在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中劳澄，需要定目標(biāo)的事項(xiàng)很多，但我相信任何一個(gè)企業(yè)的老板主要關(guān)注的就是企業(yè)的銷售目標(biāo)蜈七、盈利目標(biāo)秒拔，也就是能賺多少錢？然后再去考慮社會(huì)價(jià)值等等飒硅。
所以企業(yè)所有版塊的子戰(zhàn)略砂缩、子目標(biāo)、策略狡相、方法梯轻、工具等，都是圍繞公司的銷售目標(biāo)尽棕、盈利目標(biāo)來(lái)定的，不然都沒(méi)有實(shí)際意義彬伦。
蹲馬步管理工坊總結(jié)企業(yè)定目標(biāo)需要八個(gè)步驟滔悉，1）制定目標(biāo)；2）拆解目標(biāo)并達(dá)成共識(shí)单绑；3）選團(tuán)隊(duì)回官；4）sell目標(biāo)為定目標(biāo)階段；5）建立目標(biāo)數(shù)字儀表盤搂橙；6）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行KPI為追過(guò)程階段歉提；7）跟蹤并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成KPI；8）Review目標(biāo)復(fù)盤總結(jié)為拿結(jié)果階段区转。
我今天重點(diǎn)聊聊定目標(biāo)階段的1）苔巨、2）、4）三部分废离，在1）制定目標(biāo)中提到侄泽，目標(biāo)既有靜態(tài)目標(biāo)，也要有動(dòng)態(tài)目標(biāo)蜻韭，比如像咱們傳大鳳凰ToB業(yè)務(wù)模式的公司悼尾，絕對(duì)收入和相對(duì)利潤(rùn)率固然重要，但動(dòng)態(tài)目標(biāo)比如市占率肖方、行業(yè)排名等作為一個(gè)有志的平臺(tái)公司也相當(dāng)重要闺魏，那在制定動(dòng)態(tài)目標(biāo)的時(shí)候就要有相應(yīng)的考核依據(jù)才行。
在2）拆解目標(biāo)并達(dá)成共識(shí)中俯画，目標(biāo)要拆解到不能再拆為止析桥，同時(shí)要量化到每個(gè)人，每天，每小時(shí)烹骨，并且有自上而下翻伺，到自下而上的閉環(huán)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)上下同欲沮焕。
在4）sell目標(biāo)中吨岭，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要靠賣的，管理者不僅要能在公司內(nèi)部把目標(biāo)賣出去峦树，還要賣給客戶辣辫、家人等，管理者一定是自己目標(biāo)堅(jiān)定的捍衛(wèi)者魁巩，從而保證自己的目標(biāo)也是員工的目標(biāo)急灭。
作為職能部門的管理者用營(yíng)銷管理者的思路去考慮這些問(wèn)題，對(duì)于自身和部門工作來(lái)說(shuō)都是大有裨益的谷遂。
