近來(lái)舶担，隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控持續(xù)收緊，地產(chǎn)圈內(nèi)泛起一片唱衰之聲椒涯，很多地產(chǎn)從業(yè)者都覺(jué)得行業(yè)越來(lái)越難做了柄沮。房子不好賣(mài)回梧，開(kāi)發(fā)商資金鏈緊繃废岂，許多公司紛紛開(kāi)始裁員。
在最近的一次朋友聚會(huì)上狱意，一位地產(chǎn)圈的朋友就告訴我湖苞，他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，在過(guò)了年終歲末的促銷(xiāo)期之后详囤，2020年一季度進(jìn)入銷(xiāo)售淡季财骨，為了節(jié)省人力成本，公司對(duì)原本的銷(xiāo)售大部隊(duì)進(jìn)行了縮減藏姐，除了保留必要數(shù)量的接待人員外隆箩，大批銷(xiāo)售人員遭到淘汰。其中許多人羔杨，在項(xiàng)目啟動(dòng)之初便和他一起奮戰(zhàn)捌臊，而此刻，他卻不得不親自將這個(gè)殘酷的結(jié)果告知他們兜材。
我寬慰他道：“銷(xiāo)售隊(duì)伍本來(lái)就是結(jié)果導(dǎo)向糠爬，優(yōu)勝劣汰也是情理之中寇荧，雖然淘汰了很多人，但也留下了一些精英执隧。你們項(xiàng)目還好揩抡，至少你這個(gè)大將仍然穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，我可是聽(tīng)說(shuō)xx公司殴玛，連管理層都換掉了一批”捅膘。他對(duì)此未置可否，只是淡淡說(shuō)了句：“我命由我不由天滚粟，除非公司不干了寻仗，否則還輪不到我》踩溃”
他的自信沒(méi)有讓我詫異曹体，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，35歲是個(gè)瓶頸硝烂，上有老箕别、下有小，不再能像“一個(gè)人吃飽全家不餓”那個(gè)時(shí)候一樣地拼命工作了滞谢，加之后起之秀很多串稀，許多從業(yè)人的中年危機(jī)提前到來(lái)。但以我對(duì)他的了解狮杨，我很清楚他確實(shí)有這份底氣母截，而這份底氣的來(lái)源就是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)人只有擁有了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力橄教，他的職場(chǎng)命運(yùn)才能自己說(shuō)了算清寇。
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力护蝶，是指?jìng)€(gè)人能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力华烟，是人才所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的持灰、具有延展性盔夜，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力具有四大特征。
1. 價(jià)值性
這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)所看重的價(jià)值衩藤，換句話(huà)說(shuō)吧慢，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須是企業(yè)所需要的。比如：企業(yè)搞建筑赏表，你正好懂工程检诗；企業(yè)要上市，你正好懂資本運(yùn)作瓢剿。
2. 稀缺性
這種能力必須是稀缺的逢慌，只有少數(shù)的人擁有它。這個(gè)很好理解间狂，比如說(shuō)攻泼，你是會(huì)計(jì)，肯定不算稀缺鉴象，因?yàn)闀?huì)計(jì)有很多忙菠。但你說(shuō)你是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，就比較稀缺了纺弊。
3. 不可替代性
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法通過(guò)其他能力來(lái)替代它牛欢，它在為公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中具有不可替代的作用。做到這一點(diǎn)還是比較難的淆游，很多技術(shù)專(zhuān)家都是這樣傍睹，企業(yè)依賴(lài)的某方面技術(shù)只有他懂，別人不會(huì)犹菱。
比如你會(huì)阿拉伯語(yǔ)熊赖，你公司正好需要来屠，那些會(huì)英語(yǔ)的就替代不了你虑椎。大宅門(mén)大家都看過(guò)，白景琦就具有不可替代性俱笛，因?yàn)楹诵乃幏蕉际撬l(fā)明的捆姜，掌握在他手里，中醫(yī)很多迎膜，但能發(fā)明藥方的沒(méi)幾個(gè)泥技。
4. 難以模仿性
核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是你所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的磕仅，或者說(shuō)短期內(nèi)難以達(dá)到你的程度珊豹，這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)平均水平的效益簸呈。
你說(shuō)你PPT排版排得好，這肯定不算核心競(jìng)爭(zhēng)力贩幻，因?yàn)橹灰獙W(xué)習(xí)一下教程轿腺，很多人都能做好PPT，但你說(shuō)你的PPT報(bào)告數(shù)據(jù)詳實(shí)丛楚、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)族壳、思路清晰、語(yǔ)言精練趣些、結(jié)論深刻仿荆、見(jiàn)解獨(dú)到、創(chuàng)意獨(dú)特坏平，并且你的講解還十分精彩赖歌、引人入勝。這個(gè)能力就不是短期內(nèi)別人能夠?qū)W的來(lái)的了功茴，因?yàn)檫@需要長(zhǎng)期的針對(duì)性訓(xùn)練才能達(dá)到你的程度庐冯。
如何培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
沒(méi)有人生來(lái)就什么都會(huì)坎穿，那些出類(lèi)拔萃的人也需要后天一步步去努力塑造展父，要想“人前風(fēng)光”，就得“人后滄闪崦粒”栖茉。有的人可能會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有天賦，沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)孵延，每個(gè)方面都很平庸吕漂。在我看來(lái)，這種心理在本質(zhì)上屬于一種逃避的心態(tài)尘应，不要總是拿天賦說(shuō)事惶凝，因?yàn)槲覀兘^大部分人的努力程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)拼天賦的地步。
但是犬钢，光努力還不行苍鲜，還要知道努力的方向和方法。培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力玷犹，也是有章可循的混滔，在這里，就把打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的邏輯思維公式告訴給大家，明道坯屿，優(yōu)術(shù)油湖，事可成。
1隔节、運(yùn)用ASK模型鹅经，從三個(gè)維度升級(jí)自我，將使你脫穎而出
ASK包含了三個(gè)內(nèi)容即A（Attitude：態(tài)度）怎诫、S（Skill：技能）和K（Knowledge：知識(shí)）瘾晃，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)講，無(wú)論是培訓(xùn)幻妓、評(píng)估還是選拔人才蹦误，往往圍繞這三方面展開(kāi)，人才的評(píng)估也圍繞這三方面肉津，并且在態(tài)度强胰、技能、知識(shí)三者中妹沙，首重態(tài)度偶洋，態(tài)度好的，著重培養(yǎng)距糖；態(tài)度好的玄窝，首選任用。
A （ttitude）態(tài)度：指一個(gè)人的品德悍引、職業(yè)精神恩脂，做事態(tài)度，對(duì)工作的負(fù)責(zé)程度趣斤，敬業(yè)精神俩块。德才兼?zhèn)錈o(wú)疑是上佳的用人標(biāo)準(zhǔn)，而“德”一定是在“才”之前浓领。一家公司玉凯，選人、用人镊逝、育人首重態(tài)度壮啊，因?yàn)橐粋€(gè)人對(duì)組織貢獻(xiàn)程度的決定因素往往不是他的能力嫉鲸，而是他做事的態(tài)度撑蒜。態(tài)度不好的人，能力越強(qiáng)，他的破壞性越大座菠。
人力成本是非常昂貴的拓萌，換位思考一下，如果你是老板升略，你也肯定著重培養(yǎng)忠誠(chéng)可靠之人微王。如果剛把一個(gè)人培養(yǎng)起來(lái)，他就想著跳槽加薪品嚣，那對(duì)企業(yè)來(lái)講損失的可不僅僅是薪資炕倘，綜合代價(jià)很大的。正所謂能力可以培養(yǎng)翰撑、知識(shí)可以學(xué)習(xí)罩旋，但志同道合的伙伴難求啊眶诈！所以忠誠(chéng)度涨醋、職業(yè)精神、格局等等優(yōu)良的品質(zhì)是職場(chǎng)人士首要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力逝撬。
阿里的“十八羅漢”浴骂，開(kāi)始的時(shí)候基本上是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知的，在這方面的知識(shí)和技能趨近于0宪潮，都是摸著石頭過(guò)河靠闭。但就是這群跨行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的人，憑借著超強(qiáng)的凝聚力坎炼、工作熱忱和堅(jiān)持愧膀，對(duì)馬云不離不棄，硬是打下了現(xiàn)今的阿里帝國(guó)谣光。
S （kill）技能：崗位所需的技能檩淋，不管處于什么崗位，都要能承擔(dān)起崗位職責(zé)萄金，要具備處理崗位工作的能力蟀悦，解決問(wèn)題，產(chǎn)生績(jī)效氧敢。因此在A日戈、S、K三者中是處于第二位的孙乖，在員工態(tài)度沒(méi)有問(wèn)題的情況下浙炼，技能的比拼就顯得尤為重要份氧。
根據(jù)你在企業(yè)里所處的層級(jí)不同，所需的技能也就不同资厉，要想“安全”厅缺，不被淘汰，就要做到兩個(gè)字——“勝任”宴偿。注意湘捎，這里不單單指你的能力要滿(mǎn)足崗位需求，更是說(shuō)要高于崗位需求窄刘，道理很簡(jiǎn)單消痛，企業(yè)與員工的本質(zhì)是價(jià)值交換，花同樣的錢(qián)都哭，一定是物超所值才會(huì)讓企業(yè)更愿意選擇你秩伞。還要一點(diǎn)要送給想更上一層樓卻不想“拼爹”的你：一定是你先具備更強(qiáng)的能力才會(huì)升職，而不是先給你升職欺矫，再培養(yǎng)你的能力纱新。
羅列你所在崗位所需要的能力。有心的人都會(huì)留意同職級(jí)同仁的長(zhǎng)短處穆趴，與自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比脸爱，建立自己技能的差異化優(yōu)勢(shì)。
我那位從事地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的朋友之所以對(duì)自己的職業(yè)生涯自信從容络它，很重要的一方面是因?yàn)樗诋?dāng)?shù)貜氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)多年族檬，有完整的操盤(pán)經(jīng)歷，每個(gè)環(huán)節(jié)他都很熟悉化戳，而且特別了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境单料，能夠靈敏的把握當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的消費(fèi)習(xí)慣，還有一點(diǎn)其他人所不及的是他在策劃方面也很突出点楼，強(qiáng)于很多只做過(guò)銷(xiāo)售的管理人員扫尖。
在他的主導(dǎo)下，他負(fù)責(zé)的樓盤(pán)往往能實(shí)現(xiàn)旺銷(xiāo)掠廓，不僅賣(mài)得快换怖，而且價(jià)格還比周邊樓盤(pán)貴。也就是說(shuō)蟀瞧，他在營(yíng)銷(xiāo)上成功實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)沉颂，與此同時(shí)条摸，也用結(jié)果證明了自己的優(yōu)秀技能，成就了他的個(gè)人品牌兆览。這樣的人屈溉，無(wú)論到哪塞关，都是很有市場(chǎng)的抬探。
K （nowledge）知識(shí)：包含崗位的基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)帆赢，積極為崗位的發(fā)展儲(chǔ)備知識(shí)小压。為了達(dá)到厚積薄發(fā)的目的，我們可以通過(guò)請(qǐng)教前輩椰于、接受培訓(xùn)怠益、知識(shí)分享活動(dòng)等加強(qiáng)對(duì)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。
我想說(shuō)的是偏陪，這里的知識(shí)不光指書(shū)本知識(shí)抢呆，還包括工作經(jīng)驗(yàn)。光知道理論而沒(méi)有實(shí)踐是不能給你的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)有力支撐的笛谦，高分低能已不是新鮮事抱虐，理想很豐滿(mǎn)的，但現(xiàn)實(shí)很骨感饥脑，不能為企業(yè)變現(xiàn)的知識(shí)恳邀，都是自嗨！抓住機(jī)會(huì)去豐富完善自己的工作經(jīng)歷灶轰，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)谣沸，做到知行合一，才是王道笋颤。
三國(guó)馬謖失街亭的事鳄抒，大家都知道，自幼熟讀兵書(shū)的馬謖椰弊，在隨諸葛亮征討孟獲的時(shí)候许溅，也曾提出過(guò)“攻心為上，攻城為下”的戰(zhàn)略秉版，軍事理論也是掌握得不錯(cuò)的贤重，但也只是停留在理論，沒(méi)有實(shí)踐過(guò)清焕。正確的做法是跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的將領(lǐng)先做個(gè)副手并蝗，經(jīng)歷多次大戰(zhàn)后祭犯，未必就不能獨(dú)擋一面。結(jié)果呢滚停，一上來(lái)就拔苗助長(zhǎng)沃粗，直接當(dāng)個(gè)指揮官，哪斗得過(guò)身經(jīng)百戰(zhàn)键畴、老謀深算的司馬懿最盅，最后卻是不僅害了自己，更害了三軍起惕。
同樣是做地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)涡贱，我那位朋友因?yàn)樽鲞^(guò)大盤(pán)、做過(guò)熱銷(xiāo)盤(pán)惹想，經(jīng)歷過(guò)所有環(huán)節(jié)问词，他在知識(shí)這方面的含金量就高很多，而且比起三年五載的從業(yè)者嘀粱，他有近十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)激挪，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
2锋叨、把握R外因垄分，將使你不可或缺
除了運(yùn)用ASK模型提升自身實(shí)力外，還要把握住一項(xiàng)往往容易被忽略的外在因素悲柱，為自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)——核心資源锋喜。
R（esource）資源：盡量多接觸、掌握與工作相關(guān)聯(lián)的核心資源豌鸡。你掌握的資源越稀缺嘿般、越重要、越豐富涯冠，你就越不可替代炉奴、越難以模仿，同時(shí)蛇更，你的職業(yè)生涯也就越有底氣瞻赶。
最后，再來(lái)看看我那位從事地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的朋友這方面做的如何掌逛。首先师逸，因?yàn)殚L(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，他掌握了大量的客戶(hù)資源豆混，對(duì)于所有的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)都一樣篓像，客戶(hù)資源是最重要的动知；其次，由于與當(dāng)?shù)孛襟w長(zhǎng)期保持合作员辩，很多優(yōu)質(zhì)媒體資源也都了然于胸盒粮；再次，隨著在同一領(lǐng)域的持續(xù)深耕奠滑，他已經(jīng)在圈內(nèi)有一定的影響力丹皱，積累了一定的行業(yè)人脈，對(duì)于市場(chǎng)的變化养叛，總可以在第一時(shí)間把握种呐；最后宰翅，多年下來(lái)弃甥，他已帶領(lǐng)了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，人力資源豐富汁讼，一旦有需要淆攻，他可以快速建立起一支驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。所有的這些嘿架，都為他贏得了在企業(yè)當(dāng)中不可或缺的地位瓶珊。
看到這里，相信你已經(jīng)對(duì)如何打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力有了一點(diǎn)感悟耸彪。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)伞芹，運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力公式，升華自己蝉娜，從現(xiàn)在開(kāi)始唱较。只有超越平庸，當(dāng)面對(duì)職場(chǎng)裁員風(fēng)險(xiǎn)和各種職業(yè)危機(jī)時(shí)召川，你才會(huì)擁有“擇良木而棲”的資本南缓，你的職場(chǎng)，你才真正能說(shuō)了算荧呐。
