算做一個拍賣網(wǎng)站嗎卤妒？這可能是一個好主意，也可能是一個壞主意字币。重要的是你要如何對抗淘寶则披。
你必須非常具體地闡釋你的解決方案的獨特之處，如何去差異化洗出，如何去打破大公司的壟斷士复。例如“它設(shè)計精良且易于使用”的介紹是一個常見的錯誤。這不是一種洞察，你只是聲稱自己會表現(xiàn)得很好阱洪。
最好的創(chuàng)業(yè)想法通常是異類便贵，很可能遇到嚴(yán)重阻礙，它們對大多數(shù)人來說很瘋狂冗荸。但我們希望看到你已經(jīng)意識到了這些阻礙承璃，并且至少有一個關(guān)于如何克服這些障礙的方法。
我們會很高興能得到一個可以回答“你打算用一個能與谷歌競爭的新搜索引擎做什么蚌本？”的申請盔粹，只要這之后是“我們知道這聽起來似乎不可能，但我們認(rèn)為我們可以先通過以下方式獲得立足點……”即使該計劃只有1％的成功率魂毁，也值得支持玻佩。
然而，如果我們發(fā)現(xiàn)你的想法可能面臨障礙席楚，但是你卻從未考慮過它，那就不太妙了税稼。這是你的想法烦秩，你至少有好幾天去思考它，而我們只有幾分鐘的時間郎仆。從理論上說我們難以提出連你都沒有想到的反對意見只祠。
因此，我們建議你盡可能地暴露你想法中的所有缺陷扰肌，而不是試圖隱瞞它們抛寝。如果我們想到了你沒有提出的問題，我們會認(rèn)為你沒有考慮周全曙旭。而且盗舰，我們更關(guān)心的是你這個人而不是你的想法，冒著犧牲你自己的風(fēng)險去隱瞞潛在的問題就不明智了桂躏。
如果創(chuàng)業(yè)者看起來很有希望并且這個創(chuàng)業(yè)想法很有潛質(zhì)钻趋，我們就會愿意花更多時間閱讀申請材料。
我們會看視頻（從統(tǒng)計來看剂习，我們更可能面試提交了視頻的人）蛮位，我們會看演示材料，同時會去看一些針對更現(xiàn)實問題的答案鳞绕，比如股權(quán)分配等失仁。
如果創(chuàng)業(yè)者看起來很有希望但他們的想法卻不是，我們會去看“創(chuàng)業(yè)者的其他想法”的答案们何。我們常常愿意為一些創(chuàng)業(yè)者提供資金以支持他們?nèi)ヂ涞貍溥x方案萄焦。
總而言之，我們建議申請人幫助我們?nèi)ハ嘈拍愫馨舸刮稀Ｍ顿Y人是樂觀主義者楷扬，我們和你在日常生活中遇到的大多數(shù)人相反解幽。
如果你說你想要打造下一個阿里或騰訊，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是質(zhì)疑烘苹。部分因為成功機會很小躲株，也因為大多數(shù)人都容易感到野心的威脅：你似乎正居高臨下俯視他們，即使你并無此意镣衡。
投資人就不同了——并非他們比其他人更慷慨霜定，而是因為他們能獲得股權(quán)。告訴投資人你將打造下一個阿里廊鸥，他們會充滿激情望浩。他們不會上來就質(zhì)疑，因為他們喜歡冒險下注惰说。而且磨德，他們并不覺得你居高臨下，因為他們希望與你一起干出點名堂吆视。
就像所有其他投資人一樣典挑，我們想要相信你和你的創(chuàng)業(yè)想法。請讓我們看到你的突出的優(yōu)勢啦吧，還有你對想要解決的問題有一些特殊的見解您觉。
同時，請務(wù)必“簡潔”授滓。你不需要試圖說服我們琳水，如果我們能夠理解你，一切都會水到渠成般堆。你申請中的每句多余的話都會造成負(fù)面影響在孝。一個可行的方法是，在提交申請之前郁妈，將你的申請表打印出來浑玛，拿出紅筆將所有不需要的信息刪去，并確保剩下的內(nèi)容具體且務(wù)實噩咪。
