像TED一樣演講-第一部分：情感

TED演講模式的關(guān)鍵在于我們以直接和近乎脆弱的方式建立人與人之間的聯(lián)系。在舞臺上，演講者毫無保留勃教。最好的演講能讓人們真正感受到人性、激情匠抗、夢想與想象力故源。

——克里斯·安德森，TED大會策展人和“守護人”

第1章釋放你內(nèi)心的熱情

熱情將幫你最大限度地施展自己的才能汞贸。

——拉里·史密斯（Larry Smith）绳军，2011年11月TED演講嘉賓

艾米·穆林斯（Aimee Mullins）擁有12雙腿。與常人一樣矢腻，穆林斯出生時也有兩條腿门驾，但與常人不同的是，由于生理疾病多柑，她的雙腿從膝蓋以下被截肢奶是。從一歲起，穆林斯就沒有小腿了顷蟆。

穆林斯在賓夕法尼亞州艾倫鎮(zhèn)的一個中產(chǎn)階級家庭長大诫隅，可她的成就卻不一般。在穆林斯小時候帐偎，她的醫(yī)生建議盡早為她做截肢手術(shù)逐纬，她那時并不知道截肢意味著什么。長大后削樊，她從不把自己看作“殘疾人”豁生，也不接受大多數(shù)人給她貼上的這一標(biāo)簽，在她看來漫贞，義肢賦予了她一種別人只在夢里才能擁有的超能力甸箱。

穆林斯為“殘疾”重新下了定義。就像她對喜劇演員和脫口秀主持人史蒂芬·科拜爾（Stephen Colbert）所說的迅脐，很多女演員胸部填充的假體那么多芍殖，“可我們并不會說好萊塢的一半演員都是殘疾人”。

穆林斯利用她的“超能力”——她的義肢——參加了在喬治敦大學(xué)舉辦的全美大學(xué)生體育協(xié)會甲級賽事谴蔑。在1996年殘奧會上豌骏，她打破了三項田徑項目的世界紀(jì)錄。她后來又做了時尚模特和演員隐锭，被《人物》（People）雜志評選為年度最美麗的50個人之一窃躲。

2009年，身高173厘米的穆林斯以185厘米的高度站在TED演講舞臺上钦睡，這是她為這個場合特意選擇的身高蒂窒。穆林斯會根據(jù)不同的場合選擇不同的義肢：行走在曼哈頓的街道上，她選擇實用性強的義肢；參加派對洒琢，她選擇外觀時尚的義肢秧秉。

“沒錯，TED演講已成為我下一個10年人生的起點纬凤「Ｕ辏”穆林斯說。她相信自己的TED演講會引發(fā)人們的討論停士，為社會看待殘疾人的方式帶來深刻的變化挖帘，讓生活在傳統(tǒng)殘障人士圈子之外的革新者、設(shè)計師和藝術(shù)家看到義肢也可以做得如此逼真恋技、有創(chuàng)意拇舀。“這不再是一個有關(guān)克服缺陷的討論蜻底，而是一個有關(guān)潛能的討論骄崩。義肢不再是身體缺陷的替代品……所以，一度被社會認(rèn)定為殘疾人的人現(xiàn)在可以成為自己身份的建筑師薄辅，通過設(shè)計自己的身體來改變身份……我們的人性和潛能讓我們變得美麗要拂。”

穆林斯的決心讓她成了世界一流運動員站楚，她的激情讓她贏得了TED大會觀眾的心脱惰。

【秘訣1】釋放你內(nèi)心的熱情

挖掘出你自身與演講主題之間獨特而有意義的連接點。熱情使人成為主宰者窿春，如果缺乏熱情拉一，演講就會變得索然無味，但也要記住旧乞，激發(fā)熱情的不一定是顯而易見的東西蔚润。讓艾米·穆林斯癡迷的不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的修復(fù)學(xué)，而是如何發(fā)揮人的潛能尺栖。

這個秘訣有效的原因在于嫡纠，科學(xué)研究表明，熱情確實是有感染力的延赌。要想感染別人货徙，先得感染自己。如果你對自己的演講主題充滿熱情皮胡，認(rèn)為它有意義，你就更有可能說服并感染觀眾赏迟。

2012年10月屡贺，卡梅倫·羅素（Cameron Russell）對觀眾說“外表不是全部”。如果這話換作別人來說，不過是陳詞濫調(diào)甩栈，而羅素不同泻仙，她是一名成功的時尚模特。她在登臺后的30秒時間內(nèi)就換了身衣服量没。她先在露肩緊身黑衣上套了一條裹身裙玉转，脫掉20厘米高的高跟鞋，換上一雙平底鞋殴蹄，最后又套上一件圓領(lǐng)毛衣究抓。

“我為什么這樣做呢？”她問觀眾袭灯，“外表是很有力量的刺下，但它也是膚淺的。我剛剛僅用了6秒鐘就完全改變了我在你們心中的形象稽荧￠佘裕”

羅素解釋說，她是一名內(nèi)衣模特姨丈，走過“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀畅卓，登上過時尚雜志的封面。她承認(rèn)做模特給自己帶來了好處——她用做模特的收入支付了大學(xué)學(xué)費——她也清楚地知道自己“中了基因彩票”蟋恬。

羅素向觀眾展示了一系列前后對比的圖片翁潘。每一組圖片中，“前”圖顯示了她拍片之前的樣子筋现，“后”圖則展示了當(dāng)天拍攝的最終廣告片唐础。當(dāng)然，兩張圖片看上去完全不像一個人矾飞。在一張圖片里一膨，當(dāng)時年僅16歲的羅素擺出性感的姿勢，旁邊有一位年輕男子洒沦，他的手放在她牛仔褲后面的口袋里（那時羅素還沒有男朋友）豹绪。“我希望你們能從中體會到這些照片中的我并不是真正的我申眼，而是一個由專業(yè)團隊打造出的‘作品’瞒津，是發(fā)型師、化妝師括尸、攝影師巷蚪、造型師的勞動，加上前期和后期工作的成果濒翻。照片里的人是他們打造出來的屁柏，那不是真正的我啦膜。”

羅素是模特中的佼佼者淌喻，但讓她充滿熱情的并不是模特表演僧家，而是幫助年輕女孩增加自信，這也是她能夠和觀眾打成一片的原因裸删。熱情是有感染力的八拱。“我能成為一名模特涯塔，是中了基因彩票的原因肌稻，就像繼承了一筆遺產(chǎn)，或許你們會問這筆遺產(chǎn)是什么伤塌。這么說吧灯萍，在最近的幾個世紀(jì)里，評判女性美的標(biāo)準(zhǔn)除了健康每聪、年輕旦棉、五官端正之外，還有修長的身材药薯、特有的女性氣質(zhì)和白皙的皮膚绑洛，以上這些就是我所繼承的‘遺產(chǎn)’，它們成就了現(xiàn)在的我童本，也是我所擁有的資本真屯。”

羅素美麗的外表讓她成為名模穷娱，而她誠摯的熱情則讓她成為成功的演講者绑蔫。

羅素和穆林斯能夠登上TED演講舞臺，是因為她們都是各自所在行業(yè)的精英泵额；她們能夠和觀眾打成一片配深，是因為她們對自己的演講主題充滿了熱情。激發(fā)演講者熱情的東西不一定總是和他們的日常工作有關(guān)嫁盲。羅素并沒有談?wù)撆恼諘r怎樣擺姿勢篓叶，穆林斯也沒有談?wù)撎飶奖荣悾齻兌颊務(wù)摿俗约旱娜松?/p>

TED最受歡迎的演講者們與各行各業(yè)的那些最有魅力的傳播者之間有相似之處——他們都擁有熱情羞秤，以及一定要和他人分享的興趣點缸托。TED最受歡迎的演講者們擁有的不是一份“工作”，而是一份熱情瘾蛋、一種執(zhí)著俐镐、一項事業(yè)。

人只有先感染自己哺哼，才能感染別人佩抹。羅伯特·格林在《登峰造極》一書中寫道奇唤，“在我們的文化中，人們往往把思想和智力等同于成功匹摇。然而，很多時候甲葬，是精神品質(zhì)將行業(yè)精英與僅把職業(yè)當(dāng)‘工作’的人區(qū)分開來廊勃。對于成功而言，我們的渴望经窖、耐心坡垫、堅持和信心的力量比單純的理性力量更重要。如果我們感到勁頭十足画侣、精力充沛冰悠，幾乎就能克服所有困難；如果我們感到百無聊賴配乱、無精打采溉卓，大腦就會停止思考，人也會變得越來越消極搬泥∩Ｕ”勁頭十足、精力充沛的演講者永遠(yuǎn)比百無聊賴忿檩、無精打采的演講者更迷人尉尾，更有魅力。

我經(jīng)常受邀培訓(xùn)各大公司的首席執(zhí)行官燥透，參與重要產(chǎn)品的發(fā)布活動沙咏，幫助他們撰寫更有效果、更具說服力的品牌故事班套。我曾與世界上很多品牌合作過肢藐，包括英特爾、可口可樂孽尽、雪佛龍窖壕、輝瑞，幾乎涉及每一個產(chǎn)品領(lǐng)域杉女。那些對自己的演講主題充滿熱情的演講者瞻讽，無論使用何種語言，無論他們來自哪個大洲熏挎、哪個國家速勇，都會被看作啟迪心靈的領(lǐng)導(dǎo)者，客戶更愿意和這樣的人做交易坎拐。

多年來烦磁，我在對客戶進行演講培訓(xùn)時养匈，都會從同一個問題開始，即“什么能讓你充滿熱情”都伪。在創(chuàng)作品牌故事的早期階段呕乎，比起產(chǎn)品本身，我更關(guān)注這種產(chǎn)品和服務(wù)為什么能夠激發(fā)演講者的熱情陨晶。星巴克創(chuàng)始人霍華德· 舒爾茨（Howard Schultz）曾對我說猬仁，比起咖啡，更讓他充滿熱情的是“創(chuàng)建工作和家庭之外的第三個空間先誉，讓上班族能夠在此受到禮遇湿刽，體驗獨特的服務(wù)”。星巴克提供的產(chǎn)品是咖啡褐耳，但它屬于服務(wù)行業(yè)诈闺。同樣，讓美國網(wǎng)上鞋城Zappos （美捷步）創(chuàng)始人謝家華（Tony Hsieh）充滿熱情的并不是鞋铃芦，而是“傳遞幸秆拍鳎”。他問自己的問題是：我如何能讓我的員工幸福杨帽？我如何能讓我的顧客幸福漓穿？你問自己什么樣的問題，就會帶來什么樣的結(jié)果注盈。問自己“我生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”不如問“讓我真正充滿熱情的是什么”晃危。

謝家華對客戶服務(wù)和員工敬業(yè)度充滿熱情，在世界各地老客，他都是活動和會議中極受歡迎的演講者（由于受到太多邀請僚饭，他不得不拒絕其中的大多數(shù)）。許多演講者對演講主題沒有熱情胧砰，導(dǎo)致演講枯燥無趣鳍鸵，所以看到一個充滿熱情的演講者，就像在沙漠里飲用一杯冰水一樣沁人心脾尉间。

[圖片]是什么讓你的心靈歌唱偿乖？

最近，在對那些想成為更好的傳播者的管理人員進行培訓(xùn)時哲嘲，我改變了自己提出的第一個問題贪薪。史蒂夫·喬布斯在他最后的公共演講中說，“技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合讓我們的心靈歌唱眠副』校”所以，現(xiàn)在我用“什么能讓你的心靈歌唱”代替“什么能讓你充滿熱情”囱怕，前一個問題的答案比后一個的問題的答案更深刻霍弹，也更振奮人心毫别。

例如，我有一個在加利福尼亞州從事農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營的客戶典格，他是某草莓種植者協(xié)會的主管（草莓是加州的重要作物）岛宦。以下是他的回答：

問題1：你是做什么的？“我是加利福尼亞州草莓委員會的首席執(zhí)行官耍缴×挡”

問題2：什么能讓你充滿熱情？“我對推廣加利福尼亞草莓充滿熱情私恬。”

問題3：什么能讓你的心靈歌唱炼吴？“能讓我的心靈歌唱的是美國夢本鸣。我父母移民到這兒，在田間工作硅蹦。后來荣德，他們終于能夠買下一塊地種植草莓。種植草莓不需要大片土地童芹，也沒有必要購買土地涮瞻，你可以租用土地。這是通向美國夢的階梯假褪∈鹧剩”

我相信，你也認(rèn)為第三個問題的回答比前兩個有趣得多吧生音。什么能讓你的心靈歌唱宁否？找到它，并與他人分享缀遍。

【TED筆記】什么能讓你的心靈歌唱慕匠？

問自己：“什么能讓我的心靈歌唱？”你的熱情不是一時的興趣或愛好域醇，讓你充滿熱情的一定是有意義的東西台谊，它是你個性的核心。如果你找到了自己的熱情所在譬挚，你能感覺到它影響了你的日常生活嗎锅铅？你能把它融入你的職業(yè)嗎？真正讓你充滿熱情的東西可以成為你的演講主題殴瘦，它能夠真正地感染觀眾狠角。

[圖片]世界上最幸福的人

馬修·李卡德（Matthieu Ricard）是這個世界上最幸福的人，但他并不喜歡這種說法蚪腋。2004年丰歌，馬修·李卡德暫時離開尼泊爾加德滿都的雪謙寺姨蟋，來到加州蒙特利市與TED大會觀眾一起分享幸福的習(xí)慣。

李卡德說幸福是“一種內(nèi)心的安寧和圓滿”立帖。他對自己的生活不僅感到滿意眼溶，而且感到無比幸福。從科學(xué)的角度講晓勇，他的幸福感是創(chuàng)紀(jì)錄的堂飞。他在麥迪遜威斯康星大學(xué)自愿參與了一項研究，科學(xué)家在他的頭上放置了256個小電極绑咱，監(jiān)測他的大腦電波绰筛。科學(xué)家在數(shù)百個有過禪修靜坐經(jīng)歷的人身上做過這個實驗描融，之后對他們的幸福度進行排名铝噩。李卡德的幸福度不僅超過了受試者的平均值，甚至打破了神經(jīng)科學(xué)文獻(xiàn)中記載的幸福度紀(jì)錄窿克。大腦掃描顯示他“大腦前額葉皮層左側(cè)比右側(cè)活躍很多骏庸，因而他大腦中感受快樂的區(qū)域異常大，使得消極傾向減少”年叮。

李卡德并不喜歡被貼上“世界上最幸福的人”這個標(biāo)簽具被。“事實上只损，任何人都能夠找到幸福一姿，只要他用對方法≡颈梗”他說啸蜜，“真正的幸福只能來自長期的智慧、無私辈挂、同情心等方面的修煉衬横，以及對精神毒素如仇恨、貪婪和冷漠等的根除终蒂》淞郑”

李卡德的演講“幸福的習(xí)慣”（The Habits of Happiness），在TED.com網(wǎng)站上吸引了200多萬名觀眾拇泣。我相信噪叙，他的演講之所以大受歡迎，是因為他流露出的喜悅之情讓人感受到了他對演講主題的熱愛霉翔。的確是這樣睁蕾，他曾對我說，“我看重這些觀點，不僅因為它們能帶給我滿足感子眶，更因為我相信它們能夠給社會帶來益處瀑凝。我迫切地想告訴人們，無私和同情心并不是奢侈品臭杰，而是應(yīng)對現(xiàn)代社會挑戰(zhàn)的必需品粤咪。所以，無論何時主辦方邀請我參加TED大會渴杆，我都愿意來寥枝，能夠和你們分享我的觀點，我感到很高興磁奖∧野荩”

成功的演說家總是迫不及待地想和他人分享自己的觀點，他們還具有某種神秘的個人魅力比搭，這種魅力和他們對演講主題的熱情直接相關(guān)艾疟。有魅力的演講者釋放出喜悅和熱情，那是他們分享自己經(jīng)歷的喜悅和他們對自己的觀點敢辩、產(chǎn)品和服務(wù)能讓觀眾受益的熱情〉芙“我相信戚长，與任何人溝通的最好方式就是先檢查自己的動機：‘我的動機是自私的還是無私的？我的善舉是只針對少數(shù)人怠苔，還是大多數(shù)人同廉？是為了他們的短期利益，還是長期利益柑司？’一旦我們有了明確的動機迫肖，溝通也就變得很容易了≡艹郏”李卡德說蟆湖。

令人驚訝的是，如果你的動機是和觀眾分享你的熱情玻粪，那么隅津，在發(fā)表公共演講或在老板面前做重要的提案時，你很可能就不會那么緊張了劲室。我曾問李卡德他是如何在這么多觀眾面前保持平靜和放松的头岔，他的答案是会烙，任何人在講話時都能夠達(dá)到這種快樂、喜悅、幸福的狀態(tài)载城，只要他選擇這樣做。一切都源自你的動機，如果你的目標(biāo)只是做推銷或提升個人地位，你可能就無法與觀眾打成一片（而且還會給自己增加壓力）官脓，然而，如果你的目標(biāo)是無私的——傳遞給觀眾可以讓他們生活得更好的信息——你就會和觀眾聯(lián)系得更緊密娜谊，作為演講者你也會感覺自在很多确买。“分享觀點令我感到快樂纱皆，除此之外我別無所求湾趾。”李卡德說派草，“我不在意自己的形象搀缠，沒有交易要達(dá)成，也不想吸引任何人近迁。能告訴觀眾我們極大地低估了內(nèi)心修煉的力量這一事實艺普，我就已經(jīng)心滿意足了〖撸”

[圖片]你為什么無法成就偉業(yè)歧譬？

如果你對自己的工作不滿意，也沒有熱情搏存，你就很難事業(yè)有成瑰步。如果對于一項偉大的事業(yè)你沒有感到樂在其中，演講時就很難充滿熱情璧眠。這就是事業(yè)缩焦、幸福和激勵別人的能力三者密切相關(guān)的原因。

滑鐵盧大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授拉里·史密斯（Larry Smith）致力于事業(yè)成功的研究责静。史密斯對現(xiàn)在的大學(xué)生感到失望袁滥，因為大多數(shù)學(xué)生在擇業(yè)時都以追求金錢、地位等為目標(biāo)灾螃。史密斯認(rèn)為题翻，這樣的學(xué)生都不會成就偉業(yè)。他指出腰鬼，要想成就一番事業(yè)藐握，唯一的方法就是做自己熱愛的事。史密斯把他的失望轉(zhuǎn)化為一場啟迪人心垃喊、熱情洋溢猾普、幽默風(fēng)趣的TED演講——“你為什么無法成就偉業(yè)”（Why You Will Fail to Have a Great Career）。

史密斯其實是在學(xué)生的請求下發(fā)表了TED演講本谜，在我采訪他時初家，他的演講視頻已被觀看超過200萬次，史密斯對此感到很意外。他每次上課通常都時長3個小時溜在，而TED演講要求他在18分鐘內(nèi)濃縮表達(dá)自己的思想陌知，因此史密斯把這次演講看作一個挑戰(zhàn)。史密斯在臺上毫無保留地表達(dá)自己的情感和思想掖肋，讓演講引人入勝仆葡，這是他的演講深受歡迎的原因。史密斯的演講簡直就是他壓抑了30年的失望情緒的一次大爆發(fā)志笼⊙刂眩“我無法容忍天賦的浪費，”他對我說纫溃，“我的學(xué)生想要創(chuàng)造技術(shù)腰涧，而我想要他們創(chuàng)造頂尖的技術(shù)，并對自己的事業(yè)充滿熱情紊浩〗颜。”

史密斯認(rèn)為有很多糟糕的工作，即那些“高壓力坊谁、高強度费彼、枯燥乏味”的工作，也有很好的工作口芍，但介于兩者之間的工作很少箍铲。大多數(shù)人不能獲得很好的工作或成就偉大的事業(yè)，是因為他們不敢追求自己熱愛的東西阶界，“不管多少人跟你說，要想成就偉業(yè)聋庵，你必須追隨你的激情與夢想……你卻不這樣做”膘融，借口會阻礙你前進的腳步。他的建議是祭玉，“發(fā)現(xiàn)你的熱情并利用它氧映，你就會擁有偉大的事業(yè)。否則脱货，偉大的事業(yè)就會離你而去岛都。”

我承認(rèn)自己或許有些偏愛的成分在其中振峻，但史密斯確實是我見過的最啟迪人心的演講者之一臼疫。自從我放棄學(xué)習(xí)法律轉(zhuǎn)向新聞學(xué)的那一天起，我就秉持著和他一樣的信念扣孟。起初烫堤，我的收入不及我在法律行業(yè)的多，我也確實對自己的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生過懷疑。但是鸽斟，追求自己熱愛的事業(yè)需要勇氣拔创，尤其是在你還一無所獲的時候。現(xiàn)在富蓄，我的生活和很多年前相比發(fā)生了巨大的變化剩燥，而且我很愿意和世界各地的觀眾分享我的觀點。最重要的是立倍，我并不覺得自己是在“工作”灭红。對我來說，寫下這些觀點帐萎，觀看演講比伏，研究演講技巧背后的科學(xué)依據(jù)，采訪知名的演講者疆导，把他們的思想分享給各位讀者赁项，是一個愉悅的過程。在這個過程中澈段，我發(fā)現(xiàn)享受工作的人往往都是出色的公共演講者悠菜。

你要追隨你的熱情，發(fā)現(xiàn)你的所愛败富，認(rèn)識真正的自己悔醋，并勇敢去做。我相信任何人所需要的唯一勇氣就是追逐夢想的勇氣兽叮。

——奧普拉·溫弗瑞

2005年芬骄，喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，鼓勵畢業(yè)生們追求自己熱愛的事業(yè)鹦聪。在TED演講中账阻，史密斯引用了喬布斯在那次演講中所說的話：“你的工作將占據(jù)你人生的大部分時間，唯一能讓你真正獲得滿足感的方法就是做你認(rèn)為最棒的工作泽本，唯一能使你事業(yè)有成的方法就是熱愛你的工作淘太。如果你還沒有找到你的所愛，繼續(xù)找规丽，別停下蒲牧。只要全心全意去尋找，當(dāng)你找到它時一定會感受得到赌莺，就像一切美好的感情隨著時間的推移都會變得越來越美好冰抢。所以，繼續(xù)找艘狭，別停下晒屎〈。”

史密斯認(rèn)同喬布斯的說法，但他也相信很多人其實并沒有聽進去這樣的忠告鼓鲁≡坦欤“喬布斯的斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮演講視頻，如果你只是看看而沒有接受他的忠告骇吭，那么橙弱，無論下載多少次都是枉然≡镎”史密斯對TED大會的觀眾說棘脐，“因為你還是不敢追隨自己的熱情，害怕被人嘲笑龙致，不敢嘗試蛀缝，害怕失敗∧看”

我從事新聞屈梁、寫作、演講和溝通工作有20多年了榛了，我可以毫不猶豫地說在讶，最啟迪人心的演講來自于像拉里·史密斯、艾米·穆林斯等演講者霜大。他們有豐富的經(jīng)歷构哺，愿意分享自己的觀點，從而幫助別人取得成功战坤。

【TED筆記】把幸福當(dāng)作一種選擇

你最近面臨什么挑戰(zhàn)曙强？弄清楚挑戰(zhàn)是什么，并列出證明這個挑戰(zhàn)是一種機遇的三個理由途茫〉欤可見，幸福是一種選擇慈省，是一種有感染力的態(tài)度臀防，你的心態(tài)將直接影響觀眾對你的看法眠菇。馬修·李卡德對我說边败，“我們自然的心態(tài)，如果沒有受到負(fù)面思想的影響捎废，就是完美的笑窜。演講者要喚起人們的希望和信心，因為它們是這個時代我們最缺少也最需要的東西登疗∨沤兀”

[圖片]關(guān)于熱情和說服力的新科學(xué)

熱情與公共演講密不可分嫌蚤。法國哲學(xué)家丹尼斯·狄德羅（Denis Diderot）說過，“唯有熱情断傲，巨大的熱情脱吱，才能激勵人們成就大事∪险郑”有史以來箱蝠，成功的領(lǐng)導(dǎo)者都知道熱情——巨大的熱情——能夠提升人的靈魂。現(xiàn)在垦垂，科學(xué)證明他們是正確的宦搬，神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并量化了像TED演講者和偉大的領(lǐng)導(dǎo)者那樣充滿熱情的人們能夠鼓舞、激勵和影響他人的原因劫拗。

我們先要知道什么是熱情以及為什么熱情有如此巨大的力量间校，才能發(fā)表更富有熱情的演講。10年來页慷，美國佩斯大學(xué)的管理學(xué)教授梅利莎·卡登（Melissa Cardon）致力于研究熱情這一課題憔足，在其突破性的研究“創(chuàng)業(yè)熱情的本質(zhì)和體驗”中，卡登和4個來自一流高校的科研同事發(fā)現(xiàn)熱情對企業(yè)家的成功意義重大差购。熱情促使人們把自己的潛能發(fā)揮出來四瘫，增加對目標(biāo)的投入，但熱情的力量遠(yuǎn)不只這些欲逃≌颐郏卡登表示，“創(chuàng)業(yè)熱情能夠激發(fā)出豐富的情感體驗稳析，大腦和身體也會相應(yīng)地做出反應(yīng)洗做。”

卡登的研究從定義“創(chuàng)業(yè)熱情”開始彰居。熱情的一般性定義無法應(yīng)用于學(xué)術(shù)研究诚纸，它通常被定義為“強烈的情欲”或“性欲”，而這種熱情并不是卡登學(xué)術(shù)研究的對象陈惰。熱情歷來被視為成功的要素畦徘，我堅信，熱情也是所有啟迪人心的演講的要素抬闯。

對某事有熱情指的是什么井辆？更重要的，人們應(yīng)如何利用他們的熱情來提高其人生溶握、事業(yè)和公共演講的成功概率杯缺？卡登的任務(wù)是確定熱情的含義、熱情的作用以及如何衡量熱情睡榆。在學(xué)術(shù)上萍肆，如果你不能評估某事物袍榆，就不能量化其作用。為了使熱情研究躋身主流研究之列塘揣，卡登需要給出一個能夠得到大多數(shù)學(xué)者認(rèn)同的“熱情”定義包雀。如今，卡登給創(chuàng)業(yè)熱情下的定義是：對于個體而言亲铡，某種意義深遠(yuǎn)的事物使你體驗到的一種積極的馏艾、強烈的感覺。這一定義在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中得到了普遍認(rèn)可奴愉。

卡登認(rèn)為熱情是一個人自我認(rèn)同的核心琅摩，人們無法把他們的追求和他們自身分開，熱情是他們存在的核心锭硼》孔剩“一些企業(yè)家并非天生就擁有熱情，而是因為他們的事業(yè)與他們突出的檀头、有意義的個性相關(guān)聯(lián)轰异，這使得他們產(chǎn)生了熱情∈钍迹”

卡登的分析可用于解釋為什么最受歡迎的TED演講者能夠與觀眾打成一片搭独，原因在于他們的演講主題與他們的個性密切相關(guān)。以城市環(huán)境顧問馬約拉·卡特（Majora Carter）為例廊镜，卡特的長兄不幸在自己家附近被槍殺牙肝。貧窮、絕望嗤朴、種族分裂配椭，讓她成為一個市區(qū)重建的堅決擁護者。她的經(jīng)歷塑造了她雹姊，也塑造了她的事業(yè)股缸。根據(jù)TED.com網(wǎng)站，“卡特的自信吱雏、活力和飽含情感的風(fēng)格敦姻，讓她的演講擁有一種自然的力量”。對卡特來說歧杏，給失去希望的人們帶來希望是她個性的核心镰惦。

企業(yè)家精神是理查德·布蘭森（Richard Branson）個性的核心。2007年得滤，布蘭森對TED大會的觀眾說陨献，“公司都希望找到合適的人盒犹，激勵他們把最優(yōu)秀的才能發(fā)揮出來懂更。我十分喜愛學(xué)習(xí)和提問眨业，喜歡改變現(xiàn)狀【谛”建立像維珍航空公司這樣挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的公司龄捡，體現(xiàn)了他的個性。2013年4月22日慷暂，我受邀和理查德·布蘭森共同乘坐維珍新航線的首航班機聘殖，從美國洛杉磯飛往拉斯韋加斯，無論在陸地還是空中行瑞，布蘭森一直面帶微笑奸腺、充滿熱情地談?wù)撝蛻舴?wù)及其在品牌成功中所起的作用。

布蘭森和卡特的事業(yè)都和他們的個性有著極其緊密的聯(lián)系血久。根據(jù)卡登的觀點突照，這種熱情對他們事業(yè)上的成功和作為傳播者的成功起到了關(guān)鍵性作用。

“對演講主題真正充滿熱情的人氧吐，他們啟發(fā)觀眾的能力是缺少熱情和活力的人所不具備的讹蘑。”卡登對我說筑舅，“如果你對一件事充滿熱情座慰，就會不由自主地想著它，并付諸行動翠拣，而且它會成為你和他人談?wù)摰脑掝}版仔。”卡登認(rèn)為投資人误墓、客戶和股東都是“精明的消費者”邦尊，他們知道如何辨別一個人表現(xiàn)出來的是不是真正的熱情。如果演講者對演講內(nèi)容沒有任何強烈的优烧、富有意義的情感蝉揍，那么他就很難——幾乎不可能——引起觀眾的共鳴。

[圖片]熱情為何如此重要畦娄？

接下來又沾，卡登要研究為何熱情如此重要∥蹩ǎ卡登和10多位該領(lǐng)域的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)杖刷，充滿熱情的商業(yè)領(lǐng)袖更具創(chuàng)造力，他們會設(shè)定更高的目標(biāo)驳癌，表現(xiàn)出更強的毅力滑燃，他們公司的運行狀況也更好。此外颓鲜，卡登等人還發(fā)現(xiàn)表窘，演講者的“可感知熱情”與投資者為其創(chuàng)意投資的可能性之間存在著直接的聯(lián)系典予。

梅利莎·卡登、謝麗爾·米頓尼斯（Cheryl Mitteness）和理查德·蘇德克（Richard Sudek）做了一項出色的實驗乐严，實驗結(jié)果發(fā)表在《商業(yè)風(fēng)險雜志》（Journal of Business Venturing）2012年9月刊上瘤袖。這項研究旨在了解熱情對投資者的決策產(chǎn)生的影響。

對企業(yè)而言昂验，招商引資演講是最關(guān)鍵的演講之一捂敌。大多數(shù)企業(yè)只有有了資金的支持，才能起步既琴。如果不是那些充滿人格魅力占婉、富有熱情的公司領(lǐng)導(dǎo)者的演講吸引了投資者的注意，谷歌甫恩、蘋果等公司就不會發(fā)展壯大并改變我們的生活锐涯。熱情是蘋果、谷歌公司的投資者做出投資決策時考量的唯一因素嗎填物？一定不是纹腌。企業(yè)創(chuàng)始人——史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）滞磺、謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）——的可感知熱情對投資者最終的投資決策是否有影響升薯？答案是肯定的。

卡登的研究對象是科技海岸天使投資組織击困，它的總部位于加州的奧蘭治縣涎劈，是美國最大的天使投資組織之一。1997年以來阅茶，這個由個體投資者構(gòu)成的組織為近170個公司共投資了1億多美元蛛枚。這些投資者并非作為一個集體進行投資，而是每個投資者獨立投資脸哀。

2006~2010年蹦浦，64位天使投資人共篩選了241家公司。篩選程序包括15分鐘的幻燈片展示和15分鐘的問答環(huán)節(jié)（接下來你就會明白為什么15~20分鐘是招商引資演講的理想時長）撞蜂。

41家（17% ）公司最終得到了資金盲镶。這些初創(chuàng)公司可分成16個類別，包括軟件蝌诡、消費者產(chǎn)品溉贿、醫(yī)療設(shè)備和商務(wù)服務(wù)等。研究者要求天使投資人通過考察兩個要素浦旱，即“首席執(zhí)行官對公司懷有熱情”和“首席執(zhí)行官是一個滿腔熱情的人”宇色，以5分制來評估發(fā)表演講的首席執(zhí)行官的熱情程度。研究者通過控制其他因素如市場機遇、相對風(fēng)險宣蠕、收益潛力等例隆，把熱情作為投資決策的一個因素獨立出來，使研究者能夠量化熱情所起的作用植影。最后，研究者發(fā)現(xiàn)熱情的確對招商引資的成功有非常重要的作用涎永。

天使投資人依據(jù)13項標(biāo)準(zhǔn)判斷企業(yè)家的潛力思币，研究者要求天使投資人按照影響他們最終決定的程度，由高到低排列這13項標(biāo)準(zhǔn)羡微。機遇的大小和企業(yè)家的實力排在前兩位谷饿，排在第三位的是“可感知熱情”，之后是企業(yè)家的教育背景妈倔、風(fēng)格博投、初創(chuàng)經(jīng)歷、年齡等盯蝴。

研究者得出結(jié)論毅哗，“研究結(jié)果證明，可感知熱情會影響天使投資人對新公司投資潛力的評估……可感知熱情包括激情和興奮捧挺，這與企業(yè)家對企業(yè)的籌備和投入程度有所不同……可感知熱情確實對天使投資人的決定有影響”虑绵。

卡登的研究有助于我們理解TED演講視頻會成為網(wǎng)絡(luò)熱點的原因，更重要的是闽烙，它教會我們?nèi)绾吾尫抛约旱墓惭葜v潛能翅睛。

“卡邁恩，你知道我們說給大學(xué)生聽但他們卻不以為然的那個古老諺語‘做自己喜歡的事’嗎黑竞？沒錯捕发，事實就是這樣『芑辏”卡登說扎酷，“如果你開公司，選擇了你認(rèn)為能夠使你變得富有的領(lǐng)域遏匆，但你并不喜歡它的產(chǎn)品霞玄，不喜歡這個領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西，那么你的選擇就是錯的拉岁】谰纾”卡登還認(rèn)為，試圖用一個自己并不熱愛的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯的喊暖，因為它不符合你的個性惫企。

[圖片]一個中風(fēng)患者和一次精彩絕倫的演講

在TED演講者中很少有人能像神經(jīng)解剖學(xué)家吉爾·泰勒（Jill Taylor）博士那樣，與演講題目有如此深的情感聯(lián)系。吉爾博士是哈佛大學(xué)腦組織資源中心的發(fā)言人狞尔，這在一定程度上解釋了為什么她的演講一直都是最受歡迎的TED演講之一丛版。

某天早上，吉爾博士因為左眼后方的劇痛醒來偏序，她的頭疼得越來越厲害页畦，她失去了平衡，而且馬上意識到自己的右臂完全癱瘓了研儒。吉爾博士中風(fēng)了豫缨，她左腦的多條血管破裂了。

吉爾博士認(rèn)為中風(fēng)對她來說是一個幸運的經(jīng)歷端朵，因為她自己是神經(jīng)解剖學(xué)家好芭，專門從事與嚴(yán)重精神疾病有關(guān)的人腦解剖研究。在2008年3月的TED演講中她告訴觀眾冲呢，“我意識到舍败，‘天啊敬拓！我中風(fēng)了邻薯！我中風(fēng)了！’當(dāng)時我的第一反應(yīng)是乘凸，‘哇弛说！這太酷了！有幾個神經(jīng)學(xué)家能有機會研究自己的腦部呢翰意？’”

嚴(yán)重的中風(fēng)使吉爾博士既不能動木人，也不能講話，給她帶來了身體上和精神上的雙重改變冀偶。經(jīng)過數(shù)年的康復(fù)治療醒第，她才恢復(fù)了部分身體機能。中風(fēng)后的第8年进鸠，她發(fā)表了TED演講稠曼。

吉爾博士經(jīng)歷了深刻的精神覺醒。她當(dāng)下與世界及他人聯(lián)系的方式是過去在“左腦”支配一切的世界里沒有的客年，她感覺自己脫離了寬廣的世界霞幅。她聽不到左腦的聲音，感覺不到自己身體的輪廓量瓜，而她的“精神在遨游”司恳，她感覺自己是廣袤宇宙的一部分∩馨粒總之扔傅，就像經(jīng)歷了涅槃耍共。“當(dāng)時我在想猎塞，我已經(jīng)沒有辦法把這巨大的自己壓縮回小小的身體里面了试读。”

吉爾博士的TED演講和中風(fēng)一樣荠耽，改變了她的生活钩骇。以2008年她出版的同名書籍為藍(lán)本的演講“左腦中風(fēng)，右腦開悟”的視頻铝量，已經(jīng)被觀看了上千萬次倘屹。由于這次演講，吉爾博士成為美國《時代周刊》（TIME）評選的“2008年度最具影響力的100人”之一款违。2013年1月唐瀑，吉爾博士在《赫芬頓郵報》（Huffington Post）上發(fā)表文章群凶，講述了TED演講給她帶來的巨大影響：“2008年的那次演講之后插爹，短短幾個星期內(nèi)，我的生活就發(fā)生了改變请梢，它產(chǎn)生的巨大而深刻的影響一直存在于我的世界里赠尾。《左腦中風(fēng)毅弧，右腦開悟》（My Stroke of Insight）一書被譯成30種語言气嫁，我受到《時代周刊》的肯定，也得到了奧普拉心靈系列訪談的邀請够坐。我走訪了歐洲寸宵、亞洲、南美洲元咙、加拿大梯影，還有美國各州。2012年2月庶香，我與阿爾·戈爾甲棍、20位科學(xué)家以及密切關(guān)注氣候問題的125位各國領(lǐng)導(dǎo)人共同來到了南極洲「弦矗”

用拉里·史密斯的話說感猛，吉爾博士之所以成就了偉大的事業(yè)，是因為她發(fā)現(xiàn)并追隨了自己生命的呼喚奢赂，其實在經(jīng)歷那次“劫難”之前吉爾博士就已經(jīng)這樣做了陪白，而那次患病經(jīng)歷又使她成了鼓舞人心的演講者。因為她的哥哥曾被診斷患有精神分裂癥膳灶，吉爾博士成了一名神經(jīng)學(xué)家拷泽。“作為他的妹妹和一名科學(xué)家，我想知道為什么我可以把我的夢想與現(xiàn)實世界聯(lián)系起來司致，并實現(xiàn)我的夢想拆吆，而我哥哥不行？精神分裂癥是怎么回事脂矫？為什么我哥哥的夢想無法與大家共享的現(xiàn)實世界聯(lián)系起來枣耀，而只能是幻覺呢？”

我曾與吉爾博士探討過她的演講風(fēng)格——如何構(gòu)建故事庭再、排練和登臺演講捞奕。吉爾博士給教育者和傳播者的建議是：用故事傳達(dá)你的情感≈羟幔“在哈佛大學(xué)時颅围，我獲得了很多獎項，”吉爾博士對我說恨搓，“這并不是因為我的科研水平高于別人院促，而是因為我能把自己的故事講得細(xì)致生動、引人入勝斧抱〕Ｍ兀”

吉爾博士和演講主題之間的深入聯(lián)系與她的傳播能力密不可分，她的演講充滿熱情辉浦，最終弄抬，她改變了觀眾看世界的方式。如果你感覺自己的演講主題有趣宪郊、精彩掂恕、魅力無窮，那么你的觀眾也一定會有同感。

[圖片]大腦的發(fā)展伴隨人的一生

通過神經(jīng)可塑性研究，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人類大腦的發(fā)展和變化在人的一生中始終存在敛劝。不斷重復(fù)某一項活動能夠建立新的更強大的神經(jīng)通路，也就是說斋配，如果一個人擅長某個方面——音樂、體育灌闺、公共演講——大腦中與這些技能相關(guān)的區(qū)域就會有所發(fā)展艰争。

圣路易斯華盛頓大學(xué)副教授帕斯卡萊·米凱隆（Pascale Michelon）說：“如果我們不斷重復(fù)自己所做的事桂对，就會越做越好甩卓。”米凱隆向我介紹了一項在各行各業(yè)的人——從出租車司機到音樂家——身上所做的研究蕉斜。與公交車司機相比逾柿，倫敦的出租車司機大腦中的海馬體要大一些缀棍。人記憶路線的能力由海馬體負(fù)責(zé)，從這方面來講机错，公交車司機每天行駛在同樣的路線上爬范，因而他們的海馬體缺少刺激∪醴耍科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)青瀑，與音樂有關(guān)的大腦灰質(zhì)（位于大腦運動區(qū)、前端頂上小葉和下顳葉區(qū)域）的數(shù)量因人而異萧诫，每天練習(xí)一個小時的職業(yè)演奏家的灰質(zhì)數(shù)量最多斥难，業(yè)余演奏家的數(shù)量中等，其他人的數(shù)量很少帘饶。因此哑诊，學(xué)習(xí)一項新技能并不斷重復(fù)練習(xí)，就會建立新的神經(jīng)通路及刻。

米凱隆相信這些研究也可以應(yīng)用在那些對自己的演講主題充滿熱情的人身上镀裤，“大腦中與語言有關(guān)的那些區(qū)域——有助于你更清楚地表達(dá)和闡述觀點的區(qū)域——會隨著被使用次數(shù)的增多而變得更加活躍、高效提茁。演講越多淹禾，腦部結(jié)構(gòu)的變化越大馁菜，腦部的語言區(qū)域也越發(fā)達(dá)”茴扁。

有號召力的傳播者，往往都是某個領(lǐng)域的佼佼者汪疮，就像那些在網(wǎng)上吸引了無數(shù)觀眾的TED演講者峭火，這是因為他們?yōu)樽约旱淖非髢A注了大量的心血、時間和努力智嚷，從根本上講卖丸，他們的動力源于他們強烈的熱情。

[圖片]領(lǐng)袖氣質(zhì)的秘密

心理學(xué)家霍華德·弗里德曼（Howard Friedman）研究的是最難以描述的品質(zhì)——領(lǐng)袖氣質(zhì)盏道，它是一個和熱情緊密相關(guān)的概念稍浆。關(guān)于這個課題，弗里德曼做了一項開拓性研究猜嘱，在《人格決定壽命》（The Longevity Project）一書中他公布了驚人的研究結(jié)果衅枫。

首先，弗里德曼設(shè)計了一份問卷朗伶，用于區(qū)分有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人和沒有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人弦撩。問卷中的問題包括：“聽到好聽的音樂，我的身體會不自覺地隨著音樂節(jié)奏搖擺”论皆，“我是派對的核心人物”益楼，以及“我對工作充滿熱情”猾漫。受訪者可以從“不符合”到“十分符合”等幾個選項中選擇作答。這個調(diào)查的平均分是71分（最高分接近117分）感凤。這項研究能夠區(qū)分出那些有吸引力的人和害羞回避的人悯周，弗里德曼稱它為情感溝通測試（ACT），用于衡量一個人把自己的情感傳遞給別人的能力陪竿。后來队橙，弗里德曼又將此項研究向前推進了一步。

弗里德曼選取了測試得分最高和最低的幾十個人萨惑，讓他們填寫一張問卷捐康，詢問他們此時的感受。高分者和低分者坐在同一房間里庸蔼，彼此間禁止交流解总。兩分鐘后，弗里德曼又讓他們填寫另一張問卷姐仅，判斷他們此時的心情花枫。結(jié)果表明，有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人一句話不說掏膏，就能夠影響無領(lǐng)袖氣質(zhì)的人的情緒劳翰，如果前者心情愉快，后者的情緒也會表現(xiàn)得較為愉快馒疹。反之則不然佳簸。有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人笑容更多，肢體語言更有活力颖变，他們能充分展現(xiàn)自己的快樂和熱情生均。

弗里德曼的這項研究表明，熱情的確會對別人產(chǎn)生影響腥刹。與溝通時缺乏熱情（不發(fā)生眼神交流马胧、僵硬地坐著、沒有手勢）的人相比衔峰，擁有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人更善于影響和說服他人佩脊。

[圖片]你的熱情可以感染觀眾和員工

拉爾夫·沃爾多·愛默生說過，“沒有熱情垫卤，一切偉大的事情都無法實現(xiàn)威彰。”明尼蘇達(dá)大學(xué)的喬伊斯·波諾（Joyce Bono）教授和密歇根州立大學(xué)的瑞摩絲·艾萊斯（Remus Ilies）教授證實了愛默生的話是正確的葫男。商學(xué)院的教授們進行了4項獨立研究抱冷，有數(shù)百人參與其中，研究目的是測量領(lǐng)袖氣質(zhì)梢褐、積極情感和“情緒感染”旺遮。

研究者發(fā)現(xiàn)赵讯，“領(lǐng)袖氣質(zhì)較為突出的人，往往在書面和口頭交流中表現(xiàn)出更積極的情感”耿眉。積極情感包括熱情边翼、激情、興奮和樂觀鸣剪。波諾和艾萊斯還發(fā)現(xiàn)積極情感是有傳染性的组底，它能夠調(diào)動觀眾的情緒。如果演講者是積極向上的領(lǐng)導(dǎo)者筐骇，無論是置身現(xiàn)場债鸡，還是觀看視頻，觀眾的情緒都會變得更積極铛纬。如果演講者是欠缺積極情感的領(lǐng)導(dǎo)者厌均，就不會產(chǎn)生這樣的效果。另外告唆，積極向上的領(lǐng)導(dǎo)者往往更能說服追隨者按照他的想法行事棺弊。

“我們的研究結(jié)果清楚地表明，領(lǐng)導(dǎo)者的情感表達(dá)在很大程度上影響著追隨者對領(lǐng)導(dǎo)者能力和吸引力的看法擒悬，以及追隨者的情緒模她。研究結(jié)果還表明，擁有領(lǐng)袖氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者之所以能夠取得成功懂牧，是因為他們能給自己的追隨者帶來積極的情感體驗侈净，對追隨者的快樂和幸福產(chǎn)生影響」椴裕”

有這樣一則格言：人不是因為成功而幸福用狱，而是因為幸福而成功运怖。最受歡迎的TED演講者就是最好的例子拼弃。你如何思考——你對自己能力的自信程度和對演講話題的熱情程度——直接影響你的傳播效果。思想能夠改變你的大腦化學(xué)反應(yīng)摇展，決定你講什么以及如何講吻氧。

當(dāng)你被遠(yuǎn)大的目標(biāo)、非凡的計劃所激勵時咏连，你的思維會打破束縛盯孙，意識向各個方向擴散，你會發(fā)現(xiàn)自己進入了一個美妙祟滴、神奇的新世界振惰。休眠的力量、才能和天賦都蘇醒過來垄懂，你將發(fā)現(xiàn)自己比夢想中的還要強大骑晶。

——帕坦伽利（Patanjali）痛垛，印度圣哲、瑜伽之祖

當(dāng)你對自己的演講主題充滿了極大的熱情桶蛔，你所表現(xiàn)出來的激情和活力就會感染觀眾匙头。不要有顧慮，勇敢地表達(dá)自己——真實的自己仔雷。如果你像吉爾博士那樣受到了啟發(fā)蹂析，那么請與他人分享你的思想。如果你像拉里·史密斯那樣感到沮喪碟婆，那么把它講出來电抚。如果你像馬修·李卡德那樣幸福，那么也請講出來竖共。

【TED筆記】讓充滿熱情的人走進你的生活

霍華德·舒爾茨曾對我說：“如果你周圍的人為了同一個目標(biāo)而滿懷熱情喻频，那么一切皆有可能≈庥”發(fā)現(xiàn)自己的熱情所在只是第一步甥温，你還應(yīng)該把它表達(dá)出來，和你的同事妓布、客戶以及身邊的其他人分享讓你充滿熱情的東西姻蚓。最重要的是，你要和與你共享熱情的人保持聯(lián)絡(luò)匣沼。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把熱情作為雇用員工的一項標(biāo)準(zhǔn)狰挡。理查德·布蘭森雇用的是具有維珍精神的員工：常常微笑，積極向上释涛，并且滿懷熱情加叁。具備這些特質(zhì)的員工，自然是優(yōu)秀的傳播者唇撬。然而它匕，只有一個人有熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須找到對你的組織和他們自己所從事的領(lǐng)域充滿熱情的人窖认，并與他們共事豫柬。這決定著你將來能否成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者和傳播者。

[圖片]500位“TED人物”的成功秘訣

有一次扑浸，理查德·圣·約翰（Richard St. John）在乘飛機前往TED大會的途中烧给，坐在他旁邊的一位少年對他的工作感到好奇，問道：“什么能真正讓人獲得成功喝噪？”約翰不知如何作答础嫡，但他有個好主意，即向參與TED大會并發(fā)表演講的成功領(lǐng)導(dǎo)者尋求答案酝惧。在此后的10年間榴鼎，他采訪了500位“TED人物”涧尿，試圖找出那些讓他們獲得巨大成功的特質(zhì)。2005年檬贰，約翰在蒙特利發(fā)表了3分鐘的TED演講姑廉，并公布了他的調(diào)查結(jié)果。

約翰的題為“成功的8個秘訣”（The 8 Secrets of Success）的演講視頻翁涤，獲得了超過400萬次的點擊量桥言。排在第一位的“秘訣”是什么？你猜對了——熱情葵礼。約翰說号阿，“‘TED人物’從事某項事業(yè)是出于熱愛，而不是為了金錢鸳粉∪咏В”

在其同名書中，約翰談到了穆林斯届谈，他是這樣說的枯夜，“盡管艾米·穆林斯失去了跑步必不可少的小腿，但熱情依舊讓她打破了田徑紀(jì)錄……她有一個好名字艰山，‘艾米’在法語中有‘愛’的意思湖雹，‘愛’也是她運動生涯和人生取得成功的一大原因。難怪她說‘如果是熱情使然曙搬，那么你必定會成功’摔吏。”

[圖片]想幫助別人先要學(xué)會傾聽

埃內(nèi)斯托·思羅力（Ernesto Sirolli）博士是思羅力研究所的創(chuàng)始人和世界著名經(jīng)濟發(fā)展專家纵装，他從自己的經(jīng)歷中領(lǐng)悟到“我們”是一個比“我”更有力量的詞征讲。20世紀(jì)70年代初，思羅力在非洲從事援助工作橡娄，他的可持續(xù)發(fā)展事業(yè)由此開始诗箍。在2012年的TED演講中他對觀眾說，許多“專家”闡釋的可持續(xù)發(fā)展都是錯誤的瀑踢。

21歲時扳还，他在意大利的一家非政府機構(gòu)工作，“我們在非洲實施的所有項目均以失敗告終”橱夭。思羅力參與的第一個項目是教贊比亞南部的村民種植西紅柿∩Ｊ牛“在非洲棘劣，所有植物都生長良好，我們種植的西紅柿也一樣……我們對當(dāng)?shù)厝苏f：‘看楞遏，農(nóng)業(yè)就是這么簡單茬暇∈孜簦’等到西紅柿長得又大又紅時，卻沒想到引來了河對面的200頭河馬糙俗，它們一夜之間吃掉了所有的果實勒奇。我們對當(dāng)?shù)厝苏f：‘天啊巧骚！這該死的河馬赊颠！’當(dāng)?shù)厝苏f：‘是啊，所以我們這兒沒有農(nóng)業(yè)劈彪】⒈模’”

“‘你們?yōu)槭裁礇]有說？’‘你們也沒有問過啊沧奴《焕ǎ’”

如果你想幫助別人，就要先學(xué)會傾聽滔吠。這是思羅力在早期從事可持續(xù)農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷中悟出的道理纲菌。他的建議是，“來到一個地方疮绷，先不要急于推廣你的任何理念”驰后，而要感受和了解當(dāng)?shù)鼐用竦臒崆椤⒛芰亢拖胂罅Α?/p>

根據(jù)我們的經(jīng)驗矗愧，最優(yōu)秀的管理者都是對自己的事業(yè)滿懷熱情的人灶芝。

——羅恩·巴倫（Ron Baron），億萬富翁唉韭、巴倫資本創(chuàng)始人

前面已經(jīng)提到過夜涕，熱情是商業(yè)、事業(yè)和公共演講獲得成功的基礎(chǔ)属愤。思羅力事業(yè)成功的關(guān)鍵要素也是熱情女器。“你可以給別人提供一個‘點子’住诸，可如果人家不想按照你說的去做驾胆，又該如何？其實贱呐，一個人對自身發(fā)展的熱情才是最重要的丧诺。我們可以幫助他們獲得所需的知識，因為在這個世界上誰也不可能靠單槍匹馬獲得成功奄薇。能想出‘點子’的人可能并不了解有關(guān)的知識驳阎，不過知識是可以后天學(xué)習(xí)的。”你閱讀本書也正是出于對你自身發(fā)展的熱情呵晚。你可能對你的演講主題已經(jīng)很精通（或接近精通）了蜘腌，那么請和他人分享你的熱情，不要有顧慮饵隙。

【秘訣1】釋放你內(nèi)心的熱情

我可以教你如何講故事撮珠、如何設(shè)計精美的幻燈片，甚至還可以教你如何調(diào)整自己的聲音和肢體語言金矛。有說服力的演講必須具備打動人的故事芯急、精美的幻燈片和恰當(dāng)?shù)闹w語言，不過绷柒，只有在演講者對演講主題充滿熱情的前提下志于，這些要素才能發(fā)揮作用。想鼓舞觀眾废睦，先要讓自己受到鼓舞伺绽。想知道什么能讓你充滿熱情，最簡單的方法就是問自己：“什么能讓我的心靈歌唱嗜湃？”只要你給出了答案奈应，你在演講時講述的故事、播放的幻燈片和你的表達(dá)方式就能發(fā)揮應(yīng)有的作用购披，你會與觀眾打成一片杖挣，并信心滿滿地和觀眾分享你精通的知識。這時刚陡，你才真正準(zhǔn)備好了關(guān)于你人生的演講惩妇。