20220428管理七（二）劍聽課筆記之十四
定目標(biāo)之Sell目標(biāo)
一终畅、買賣&生意
阿里的使命是“讓天下沒有難做的生意”。
有武林俠者之風(fēng)裁良。
有儒家浩然之氣扰付。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下纯续∷嬷椋”
在企業(yè)家的晉級路上猬错，有買賣人牙丽，生意人，商人兔魂，儒商，商儒举娩。
一買一賣謂之買賣析校，利己，是為買賣人铜涉。
買賣雙贏謂之生意智玻，利己利他，是為生意人芙代。
有使命有愿景有組織有技術(shù)有產(chǎn)品有生產(chǎn)吊奢，利己利人，是為商人纹烹。
商人長出利社會利大眾之心页滚，有了家國情懷，是為儒商铺呵。
商儒是集商家之大成者裹驰，有天下與人類的視野和格局，不僅影響社會和國家片挂，還會引領(lǐng)一個時代幻林，不僅是經(jīng)濟的，還有精神的音念。
天下之路始于腳下沪饺，從買賣開始。
買賣問題似乎比雞蛋問題容易闷愤。
企業(yè)花錢招聘整葡，員工取薪工作。
這是成本計算肝谭，是買賣掘宪。
企業(yè)投資招聘蛾扇，員工贏取未來。
這是雙贏計算魏滚，是生意镀首。
從買賣到生意到使命愿景的方向吻合是后續(xù)的故事。
二鼠次、Sell目標(biāo)的“法理情”
Sell目標(biāo)就是賣目標(biāo)更哄。
組織賣給管理者，管理者賣給員工腥寇。
從制定目標(biāo)到分解目標(biāo)并達成共識到選團隊成翩，之后到了賣目標(biāo)。
這只是便宜表達的說法赦役。
賣目標(biāo)是一種理念麻敌，在組織行為中不可能成為一個動作。
賣買在一起掂摔，賣才有意義术羔，買才有意義。
從制定目標(biāo)開始到最后上上下下達成共識的過程乙漓，賣買目標(biāo)的隱形思想一直就在其中级历，落地的過程就是扭住人心背后的人性，用績效管理機制扣動心靈扳機的過程叭披。
如果寥殖，擊不中，扣不動涩蜘，賣買只是賣買嚼贡，到不了生意，到不了雙贏同诫。
雙贏不能持續(xù)编曼，其他的利和贏也持久不了。
這是定目標(biāo)“法理情”的理性邏輯路徑剩辟。
用“法理情盤事掐场，用情理法盤人”。
目標(biāo)達成之后贩猎，為了完成目標(biāo)熊户，使命必達，目標(biāo)之下的每個人吭服，從老板到管理者到員工嚷堡，要用“情理法”的感性邏輯，共性，共心蝌戒，共情串塑，把目標(biāo)Sell給所有可以Sell的人。
“法理”是基礎(chǔ)北苟，沒有基礎(chǔ)桩匪，“情”沒有意義。
三友鼻、墻里墻外
1傻昙、墻里之Sell
1）Sell目標(biāo)的必須性
分配的目標(biāo)一般擊不中心靈扳機。
組織目標(biāo)要賣彩扔，管理者要買妆档；管理者繼續(xù)賣，員工要買虫碉。
鏈接不暢贾惦，員工不買，管理者就把目標(biāo)砸手里了敦捧。
員工不買目標(biāo)的時候纤虽，員工內(nèi)心是不接受的，覺得那個目標(biāo)是管理者的绞惦，是組織的，不是我的洋措。
這是人性济蝉。
每一個人都會為自己奮斗。
員工是的菠发，管理者也是的王滤，老板也是的。
清楚員工要什么滓鸠，用機制滿足雁乡，把目標(biāo)，代表公司的目標(biāo)糜俗，賣給員工踱稍。
管理者也是如此。
當(dāng)目標(biāo)只是分配給管理者悠抹、員工的時候珠月，沒有發(fā)心認同，要么接受了也是陽奉陰違楔敌，因為不是真正認同啤挎，要么確實是不知道怎么做。
目標(biāo)上上下下達成共識的背后卵凑，實現(xiàn)庆聘，至少是預(yù)定實現(xiàn)的目標(biāo)是有戰(zhàn)略胜臊、策略、方法伙判、資源等支撐的象对，遠遠不只是是數(shù)字和要求。
2）如何Sell
一般來說有四個步驟澳腹。
第一织盼，描繪目標(biāo)藍圖。這一過程會伴隨著使命遠景價值觀戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)酱塔，也是金色的夢沥邻。
通俗說，藍圖之中羊娃，有大餅唐全，有酒肉還有錢。
第二蕊玷，塑造危機感邮利。藍圖只是一種漫漫之途的可能，不會躺贏垃帅，有這個機延届，更多的是危。人性如此贸诚，藍圖很美好方庭，夢里有大餅有酒有肉有錢，但做不到這個目標(biāo)的時候酱固，一無所有械念。
第三，賣了目標(biāo)运悲，買了目標(biāo)铺坞，有了心動级野，共修共分析哟玷，困難與問題盯捌，尋求破解之法，解決之道署隘。
第四脖苏，共創(chuàng)共識解決方案，這是目標(biāo)達成共識的支撐定踱，在此基礎(chǔ)上棍潘，組織相信，老板相信，管理者相信亦歉，才有后續(xù)相信相信的力量恤浪，“灑熱血，譜華章肴楷，寫傳奇”水由。
3）360溝通
Sell目標(biāo)，要有扭住人性的機制赛蔫，還要有嘴砂客，要溝通，不然買賣也難呵恢。
自我溝通鞠值。無論是老板、管理者渗钉、員工都要和自己溝通彤恶，賣，買鳄橘，能成雙贏的生意嗎声离？自己堅信，才能讓別人相信瘫怜，不然沒有相信术徊，也沒有相信的力量。
向上溝通鲸湃。管理者向上和老板溝通赠涮，員工向上和管理者溝通。如果沒有這一過程唤锉，真心之買不會發(fā)生，要問清楚别瞭，為什么要做這個目標(biāo)窿祥，這個目標(biāo)怎么制定的，有什么方法蝙寨，有什么資源等等晒衩。
平行溝通。平行溝通指的是平行部門之間的溝通墙歪，比如前臺與中后臺听系。這一過程要有肺腑，要真誠虹菲，要讓別人發(fā)心幫助支持協(xié)同靠胜。“要你”和“我要”的“和”，厚起來一堵墻浪漠，薄起來一張紙陕习。
向下溝通。老板和管理者址愿，管理者和下屬该镣，溝通心肝。就是得說真話响谓。很多老板忽悠下屬损合，明明知道這個事可能做不到，有很多困難娘纷，只是不說嫁审，埋了雷，不僅沒有雙贏失驶，還會雙輸土居。
2、墻外之Sell
如果說墻里之Sell目標(biāo)的過程嬉探，買賣完成擦耀，買的和賣的都是熱血沸騰，心潮澎湃涩堤，那么到了目標(biāo)的墻外之Sell眷蜓，就是全員去Sell目標(biāo)，又是另外的氣象了胎围。
目標(biāo)不會隨隨便便達成吁系。
從老板，到管理者白魂，到員工汽纤，都要從公司內(nèi)部走向公司外部，Sell目標(biāo)給福荸，一切可以可能影響你支持你幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的所有人蕴坪。
感動可以感動的一切人，團結(jié)可以團結(jié)的一切人敬锐，聯(lián)合可以聯(lián)合的一切人背传，影響可以影響的一切人。
從家人開始台夺，到客戶径玖，到行業(yè)，到社會颤介，到政府梳星，理論上可以遠到地球上的每個人赞赖。
只要有機會，只要能創(chuàng)造出機會丰泊。
與墻里的“熱血沸騰薯定，心潮澎湃”比，墻外的堪稱“敢上九天攬月,敢下五洋捉鱉”瞳购，可以“驚天地”话侄，可以“泣鬼神”。
墻外的氣象風(fēng)平浪靜学赛，是因為墻里的景象也是寂然無聲年堆。
四、Sell目標(biāo)的一個優(yōu)秀管理者的必備能力
一個優(yōu)秀管理者一定是一個優(yōu)秀的賣夢者盏浇。
管理是通過別人拿結(jié)果的变丧。
別人是買了你的目標(biāo)，你才能做到優(yōu)秀管理者绢掰。
一個優(yōu)秀賣夢者最核心的是自己夢想的捍衛(wèi)者痒蓬。
因為相信，所以看見滴劲。
作為老板攻晒、管理者，自己不相信班挖，目標(biāo)鲁捏、夢想是賣不出去的，賣目標(biāo)萧芙、夢想關(guān)鍵是自己要信给梅。
目標(biāo)、夢想的墻外之賣双揪，是隨時隨地都在賣动羽。
Sell dream, anywhere, anytime。
