18為什的媽媽們喜歡在朋友圈曬娃

1.雞蛋理論

雞蛋理論浙值，是源于消費(fèi)者的一種行為特征，我們對于一個(gè)物品付出的勞動或者情感越多檩小，就越容易高估該物品的價(jià)值开呐。

付出的勞動越多，產(chǎn)生的依戀越深规求。

2.兩個(gè)方法

第一：讓用戶有參與感

第二：讓用戶付出勞動筐付，留30％的工作給用戶自己做，這個(gè)商品就能在他中心鍍上光環(huán)阻肿。

例如瓦戚，把蛋糕粉的雞蛋去掉，讓主婦自己加丛塌，讓主婦們做蛋糕時(shí)自己往里面加较解。

（之前有一個(gè)直接可以弄蛋糕的蛋糕粉，銷量不好赴邻，原因是主婦們做蛋糕沒有參與感印衔，只有付出勞動才會有成就感）

第20不買最好，只買最貴

1.凡勃倫效應(yīng)

消費(fèi)者購買某些商品的目的姥敛，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受奸焙，更大程度上是為了獲得心理上得滿足。

2.如何有效的提高市場份額

第一：貴不是目的彤敛，能炫耀才是（lv的包忿偷，burberry的圍巾）

第二：窮人也有炫耀需求，裝臊泌。

第三：病人買藥鲤桥，不買最好，只買最貴

客座教授~小眾市場如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長

1.在一個(gè)領(lǐng)域做出特色（旅游~把傳統(tǒng)旅游服務(wù)和自然人文結(jié)合在一起渠概，互動活動茶凳，不斷拓展新的線路）

2.用品牌區(qū)隔拓展更多的客戶（例如在聚劃算上面銷售南極北極的包船，還有北極游船票）

（針對不同的客戶群體和產(chǎn)品類型播揪，使用不同的品牌）

第21? 看見那只看不見的手

1.供需理論

是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型贮喧，是說在競爭性市場中，供給和需求的相對稀缺性猪狈，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量

2.供給少會導(dǎo)致價(jià)格上升

價(jià)格上升會導(dǎo)致需求下降和供給攀升

供給多又會導(dǎo)致價(jià)格下降

3.提供稀缺的能力和方法

比功能更稀缺的是體驗(yàn)箱沦，比體驗(yàn)更稀缺的是個(gè)性

第22課

1.邊際效應(yīng)

指的是，每多消費(fèi)一件商品雇庙，它給你帶來的額外滿足感

例如：電信谓形，第一分鐘一元灶伊，第二分鐘1元，第三分鐘1毛寒跳，鼓勵(lì)人們多打電話

買衣服時(shí)聘萨，第一件是1000元，第二件800元童太，第二件給顧客的感受就值800元

給人的滿足感降低

2.邊際效應(yīng)就是指你每多消費(fèi)一件商品米辐，它給你帶來的額外滿足感，這個(gè)額外的滿足感书释，是不斷下降的翘贮，欲望被充分滿足后，邊際效用為零爆惧，商品就會免費(fèi)择膝。

第23

1.機(jī)會成本，是指你做了某項(xiàng)選擇检激，而不得不因此失去的其他利益肴捉。

比如做出選擇是A，就必須放棄B叔收，B就是A的機(jī)會成本

2.如何善用機(jī)會成本

第一 你要知道你每一項(xiàng)選擇齿穗，都有機(jī)會成本，天下沒有免費(fèi)的午餐

第二記算機(jī)會成本饺律，比如你的時(shí)間成本窃页，自己的年收入÷一年工作的總小數(shù)，看看自己單位時(shí)間值多少錢

第24自私是共同獲益的原動力

1.代理兩難

委托人覺得收益主要是投資回報(bào)复濒，代理人認(rèn)為收益主要是勞動成果脖卖，感覺都被雙方占了便宜

委托人不愿與代理人分享利潤代理人不愿意為委托人盡心盡力。

2.解決代理兩難

用和總經(jīng)理共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式巧颈，讓總經(jīng)理購買股票畦木，成為股東。

激勵(lì)相容就是指私利與公利的一致砸泛，讓人的自私一面發(fā)揮出來十籍，用在運(yùn)營公司上。讓人承認(rèn)人性的自私唇礁，用正確的機(jī)制勾栗。自己做自己的事情就會干的起勁，尤其是自己投資的盏筐。

25企業(yè)的邊界在哪里

1.交易成本是你從自由市場上尋找围俘，溝通，購買一項(xiàng)服務(wù)，為這個(gè)購買能夠達(dá)成所付出的時(shí)間和貨幣成本界牡。包括簿寂，搜尋成本，信息成本欢揖，議價(jià)成本，決策成本奋蔚，監(jiān)督交易成本她混。

2. 交易成本越低的事情越應(yīng)該外部化。例如：美國物流體系非常發(fā)達(dá)泊碑，可靠度高坤按，所以亞馬遜可以在這里購買到高品質(zhì)的物流服務(wù)，用非常低的價(jià)格馒过。

管理成本越低的事情越應(yīng)該內(nèi)部化臭脓。例如京東自己建立物流體系。

3.豬八戒網(wǎng)站~把設(shè)計(jì)師聯(lián)系在一起腹忽，給偶爾需要小小設(shè)計(jì)的公司来累，提供了方便

4.云計(jì)算對于郵件系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)窘奏，便宜又大方嘹锁，比購買的服務(wù)交易成本和維護(hù)系統(tǒng)的管理成本，要低很多着裹。例如领猾，宏遠(yuǎn)云

5.我們要找到自己做，比市場更高效的事情骇扇，構(gòu)建自己的核心競爭力摔竿。

第26 居民越節(jié)約，國家越貧窮嗎少孝？

1.節(jié)約悖論：對國家來說继低，越節(jié)約越窮，越消費(fèi)越富

2.GDP? 中文名國內(nèi)生產(chǎn)總值稍走，是指一個(gè)時(shí)間段內(nèi)郁季，一個(gè)國家生產(chǎn)的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總價(jià)值，它被公認(rèn)為是衡量國家經(jīng)濟(jì)狀況和財(cái)富的最佳指標(biāo)钱磅。

GDP=消費(fèi)+政府采購+凈出口+投資

3乘數(shù)效應(yīng)：你的消費(fèi)都是別人的收入梦裂，他的收入，又會變成新的消費(fèi)盖淡，或者投資年柠，GDP因此會越滾越大，這是乘數(shù)效應(yīng)